線下門店會(huì)員營(yíng)銷怎么做?

　　市場(chǎng)的飽和使得客源競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，做好會(huì)員的深度營(yíng)銷以及客情維護(hù)，對(duì)于門店行業(yè)份額的爭(zhēng)奪極為有利。商家借助免費(fèi)會(huì)員管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)門店信息化管理，采取一系列的會(huì)員營(yíng)銷手段，能夠有效帶動(dòng)會(huì)員消費(fèi)的積極性，助力門店?duì)I收。

　　衡量門店會(huì)員營(yíng)銷效果一般從以下兩方面：消費(fèi)客單價(jià)，會(huì)員的客單價(jià)比非會(huì)員一般高出15%-30%;重復(fù)購(gòu)買率，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性，提升消費(fèi)頻次。比如消費(fèi)者為了累計(jì)積分而進(jìn)行多次消費(fèi)。

　　那線下門店如何才能做好會(huì)員營(yíng)銷呢?

　　給會(huì)員想要的東西

　　只有適合會(huì)員，迎合會(huì)員需求的產(chǎn)品，才能對(duì)會(huì)員產(chǎn)生吸引力，通過消費(fèi)數(shù)據(jù)分析會(huì)員對(duì)哪些商品更感興趣，明確其購(gòu)買需求，定向推銷這類商品，成交率就會(huì)有明顯提升。這正是精準(zhǔn)營(yíng)銷的意義，精準(zhǔn)營(yíng)銷最終目的是在最合適的時(shí)間以最適合的方式送給顧客最愛的產(chǎn)品。

　　利用好自己店鋪的會(huì)員信息，通過會(huì)員的消費(fèi)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品頻次，分析出客戶的偏好和消費(fèi)習(xí)慣，是可以幫助門店刺激消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)!

　　讓顧客為營(yíng)銷做決策

　　在平時(shí)開店的過程中，我們不僅僅是完成產(chǎn)品銷售后就可以了，還要通過具體的數(shù)據(jù)來(lái)分析消費(fèi)群體的習(xí)慣，周期與變化，這樣就可以找到消費(fèi)者們喜歡的活動(dòng)方式!找到多數(shù)人喜歡的活動(dòng)，讓門店?duì)I銷策略更受消費(fèi)者喜愛才是關(guān)鍵問題所在!

　　活躍沉睡會(huì)員

　　開發(fā)一個(gè)新顧客的成本遠(yuǎn)高于維護(hù)一個(gè)老顧客成本。因此，及時(shí)提醒老顧客消費(fèi)，設(shè)置專屬優(yōu)惠，提升他們的活躍度和加深會(huì)員品牌印象，是門店運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。

　　我們其實(shí)可以根據(jù)不同會(huì)員來(lái)設(shè)置不同的充值、滿減等一系列活動(dòng)，幫助門店進(jìn)行高效的會(huì)員分級(jí)營(yíng)銷，從而提升會(huì)員的好感度和忠誠(chéng)度。

　　比如，對(duì)長(zhǎng)期未消費(fèi)會(huì)員推送新品介紹及優(yōu)惠信息，刺激消費(fèi)，同時(shí)利用微信卡券的功能，把門店線下會(huì)員數(shù)據(jù)和微信粉絲數(shù)據(jù)打通，實(shí)現(xiàn)社群營(yíng)銷模式的實(shí)時(shí)推送。

　　老會(huì)員推薦分享裂變

　　在免費(fèi)會(huì)員管理系統(tǒng)后臺(tái)，設(shè)置會(huì)員推薦積分獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，通過活動(dòng)引導(dǎo)老會(huì)員分享，推薦新會(huì)員注冊(cè)，即可獲得豐厚的積分獎(jiǎng)勵(lì)。通過這樣的方式，帶動(dòng)門店整體顧客的活躍，能夠有效加深老會(huì)員對(duì)門店的印象，同時(shí)搭配會(huì)員積分活動(dòng)，帶動(dòng)復(fù)購(gòu)，成功喚醒低活躍度會(huì)員。同時(shí)，通過會(huì)員推薦的方式發(fā)展的新會(huì)員，對(duì)門店有基礎(chǔ)的口碑印象，信任度以及認(rèn)可度更高，營(yíng)銷價(jià)值也更高，又成為優(yōu)質(zhì)會(huì)員客戶的潛質(zhì)，具有更高的營(yíng)銷價(jià)值。

　　友數(shù)會(huì)員管理系統(tǒng)，通過強(qiáng)大的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，結(jié)合新零售大數(shù)據(jù)，為商家構(gòu)建全方位會(huì)員體系，引流到留存一步到位。如果您感興趣的話，歡迎點(diǎn)擊圖片注冊(cè)咨詢，還可以免費(fèi)試用哦!