吸引顧客進(jìn)店的多種方法？

　   如今，門店競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，每天都有一批又一批的新商家涌入。這也使得獲得新客戶的成本逐漸上升。因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說，無(wú)論是老客戶還是新客戶，都應(yīng)該把握好。歸根結(jié)底，就是購(gòu)買率問題。只有留住客戶才是硬道理。

　　那么，我們?nèi)绾尾拍芪櫩瓦M(jìn)入門店呢?今天，hishop將與您討論讓客戶進(jìn)入門店的多種方式：
       

　　1、 滿減活動(dòng)

　　目的：引流和拉新

　　適用門店：所有門店，尤其是新店沒有單量、在一段時(shí)間內(nèi)減少了流量，減少了單量。

　　參與玩法：可設(shè)置1-5個(gè)門檻，但不能與折扣商品一起使用，比如新人專享價(jià)活動(dòng)。

　　2、 購(gòu)買和贈(zèng)送活動(dòng)

　　目的：推出新產(chǎn)品或爆款商品。

　　適用于：新店或老店推陳出新，以及想要?jiǎng)?chuàng)造爆款的商家。

　　如何玩：你可以選擇“第二件半價(jià)”活動(dòng)，或者買一送一，請(qǐng)注意，免費(fèi)商品不能是那些參與折扣商品。

　　3、 滿贈(zèng)活動(dòng)

　　目的：增加客單價(jià)或交易量

　　適用門店：已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，新老客戶比例相對(duì)穩(wěn)定，數(shù)據(jù)良好，希望增加客單價(jià)或整體收入的業(yè)務(wù)。

　  玩法：不能與購(gòu)買和贈(zèng)送活動(dòng)同時(shí)使用，比如“滿額送”

　　4、 店內(nèi)領(lǐng)券

　　目的：提高訂單轉(zhuǎn)化率，提高客戶單價(jià)。

　　適用門店：訂單轉(zhuǎn)化率低的門店。此活動(dòng)可以減少客戶的思考時(shí)間，從而提高訂單轉(zhuǎn)化率。

　　如何玩：除了獨(dú)家優(yōu)惠券外，共享優(yōu)惠券還可以與店內(nèi)任何活動(dòng)同時(shí)使用，包括打折商品。引導(dǎo)顧客進(jìn)店，添加導(dǎo)購(gòu)，由導(dǎo)購(gòu)發(fā)券，還可以沉淀會(huì)員方便后續(xù)維護(hù)。

　　5、 減少配送費(fèi)活動(dòng)

　　目的：引流

　　適用門店：地理位置偏遠(yuǎn)，配送費(fèi)用高，導(dǎo)致單量減少，無(wú)單量的門店。

　　注：減少的配送費(fèi)用由商戶支付，即減少的配送費(fèi)用從整個(gè)訂單中扣除給美團(tuán);

　　玩法：你可以和店里的任何活動(dòng)一起享受。

　　6、 新客戶立減活動(dòng)

　　目的：吸引新用戶

　　適用門店：新客戶占比低于一定比例的專家，如30%，訂單較少;

　　注：與降低配送費(fèi)用一樣，新客戶將從整個(gè)訂單中扣除，降低的費(fèi)用將支付給美團(tuán)。

　　玩法：同時(shí)享受全額減價(jià)、店內(nèi)代金券領(lǐng)用、商品打折、滿減送等活動(dòng)。

　　7、 精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　目的：通過促銷發(fā)券等手段，激活睡眠用戶，提高回購(gòu)率

　　適用門店：經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間的門店，有客戶積累，適合有針對(duì)性的人群營(yíng)銷和場(chǎng)景營(yíng)銷。

　　注：很多商家忽略了該工具的使用，但事實(shí)上，該工具非常有效，可以大大提高訂單轉(zhuǎn)化率和回購(gòu)率;

　　如何玩：分享優(yōu)惠券。用戶將在遇到互斥優(yōu)惠券時(shí)進(jìn)行選擇，比如“膨脹券”。

　　8、 鼓勵(lì)用戶收藏門店，分享門店

　　用戶收藏店鋪的好處是什么?

　　用餐飲打個(gè)比方，這樣做的好處是，當(dāng)用戶不知道下次吃什么時(shí)，他們可能會(huì)選擇去“我的收藏”，而你被選中的機(jī)會(huì)會(huì)多一點(diǎn)。

　　企業(yè)可以采取某些措施引導(dǎo)或誘導(dǎo)用戶收集信息。例如，“收藏店鋪”一詞出現(xiàn)在外賣單上或收銀小票上?；蛘?，用收藏送禮品的方式。

　　9、 累積購(gòu)買贈(zèng)送活動(dòng)

　　利用顧客喜歡贈(zèng)送的心理。做出免費(fèi)禮品獲取的方式，大家都會(huì)愿意花點(diǎn)力氣去得到。因此，我們可以使用累積購(gòu)買營(yíng)銷來(lái)吸引客戶進(jìn)行回購(gòu)。

　　1.您可以設(shè)置總共XX次購(gòu)買，贈(zèng)送小禮品。例如：

　　如果您總共購(gòu)買了8次，您將獲得一杯簽名奶茶(飲料店)

　　如果您總共消費(fèi)8次，將額外獲得10元現(xiàn)金紅包(加導(dǎo)購(gòu)微信)

　　2.累計(jì)消費(fèi)開發(fā)票

　　累計(jì)消費(fèi)超過XX時(shí)可開具發(fā)票。支持開票，可以增加白領(lǐng)消費(fèi)群體和集團(tuán)訂單的消費(fèi)群體