如何利用會(huì)員管理系統(tǒng)做好優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)？

隨著市場(chǎng)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，為了達(dá)到更好的銷(xiāo)售效果，采取營(yíng)銷(xiāo)措施已經(jīng)勢(shì)在必行，不如在節(jié)假日，周年慶等日子開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，用來(lái)吸引更多的顧客來(lái)店鋪消費(fèi)，來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。那么，商家應(yīng)該如何利用會(huì)員管理系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)？

傳統(tǒng)優(yōu)惠劵營(yíng)銷(xiāo)方式是直接發(fā)放紙質(zhì)的優(yōu)惠劵，不僅成本高，而且優(yōu)惠劵的類(lèi)型過(guò)于籠統(tǒng)。商家借助納客會(huì)員管理系統(tǒng)，可以采用電子優(yōu)惠劵的形式來(lái)進(jìn)行管理，通過(guò)設(shè)置多種優(yōu)惠劵類(lèi)型，來(lái)留住老顧客，吸引更多的新顧客。

可是隨著時(shí)間的推移，許多商家逐漸放棄這種營(yíng)銷(xiāo)方式，他們認(rèn)為采取優(yōu)惠劵這種方式與降價(jià)促銷(xiāo)本質(zhì)上并沒(méi)有區(qū)別，目的都是吸引顧客，為店鋪引進(jìn)更多的客流量，因此，商家們就直接降低了商品價(jià)格。其實(shí)，采取優(yōu)惠劵營(yíng)銷(xiāo)比直接降低商品價(jià)格，要更容易提高店鋪利潤(rùn)，增加店鋪的銷(xiāo)售量。

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)常采取的方式就是優(yōu)惠劵營(yíng)銷(xiāo)。優(yōu)惠券有多種類(lèi)型，比如現(xiàn)金券、代金券、體驗(yàn)券、折扣券、換購(gòu)券、通用券，滿(mǎn)減券、抵用券等，采取不同的優(yōu)惠劵類(lèi)型，所發(fā)揮的作用也大不相同。那么，如何做好優(yōu)惠劵營(yíng)銷(xiāo)呢?

1、引導(dǎo)型

采取這種優(yōu)惠劵類(lèi)型主要是為了提高顧客的消費(fèi)單價(jià)，引導(dǎo)顧客一次性高額消費(fèi)。商家可以在納客會(huì)員管理系統(tǒng)中設(shè)置優(yōu)惠套餐，包含添加套餐產(chǎn)品、銷(xiāo)售金額、最低折扣、贈(zèng)送積分。

比如：購(gòu)買(mǎi)A產(chǎn)品可享受8折購(gòu)買(mǎi)B產(chǎn)品的優(yōu)惠。

2、刺激型

采取這種優(yōu)惠劵類(lèi)型主要是為了刺激消費(fèi)頻率低的顧客進(jìn)店消費(fèi)，增加他們的進(jìn)店次數(shù)。商家可以在納客會(huì)員管理系統(tǒng)中設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)，包含優(yōu)惠時(shí)段、優(yōu)惠類(lèi)型、優(yōu)惠內(nèi)容、是否分享。

比如：滿(mǎn)100元贈(zèng)送30元優(yōu)惠券，有效期為一周，可以將該優(yōu)惠劵轉(zhuǎn)贈(zèng)分享。

3、引流型

采取這種優(yōu)惠劵類(lèi)型主要是為了吸引更多的顧客上門(mén)消費(fèi)，并且激活流失的會(huì)員。商家可以在納客會(huì)員管理系統(tǒng)中設(shè)置電子優(yōu)惠劵，添加優(yōu)惠金額、較短的使用期限、每人限領(lǐng)、單次使用、低使用門(mén)檻。

比如：老顧客享受8折特權(quán)、到店立享40元代金券等。

優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以起到很直接的作用，希望大家在會(huì)員管理系統(tǒng)做優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)能取得成功，歡迎來(lái)友數(shù)咨詢(xún)。