直播賣貨的技巧三大套路

時下，直播賣貨大勢繼續(xù)走好，不少商家都開始紛紛入駐直播平臺來實現(xiàn)直播賣貨，實體店也開始轉(zhuǎn)型效仿這一模式，通過直播來增加商品的銷售量。那么行業(yè)競爭日益激烈，商家有什么直播賣貨的技巧，三大套路你必須要知道。

　　1.選擇合適的產(chǎn)品

　　既然是直播賣貨，那么就要選擇合適的產(chǎn)品，雖然一些直播平臺各種各樣的產(chǎn)品都有，但是具體去分析，還是有規(guī)律可循，選擇合適的產(chǎn)品應(yīng)該要以滿足目標(biāo)消費群體需求為核心，主播自己也要事先完全掌握產(chǎn)品的相關(guān)知識，避免直播翻車。

　　2.直播間做好互動

　　直播賣貨主要是通過視頻進行交流，隔著屏幕，主播要釋放出自己的天性，通過適宜的互動來帶動粉絲來購買商品。

　　主播要對產(chǎn)品十分了解，還需要有一定的銷售能力，不管是產(chǎn)品本身，還是售后其他問題，都要及時給予回復(fù)，讓粉絲產(chǎn)生被重視的感覺，增強粉絲的信任度，根據(jù)產(chǎn)品的適用范圍為粉絲推薦合適的產(chǎn)品，要學(xué)會取舍。

　　3.刺激粉絲的購買欲望

　　主播作為新形勢的銷售人員，消費者心理挖掘的是否透徹、客戶心理掌握的是否到位，都是直接影響本場直播帶貨結(jié)果的。運用饑餓營銷、價格刺激、抓住痛點等方式并通過營銷話術(shù)來刺激粉絲購買，讓粉絲短時間內(nèi)下單。

　　在直播中，要給粉絲觀眾重點營造一種氛圍：大家都在買，我不買就虧了，價格非常合適，以后價格也不會這么低了的想法。有一種“虧”是讓觀眾覺得你賣虧了。

　　以上就是做好直播賣貨的三大套路，相信你應(yīng)該對此有了基本的了解，總之就是用戶在哪里，營銷就在哪里，如果你現(xiàn)在打算加入直播賣貨，那么你可以選擇友數(shù)新零售系統(tǒng)，系統(tǒng)集營銷管理，會員管理，數(shù)據(jù)管理、商品管理功能為一體，幫助實現(xiàn)新零售思維的“人”、“貨”、“場”重構(gòu)，目前系統(tǒng)已經(jīng)完美實現(xiàn)了與小程序直播的對接，可以幫助商家運營好屬于自己的直播平臺，抓住直播帶貨的紅利期。