零售店如何做周年活動?杭州大廈3天銷售破3億

周年活動是零售企業(yè)的大事記，最終的目的就是提升銷售額，引流拓客，隨著市場環(huán)境日益激烈，零售店做周年活動基本上套路一樣，沒有新玩法，而就在前幾天918到920，杭州大廈在周年慶活動上銷售破3億，那么具體是怎么做的呢?

　　1.開展營銷裂變，快速傳播

　　此次杭州大廈周年活動3天銷售破3億的結(jié)果，與前期的準備離不開關(guān)系，從周年慶前，杭州大廈線上商城相關(guān)負責人就在各個社交媒體進行宣傳，比如朋友圈，小紅書等等平臺都可以看到杭大的活動預熱，同時也結(jié)合線下商場打造出了一臺“客流發(fā)動機”——集祝?？ü戏?0萬禮品活動。

　　活動的裂變分享速度很快，最終以超15萬的分享打開數(shù)和近2萬的新增會員數(shù)，創(chuàng)下了“新增會員數(shù)”和“流量”的兩大新高。

　　2.首度試水“積分抵現(xiàn)”

　　自杭大線上商城上線后，商場就開始聚焦VIP會員，解鎖各種線上傳播的花式招數(shù)，而這次店慶就首度試水“積分抵現(xiàn)”，拓寬并創(chuàng)新了積分的應(yīng)用場景，給予會員充分的權(quán)益回饋，非常有利于增強會員的粘性。

　　這次的“積分抵現(xiàn)”活動使用范圍很廣，購買國際名品、美妝、潮奢等跨品類的商品都可以直接參與積分返利活動，也就意味著消費者在購買TIFFANY、CELINE、LOEWE、SAINT LAURENT等眾多一線大牌的時候，可以享受到高達10%的返利補貼。其他像積家、羅杰杜比、寶珀等大牌，還有滿10000元減1800元的折扣活動，意味著客人可以在抵現(xiàn)的基礎(chǔ)上享受折扣。

　　打個比方，名品類實付金額1元積1個慶生積分，那在LOEWE精品店購買一個2萬元的包包，就可以獲得20000的慶生積分，能在第二次消費時直接抵現(xiàn)2000元，相當于又免費獲得了一個圣羅蘭卡夾和一支大牌護手霜。

　　3.首店收割機&限量版限定，吸客力超強

　　僅僅有營銷手段是不夠的，畢竟，最能吸引客人的還是品牌與貨品，杭州大廈深知這一點，因此，一直在努力引進高級別的首店和各類限定城市發(fā)售的限量版。

　　7月底，GUCCI男士精品店浙江首店、BURBERRY全新精品店全新亮相，同期，浙江獨家GENTLE MONSTER也落戶杭州大廈;8月，加拿大鵝盛裝啟幕，男裝與女裝精品店分設(shè)于大廈的B座與A座。

　　4.限時快閃玩法

　　新零售發(fā)展背景之下，會玩的連鎖零售店就會成功脫穎而出。

　　9月16日起，B座的ROGER VIVIER為VIP客人帶來了一場神秘飯店限時快閃;9月18日到10月8日，VIP客人可以在D座1樓，欣賞寶珀帶來的VILLERET系列腕表展，同時，在D座3樓，還可以欣賞到家居品牌班伯里的博物館經(jīng)典設(shè)計作品展……另外，還有多場VIP客人可以深度參與的時裝秀、雞尾酒會等活動，都是為了給客人帶來新的體驗和感受。

　　以上就是這篇關(guān)于連鎖零售店如何做周年活動的內(nèi)容，讓消費者在這里始終保持著新鮮感和興趣，就是維持消費者活躍的一大關(guān)鍵。友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)，以消費者為中心，通過大數(shù)據(jù)分析能力，幫助商家瞄準特定的消費者市場，開展個性化營銷方案提供運營依據(jù)。

文章根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)內(nèi)容進行整理。