門店會(huì)員營(yíng)銷儲(chǔ)值的11種玩法(上)
如今不少門店都開始做起了會(huì)員營(yíng)銷,通過差異化服務(wù)來吸引消費(fèi)者以及留存顧客,繼打折、滿減、消費(fèi)升級(jí)加上支付即會(huì)員等形式的營(yíng)銷方式逐漸成為主流之后,會(huì)員儲(chǔ)值卡逐漸被替代,但是近幾年似乎又重新火了起了,會(huì)員營(yíng)銷儲(chǔ)值的方式開始逐漸升級(jí)成為主動(dòng)營(yíng)銷,那么今天小編就來為大家分享關(guān)于門店會(huì)員營(yíng)銷儲(chǔ)值的11種玩法,希望對(duì)你有所幫助。
1.充值分月返利:
長(zhǎng)期套牢會(huì)員
類似于中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商的模式,充值一定金額的錢,每月返還給客戶。如果你存1000,你就可以免費(fèi)得到1000。如果你第一次到賬,每月會(huì)退返100元。其余將在9次返回。每個(gè)月,顧客都會(huì)收到到賬免費(fèi)金額的通知,這會(huì)刺激顧客在店內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間消費(fèi)。
為了吸引新客戶,通過充值和返利活動(dòng),達(dá)到鎖定客戶、帶動(dòng)客戶成為長(zhǎng)期消費(fèi)的忠實(shí)客戶的目的。
這種活動(dòng)更適合美容、美發(fā)、保健按摩等服務(wù)行業(yè)。
2.打包計(jì)次:
適用于美容院、健身俱樂部等服務(wù)業(yè)務(wù)。
充值3699元,享受XX進(jìn)口美容產(chǎn)品套裝,12項(xiàng)免費(fèi)專業(yè)服務(wù)。這樣以后也出現(xiàn)在汽車服務(wù)業(yè)務(wù)上,推出了一款汽車美容套餐+倍免費(fèi)服務(wù)套餐存儲(chǔ)價(jià)值方案。
無論你屬于哪個(gè)行業(yè),如果你有一個(gè)適合這種包裝計(jì)數(shù)的產(chǎn)品或服務(wù),你不妨設(shè)置一套不同于純充值的活動(dòng)方案。
3.充值免單:
它是一種變形的充值返贈(zèng)方式,能更直接地刺激客戶的利益。比如美發(fā)店做熱染的時(shí)候,一次差不多要幾百塊,但是做儲(chǔ)值卡的時(shí)候,本次可以免單。
4.充值贈(zèng)送優(yōu)惠券:
會(huì)員充值,會(huì)員系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)放相應(yīng)的優(yōu)惠券,會(huì)員消費(fèi)可用于抵銷。
5.禮券及提貨券:
大型百貨公司會(huì)推出這種禮券或提貨券。一些商家會(huì)直接制作禮品卡和提貨卡,然后會(huì)有打折回收政策。
6.通用儲(chǔ)值:
不同行業(yè)的聯(lián)盟,通過不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合,擴(kuò)大儲(chǔ)值卡的使用范圍,增加儲(chǔ)值卡的吸引力。
綜上所述,以上這幾種關(guān)于會(huì)員營(yíng)銷儲(chǔ)值方案的具體實(shí)施方式,會(huì)員儲(chǔ)值的這種方式實(shí)用范圍比較廣,因此各行業(yè)可以根據(jù)自己的需求去選擇合適的營(yíng)銷方式,接下來還會(huì)為大家介紹幾種實(shí)用的會(huì)員儲(chǔ)值玩法,傳送門-門店會(huì)員營(yíng)銷儲(chǔ)值的11種玩法(下)。