服裝導購員銷售技巧和話術有哪些?

       服裝行業(yè)的競爭是十分激烈的，線下門店大多會通過導購的方式，來引導用戶進行選購，這也就需要店內的員工擁有一定的銷售技術。那么，小編今天就分享下，服裝導購員銷售技巧和話術有哪些?

　　從業(yè)服裝銷售，要先了解新品，要有信心，還要有一定的語言表達能力能力和溝通技巧，當然，也需要員工擁有不放棄的精神。

　　另外，讓顧客隨意地選擇商品并不是代表對顧客愛理不理，而是讓營業(yè)員必須與顧客維持適當?shù)拈g距，用眼光追隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)機會，立刻進攻。

　　那么什么時候是黃金時間呢?

　　1.當顧客看見某件商品(表露出感興趣)

　　2.當顧客忽然停住步伐

　　3.當顧客細心地掃視某件商品(表明有要求，欲選購)

　　4.當顧客找標識和價錢(表明想要知道品牌、價格、商品成份)

　　5.當顧客看見商品又四處張望(表明欲尋找導購員)

　　6.當顧客積極提出問題(表明顧客需要詳細介紹)

　　服裝銷售方法和銷售話術推薦：

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，店員自身要有信心，才可以讓用戶對店鋪更加信任。

　　2、推薦適合的產品。對顧客展示商品時，應依據(jù)顧客的具體原因，推薦合適的服裝。

　　3、合伙商品的特點。每類服裝有不一樣的特點，如作用、設計方案、質量等層面的特點，向顧客推薦服裝時，要強調服裝的不一樣的特點。

　　4、把話題討論集中在服裝上。向顧客推薦服裝時，要想盡辦法把話題引到服裝上，另外留意顧客對服裝的關注度，便于適時地銷售。

　　5、精確地講出各種服裝的優(yōu)勢。

　　以上就是服裝導購員銷售技巧和話術的相關內容，希望可以幫助到商家管理自己的員工，另外，商家還可以使用新零售系統(tǒng)來設置導購獎勵，以促進導購積極工作。想要了解更多相關內容，可以聯(lián)系我們哦。