會員制營銷方案案例

　　如今會員制營銷已經(jīng)成為眾多商家企業(yè)普遍運用的一種營銷方式，而會員制營銷的定義是通過提供差異化服務(wù)來進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，讓商家企業(yè)發(fā)展一批精準(zhǔn)會員用戶，長期發(fā)展獲得利潤的增長，同時也會讓消費者的消費時享受到特權(quán)以及優(yōu)惠待遇，今天小編就來為大家分享幾條會員制營銷的方案案例，一起來看看吧!

　　1.餐廳

　　有一家中餐廳，為自己量身定做了一套會員營銷策略，所有來餐廳就餐消費的顧客只需花199元就可以拿到餐廳的會員卡。而餐廳將在一年內(nèi)將199元現(xiàn)金全額返還給消費者。如果顧客愿意，他們可以獨立續(xù)約，這樣他們就可以成為餐廳的一員而不用花一分錢，還可以額外獲得199元。

　　除次年以199元返還給客戶的現(xiàn)金外，辦理當(dāng)日，客戶還可領(lǐng)取價值40元的優(yōu)惠券和30元不限購優(yōu)惠券，但每次消費只能使用一張優(yōu)惠券。此外，顧客每次來酒店都可享受八折優(yōu)惠，還可根據(jù)消費積分兌換相應(yīng)菜品或直接沖抵積分。

　　以上餐廳采用會員制，相信對任何消費者都有吸引力。你不用付一分錢就能享受到這么多優(yōu)惠政策。如果大多數(shù)人看到大自然，他們不會輕易放棄這樣的機會。

　　2.火鍋店

　　有一家中等規(guī)模的火鍋店為了在短期內(nèi)快速收回成本，專門制定了一套營銷策略。只要顧客花20元，就能拿到店內(nèi)會員卡，免費享受兩人150元的火鍋套餐。顯然，這樣的活動有一定的門檻，即要求客戶在自己的微信圈轉(zhuǎn)發(fā)火鍋店的宣傳文案，另外，還需要得到30位朋友的點贊。

　　即便如此，也很難阻擋火鍋店對消費者的吸引力。顧客來到火鍋時，商家立刻趁熱打鐵，稱會員卡充值600元，下個月可帶親友到火鍋餐廳免費用餐，除酒水外，不受次數(shù)限制。

　　3.健身房

　　經(jīng)常去健身房鍛煉的人應(yīng)該知道，辦理會員卡是正常的。有一家健身房有會員營銷機制。與其他業(yè)務(wù)一樣，目的是在短時間內(nèi)提高刷卡率。他們的計劃是，一年的費用只要1800元，一次可以在健身房鍛煉一個多小時，而且可以當(dāng)場拿回5元現(xiàn)金。

　　也就是說，如果客戶一年內(nèi)每天都能堅持，在健身房就能獲得1825元的現(xiàn)金返還總額，相當(dāng)于免收一年的會員費，還多賺了25元。

　　事實上，健身房不僅僅是由消費者制造的。此外，現(xiàn)場銷售的各種飲料、營養(yǎng)保健品、健身服裝、健身器材和一對一的教練費也是健身房利潤的來源。

　　那么以上小編所述的這幾個案例都是商家靈活采用會員制營銷的成功體現(xiàn)，也正是將價格成本以及銷量和利潤這些方面進(jìn)行綜合統(tǒng)籌所規(guī)劃出來的一種策略，可供眾多零售行業(yè)的商家企業(yè)參考，友數(shù)會員管理系統(tǒng)，通過強大的會員數(shù)據(jù)庫，結(jié)合新零售大數(shù)據(jù)，為商家構(gòu)建全方位會員體系，引流到留存一步到位。如果您感興趣的話，歡迎點擊圖片注冊咨詢，還可以免費試用哦!