便利店聯(lián)名營銷成新的銷售手段

說到便利店聯(lián)名，大家可以想到很多，現(xiàn)在現(xiàn)在許多中小型便利店都開始運用聯(lián)名的方式來促進銷售，那么這種模式應該怎么運營，有何技巧？

便利店的聯(lián)名營銷舉例

例如剛剛結束的與國產動漫《大理寺日志》的深度合作，便利蜂在全國全部門店都上線了聯(lián)名小吃，在有糖漿咖啡機的門店上線了聯(lián)名咖啡，并做了專門的主題店和活動，引爆了該動漫的口碑，全國各地的很多年輕用戶都到門店打卡并在社交網絡上曬單。

這次聯(lián)名的目的就是提升了此次活動的知名度，強化了品牌特征。

今年年初，全家便利店推出了與“寶可夢”IP的聯(lián)名款周邊產品，包含皮卡丘購物袋、皮卡丘馬克杯、耳機套盲盒，引發(fā)搶購潮。羅森便利店更是不再僅限于聯(lián)名產品，而是將主題便利店玩出了花樣，Hello Kitty、BILIBILI、可口可樂……和各種品牌IP的聯(lián)名主題門店引發(fā)無數(shù)網友前去拍照打卡。

便利店聯(lián)名營銷怎么做？

便利蜂相關負責人表示， “首先，我們會將用戶關注和喜愛的IP作為主要的選擇傾向，同時便利蜂作為中國本地的便利店品牌，在IP選擇上也會以和我們屬性契合的IP為主，尤其是現(xiàn)在國漫的火爆讓我們對于本土IP也非常有信心。其次，選擇當下的熱點IP，讓用戶能夠感知便利蜂在了解用戶和帶給用戶新鮮感上作出的努力。最后在IP合作上，更傾向于能夠深度合作的IP方，從內容的深度結合，產品的研發(fā)和包裝，包括宣傳上面雙方深度合作共同向用戶輸出我們認可的價值觀和理念，而不是做簡單的產品包裝。”
對于常規(guī)IP而言，周邊銷售毫無疑問是變現(xiàn)的主要渠道。但在哪里銷售，如何觸及更多的目標消費群體，很多IP版權所有方在這方面的經驗可能有所欠缺，選擇合作方授權就成為必然的選擇。在這些合作方里，連鎖便利店以其龐大的門店數(shù)量有著獨特的優(yōu)勢。便利蜂相關負責人認為，IP和便利店的聯(lián)合營銷不僅僅是一種營銷手段，更多是將用戶喜歡的IP帶到他們的工作生活中，能讓他們看到一些感動和驚喜。

也就是說，便利店通過聯(lián)名營銷，來挖掘到用戶喜愛的東西，來觸及更多的目標消費群體，也是基于新零售系統(tǒng)模式興起的，友數(shù)新零售系統(tǒng)，以消費者為中心來重構零售市場，幫助商家和消費者之間拉近距離，獲得他們對品牌的高感度，重構人，貨，場。

具體表現(xiàn)如下：

人。

因為數(shù)字化使得消費者變的可識別，可分析，可觸達，通過互聯(lián)網手段，通過高科技的手段和消費者發(fā)生互動，不見面就可直接形成交易，所以這是一個大數(shù)據驅動下的人貨場重構下的關于人的非常明顯的趨勢。

貨。

貨不再是單純的獲取商品的交易數(shù)據。我們會看到在貨的趨勢上有兩個明顯的趨勢，一個是大規(guī)模的定制，另外一個就是柔性供應鏈的方式越來越多，柔性供應鏈不再是中小企業(yè)遙不可及的方式。如果我們通過極端的方式，通過縮短整個供應鏈的方式，統(tǒng)一接單，統(tǒng)一出貨，我們的工廠柔性供應鏈再統(tǒng)一返回到整個中小商家的經營成本下降，經營效率會提高。

場 。

以前的場是交易，未來在整個大數(shù)據驅動的新零售模式下，場有了更多的屬性，可以到店支付，也可以離店下單，可以下單了以后到店取貨，也可以線上交易，線下取貨。所以整個的場變得越來越鮮活，你會發(fā)現(xiàn)這個場因為技術而變得更加有溫度。