直播電商的三種模式你適合哪一種?

消費(fèi)者通過直播購物，可以更加直觀地感受商品的使用價(jià)值，作為商家而言，直播電商這一模式給商家?guī)砹烁嗟匿N售渠道，特別是在2020年疫情防控時(shí)期，大家基本很少外出逛街，這一模式又給一些實(shí)體商家?guī)砹诵碌霓D(zhuǎn)機(jī)。

　　1.打造優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容提升帶貨力

　　傳統(tǒng)的內(nèi)容電商平臺(tái)，通常是借助一些熱點(diǎn)，發(fā)布一些熱點(diǎn)文章，來吸引讀者來閱讀，并將這些流量轉(zhuǎn)化到實(shí)際的商品購買中。

　　但是這一模式，大家逐漸發(fā)現(xiàn)大家在閱讀一篇文章的時(shí)間并不是很多，可見真實(shí)的商品轉(zhuǎn)化效果也不是非常好，所以針對(duì)這一痛點(diǎn)，視頻等直播形式的電商開始走紅，李佳琦，薇婭等網(wǎng)紅主播也是因此走紅。實(shí)現(xiàn)這一模式也比較容易，只要你有好的內(nèi)容輸出，就可以做。

　　2.借用第三方直播平臺(tái)對(duì)接線上商城

　　第二，隨著直播電商的火爆，多個(gè)第三方直播平臺(tái)也緊跟潮流，實(shí)現(xiàn)了與商品鏈接的對(duì)接，商家通過在第三方直播平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)賬號(hào)，后臺(tái)進(jìn)行商品鏈接的插入，商家在前臺(tái)直播賣貨，吸引消費(fèi)者在后端購買商品。

　　這一模式的劣勢(shì)在于，商家通過直播賣貨這一過程中，營銷的主動(dòng)權(quán)完全是掌握在消費(fèi)者的手中，如果消費(fèi)者不產(chǎn)生購買，其所產(chǎn)生的盈利是0，而在整個(gè)過程中所產(chǎn)生的流量屬于第三方平臺(tái)，即使顧客完成購買以后也無法做到留存的效果。

　　3.線上商城直接嵌入直播功能

　　最后，這一模式比起前面的直播電商模式更加能夠有主動(dòng)權(quán)，商家通過在線上商城開發(fā)直播功能，相當(dāng)于把直播變成電商的“附屬品”。

　　這樣在電商直播過程中所產(chǎn)生的流量完全屬于自己，即時(shí)當(dāng)時(shí)消費(fèi)者沒有完成購買，商家也可以基于所產(chǎn)生的流量進(jìn)行反哺，為日后的營銷活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

　　疫情之下，微信官方也正式推出了小程序直播功能插件，幫助商家實(shí)現(xiàn)商城與直播的對(duì)接，友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)，基于微信生態(tài)又做了更多細(xì)節(jié)的優(yōu)化，幫助商家更好地打通直播互動(dòng)與商品銷售之間的閉環(huán)，比如：

　　1、微信小程序后臺(tái)：商家需要在小程序后臺(tái)創(chuàng)建直播間、關(guān)聯(lián)商品、設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

　　2、友數(shù)連鎖后臺(tái)：在營銷菜單中新增加“小程序直播”，商家可以同步小程序直播信息，設(shè)置自身小程序直播間的封面，同時(shí)可以在首頁裝修中添加跳轉(zhuǎn)到直播列表的鏈接。

　　3、主播端：主播使用微信掃碼開播碼即可直播，目前微信公測(cè)階段，不會(huì)產(chǎn)生任何費(fèi)用，美顏、美白、清晰度等體驗(yàn)非常好。后續(xù)是否收費(fèi)需要根據(jù)微信官方的政策而定。

　　4、買家端：買家在商家自已的小程序觀看直播，完成購買，交易轉(zhuǎn)化率較其他電商直播產(chǎn)品高出15%。

　　總之，以上就是直播電商的三種模式，企業(yè)可以根據(jù)自身的需求進(jìn)行選擇，如果你正面臨著實(shí)體轉(zhuǎn)型，想借線上商城實(shí)現(xiàn)與線下實(shí)體的引流轉(zhuǎn)化，友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)，通過小程序的形式，結(jié)合全網(wǎng)熱門營銷玩法，包括電商直播，社交分銷等，幫助你實(shí)現(xiàn)高效賣貨!了解產(chǎn)品更多登錄獲取免費(fèi)體驗(yàn)。