連鎖便利店商品定價(jià)的策略

開(kāi)一家連鎖便利店，商品定價(jià)是一門技巧，合理的商品定價(jià)可以在一定程度上促進(jìn)銷售，價(jià)格過(guò)高會(huì)給人難以親近的印象，價(jià)格過(guò)低，難以控制成本，那么連鎖便利店要如何定價(jià)呢?

　　一、同價(jià)銷售

　　同價(jià)銷售就是店內(nèi)的商品都使用一個(gè)價(jià)格，這種方法類似國(guó)內(nèi)以前的10元店，任意商品都是10元，這讓顧客就產(chǎn)生了好奇的心理，從而走進(jìn)店鋪來(lái)購(gòu)買。在價(jià)格上可以略高于市價(jià)。

　　二、分割法

　　價(jià)格分割是一種心理策略。賣方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。

　　價(jià)格分割包括下面兩種形式：

　　1.用較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元，大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。

　　2.用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!”

　　記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位。

　　三、特高價(jià)法

　　高價(jià)法即在新商品開(kāi)始投放市場(chǎng)時(shí)，把價(jià)格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量創(chuàng)收，以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來(lái)調(diào)整價(jià)格。

　　四、低價(jià)法

　　低價(jià)發(fā)可以短時(shí)間快速銷售商品，但是低價(jià)也不能長(zhǎng)時(shí)間使用，否則利潤(rùn)過(guò)低，不適合企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

　　在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意：(1)核心商品慎用;(2)對(duì)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。

　　五、安全法

　　對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，價(jià)格定得過(guò)高，不利于打開(kāi)市場(chǎng);價(jià)格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。因此，穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適中，消費(fèi)者有能力購(gòu)買，推銷商也便于推銷。

　　安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤(rùn)購(gòu)成的。例如，一件商品的成本是80元，而所獲得的利潤(rùn)是20元，那么，這件商品的安全價(jià)格就可以定位100元。安全定價(jià)，價(jià)格適合。

　　在實(shí)際操作中，如果這件商品不受歡迎，安全定價(jià)就不是很適用。迫求、高消費(fèi)的消費(fèi)者覺(jué)得你的商品質(zhì)量太低，講究實(shí)惠價(jià)廉的消賽者又嫌你的價(jià)格偏高，兩頭不討好。

　　以上就是這篇關(guān)于連鎖便利店商品定價(jià)的策略，不同的商品有不同的設(shè)定，不過(guò)最重要的還是結(jié)合消費(fèi)者的心理來(lái)進(jìn)行定價(jià)，友數(shù)連鎖便利店管理系統(tǒng)，以消費(fèi)者為中心進(jìn)行重構(gòu)，具備強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析能力，能夠獲取除了會(huì)員基本資料之外的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)行為、消費(fèi)頻次、消費(fèi)習(xí)慣，從而結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。