電商直播的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

電商直播的從去年的走紅，到今年的爆發(fā)，可以看出電商直播的潛力，4月1日晚羅永浩的抖音直播間就足以證明這一點(diǎn)，開(kāi)播3小時(shí)銷售額達(dá)1.7億元，電商直播這一新的營(yíng)銷模式又有何優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)呢?

　　1.電商直播的優(yōu)勢(shì)

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，大家對(duì)消費(fèi)觀念也開(kāi)始有了變化，越來(lái)越多的人開(kāi)始樂(lè)于享受移動(dòng)購(gòu)物帶來(lái)的便捷，直播購(gòu)物就是移動(dòng)購(gòu)物衍生出來(lái)的新的形式。

　　10年前，移動(dòng)購(gòu)物剛開(kāi)始走入大眾之下時(shí)，大家都是通過(guò)閱讀圖文的形式來(lái)了解商品的品質(zhì)，所感受到華麗的辭藻、以及“賣家秀”體驗(yàn)出的高級(jí)感，與真實(shí)收到的商品之間的落差，讓消費(fèi)者對(duì)于電商購(gòu)物的體驗(yàn)越來(lái)越?jīng)]有新鮮感。

　　而在此時(shí)，電商直播的登臺(tái)讓大家感覺(jué)通過(guò)與主播的互動(dòng)，可以更加直觀地了解商品的使用價(jià)值，選擇商品更加有立體三維的感受，通過(guò)主播對(duì)商品的展示和描述，消費(fèi)者可以很快地了解商品的特征和品質(zhì)，這就是電商直播帶來(lái)的一大優(yōu)勢(shì)。

　　而且，有數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)直播購(gòu)物的人群 ，大都是利用每天利用碎片時(shí)間來(lái)進(jìn)行活動(dòng)，直播這種以視頻的形式的互動(dòng)也更能給大家?guī)?lái)工作之余的消遣。

　　另外，與主播和其他消費(fèi)者實(shí)時(shí)問(wèn)答這一互動(dòng)方式，除了融入一定社交屬性外，最大的好處就是可以立竿見(jiàn)影的提升轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，從而極大提升購(gòu)物體驗(yàn)。

　　2.電商直播的劣勢(shì)

　　電商直播發(fā)展剛剛爆發(fā)，尚未到達(dá)高峰，不少新人紛紛入局，這個(gè)行業(yè)也會(huì)暴露出許多行業(yè)漏洞，比如一些商家為了賣貨，也會(huì)通過(guò)一些浮夸的直播內(nèi)容來(lái)吸引下單，與真實(shí)的商品品質(zhì)大打折扣，從而影響品牌的口碑和銷量。

　　其次，對(duì)于一些電商直播平臺(tái)，商家通過(guò)直播賣貨這一過(guò)程中，營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)完全是掌握在消費(fèi)者的手中，如果消費(fèi)者不產(chǎn)生購(gòu)買，其所產(chǎn)生的盈利是0，而在整個(gè)過(guò)程中所產(chǎn)生的流量屬于第三方平臺(tái)，即使顧客完成購(gòu)買以后也無(wú)法做到留存的效果。

　　所以，如果有一定的客戶需求的商家，建議可以自發(fā)開(kāi)發(fā)直播系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)直播功能，這樣通過(guò)電商直播可以搭建屬于自己的私域流量。

　　友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)，基于微信生態(tài)完美的實(shí)現(xiàn)了商城與小程序直播的對(duì)接，幫助商家更好地打通直播互動(dòng)與商品銷售之間的閉環(huán)，表現(xiàn)為：

　　系統(tǒng)對(duì)接微信三大流量平臺(tái)，公眾號(hào)，訂閱號(hào)，微信社群等，通過(guò)直播可以一鍵分享實(shí)現(xiàn)引流，轉(zhuǎn)化，形成經(jīng)營(yíng)閉環(huán);

　　商家在直播頁(yè)面產(chǎn)生的自有流量，都可以通過(guò)系統(tǒng)后臺(tái)進(jìn)行查看分析，為下一次直播內(nèi)容提供運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ);

　　最后通過(guò)對(duì)接小程序直播功能，直播頁(yè)面支持點(diǎn)贊，抽獎(jiǎng)，優(yōu)惠券派發(fā)等營(yíng)銷互動(dòng)工具，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)社交互動(dòng)的直播時(shí)代!

　　總之，以上就是電商直播的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，直播大勢(shì)還在繼續(xù)，隨著5g網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的拓展，直播等視頻業(yè)務(wù)勢(shì)必也會(huì)有很好的發(fā)展，友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)，助力商家實(shí)現(xiàn)零售轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)線上與線上一體化運(yùn)營(yíng)，提升整體效益，了解產(chǎn)品更多登錄獲取免費(fèi)體驗(yàn)。