實(shí)體店直播帶貨怎么玩?有何營銷套路?

直播電商發(fā)展火爆，實(shí)體店也開始借助直播平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)引流賣貨，這一玩法也叫做“店播”，那么與普通直播電商比較，有何營銷套路呢?

　　直播帶貨幫助實(shí)體店實(shí)現(xiàn)新零售

　　直播帶貨是實(shí)體店新零售的一大表現(xiàn)形式，它幫助傳統(tǒng)實(shí)體店重構(gòu)了“人，貨，場”，高效實(shí)現(xiàn)了新零售的互聯(lián)、互通、互動(dòng)。

　　“人”和“人格”成為流量入口;

　　“場”實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)、體驗(yàn)、互動(dòng);

　　“貨”為全球優(yōu)選(原產(chǎn)地/低價(jià))，在各種新零售場景中，他的特殊氣質(zhì)就是，實(shí)現(xiàn)“實(shí)時(shí)互動(dòng)”這一動(dòng)態(tài)過程的場。

　　實(shí)體店直播帶貨營銷套路

　　直播電商流量很泛，而且流失率也很高，不少觀眾只是因?yàn)橐粫r(shí)的興趣才進(jìn)直播間。那么商家如何從中獲取到精準(zhǔn)流量，并且將客戶留住，提升營銷價(jià)值，具體的“套路”在哪?

　　1.篩選精準(zhǔn)人群

　　通過新零售大數(shù)據(jù)來獲取獲取用戶的性別、年齡、受教育程度、職業(yè)、區(qū)域和需求等剛性特征;接著，通過網(wǎng)紅/明星/時(shí)間等人格，抓住用戶的柔性特征比如審美、價(jià)值觀、語言等，以此激發(fā)購物。

　　2.選擇合適的商品

　　對(duì)于主播/明星來說：粉絲達(dá)到一定的量級(jí)，除了打賞、廣告等，直播帶貨是一個(gè)快速變現(xiàn)的渠道。這必然存在Costco一樣的問題——選品——如何給自己的粉絲提供最大的利益，進(jìn)而打造自己的個(gè)人品牌。

　　3.加強(qiáng)直播間的互動(dòng)，留存

　　對(duì)于用戶來說，消費(fèi)升級(jí)就是認(rèn)知升級(jí)，用戶購買的商品價(jià)值的認(rèn)知=產(chǎn)品價(jià)值+體驗(yàn)價(jià)值+社交價(jià)值。其中，產(chǎn)品價(jià)值就是低價(jià)得到好產(chǎn)品;體驗(yàn)價(jià)值縮短了用戶找貨的過程節(jié)省了決策時(shí)間，就是“及時(shí)”;同時(shí)既支持了主播，與他們互動(dòng)，凸顯了社交價(jià)值(與電視購物的區(qū)別即在于此)。

　　以上就是實(shí)體店直播帶貨的營銷策略，實(shí)體店直播帶貨怎么玩?友數(shù)新零售門店管理系統(tǒng)，支持直播帶貨功能，結(jié)合小程序搭配系統(tǒng)中的抽獎(jiǎng)，優(yōu)惠券等營銷玩法，直播間顧客邊觀看直播，便可以注冊(cè)會(huì)員，選購下單，加速購買決策，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。