超市中秋國(guó)慶促銷(xiāo)方案4點(diǎn)要謹(jǐn)慎!

2020年還剩最后一個(gè)季度，想必實(shí)體便利店，連鎖超市也正在為最后一個(gè)法定假期——中秋國(guó)慶節(jié)而準(zhǔn)備促銷(xiāo)方案，以下五點(diǎn)需要注意，小編為大家整理。

　　1、謹(jǐn)慎無(wú)規(guī)劃性促銷(xiāo)

　　做一場(chǎng)促銷(xiāo)，都需要有規(guī)劃，規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是策劃一場(chǎng)怎么賣(mài)貨的活動(dòng)，同時(shí)還要對(duì)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行跟蹤，產(chǎn)品在不同的生命周期策劃相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。比如中秋國(guó)慶應(yīng)該做什么樣的促銷(xiāo)商品會(huì)更好。

　　2、促銷(xiāo)手段謹(jǐn)防過(guò)于單一

　　超市供應(yīng)商在中秋國(guó)慶促銷(xiāo)的形式上時(shí)常表現(xiàn)的較為單一，和其他節(jié)日沒(méi)有什么差別，這樣給顧客的感覺(jué)就是視覺(jué)疲勞，沒(méi)有興趣，當(dāng)前比較常見(jiàn)火爆的促銷(xiāo)手段有特價(jià)、捆綁買(mǎi)贈(zèng)，買(mǎi)減送，電子優(yōu)惠券，抽盲盒等等，其實(shí)萬(wàn)劍不離其宗，關(guān)鍵是看你怎么整合運(yùn)用，不同的組合就會(huì)產(chǎn)生不同的效果。

　　3、銷(xiāo)量不是唯一的促銷(xiāo)考核標(biāo)準(zhǔn)

　　一個(gè)促銷(xiāo)有沒(méi)有效果，往往以銷(xiāo)量作為單一的考核指標(biāo)，似乎一場(chǎng)促銷(xiāo)下來(lái)沒(méi)有銷(xiāo)量明顯提升，那么這就一場(chǎng)失敗的促銷(xiāo)。以銷(xiāo)量作為考核指標(biāo)是很多企業(yè)的通病，所以我時(shí)常在市場(chǎng)上就看到很的餓精爆價(jià)促銷(xiāo)，似乎想以一個(gè)低價(jià)將市場(chǎng)翹開(kāi)，一場(chǎng)促銷(xiāo)下來(lái)，在促銷(xiāo)期內(nèi)得確銷(xiāo)售額有很大上升，而促銷(xiāo)一停止，馬上就會(huì)出現(xiàn)大副下滑的現(xiàn)象。這就是我們常說(shuō)的"大促大動(dòng)，小促小動(dòng)，不促不動(dòng)"的怪圈。

　　銷(xiāo)量只能作為考核促銷(xiāo)效果的一個(gè)重要因素，這是因?yàn)榇黉N(xiāo)的目的不同，就有相應(yīng)的考核指標(biāo)。所以超市商場(chǎng)在做中秋國(guó)慶促銷(xiāo)策劃時(shí)需要注意，比如：新品推廣做試吃(用)活動(dòng)，這時(shí)要以使用人群和品牌宣傳度及后期產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)作為考核指標(biāo)。

　　4、有銷(xiāo)量無(wú)品牌

　　促銷(xiāo)怎么去做，很多超市商場(chǎng)為了銷(xiāo)量的提升，對(duì)產(chǎn)品采用了拔苗助長(zhǎng)的方式，過(guò)早的做起了大力度促銷(xiāo)方式，他們以為銷(xiāo)量的提升就是品牌的提升，這是個(gè)錯(cuò)誤的想法。過(guò)分要求銷(xiāo)量的提升勢(shì)必會(huì)對(duì)品牌建設(shè)有所損傷。

　　促銷(xiāo)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，一個(gè)有銷(xiāo)售力的促銷(xiāo)是在深挖消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上策劃出來(lái)的，同時(shí)還要兼顧產(chǎn)品的特性及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，根據(jù)市場(chǎng)的不同情況策劃不同的促銷(xiāo)。

　　綜上所述，超市商場(chǎng)每逢節(jié)日都會(huì)做促銷(xiāo)，中秋國(guó)慶肯定不例外，所以呢商家要學(xué)會(huì)細(xì)分市場(chǎng)，挖掘消費(fèi)者的深層需求，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求，這樣銷(xiāo)量和品牌也就得到了雙提升。友數(shù)連鎖門(mén)店管理系統(tǒng)，為商家提供大數(shù)據(jù)分析能力，有效篩選有效客戶(hù)資源，細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)!