李佳琦直播帶貨話術(shù)都有哪些?看完讓你引爆直播間

都說(shuō)李佳琦直播帶貨有著一種魔力，讓大家忍不住就下單購(gòu)買(mǎi)，那么李佳琦的直播帶貨話術(shù)都有哪些技巧，小編為大家整理一些，看完讓你引爆直播間。

　　李佳琦直播帶貨話術(shù)

　　1、安利種草，發(fā)布銷(xiāo)售信號(hào)

　　既然是直播帶貨，首先就要給消費(fèi)者發(fā)布出銷(xiāo)售信號(hào)，比如經(jīng)常可以聽(tīng)見(jiàn)李佳琦在直播間說(shuō)的一句話，“所有女生!所有女生!聽(tīng)我的一定要買(mǎi)到它!321!來(lái)!好了!沒(méi)了!”

　　語(yǔ)句非常簡(jiǎn)單，直接，不會(huì)拐彎抹角，給消費(fèi)者發(fā)出消費(fèi)信號(hào)。同時(shí)，在借助發(fā)券，在線試用等方式來(lái)刺激消費(fèi)者的下單欲望。

　　2、依靠銷(xiāo)售額，讓人覺(jué)得“搶手”

　　其次，在李佳琦的直播間，除了聽(tīng)到不斷的安利，還可以聽(tīng)見(jiàn)李佳琦經(jīng)常一句“我的天吶，一秒賣(mài)了8000套”、“3分鐘銷(xiāo)售額突破600萬(wàn)”等類(lèi)型的話。

　　這類(lèi)術(shù)語(yǔ)通常在最后直播沖擊的階段，目的是通過(guò)設(shè)定具有煽動(dòng)性的話術(shù)制造強(qiáng)烈的壓迫感，讓目標(biāo)用戶置身在焦慮中。加上前期的市場(chǎng)預(yù)熱和優(yōu)惠券的發(fā)送，給消費(fèi)者帶來(lái)稀缺感。

　　同時(shí)，直播間可以在屏幕上不斷刷新成交額，讓人產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，覺(jué)得太多了人買(mǎi)了，有一點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)欲望的人就會(huì)伺機(jī)而動(dòng)，這就是主播在賣(mài)貨過(guò)程中采用的「羊群效應(yīng)」，吸引更多的人去追隨購(gòu)買(mǎi)者。

　　3、言語(yǔ)之中的親切感

　　我們對(duì)于李佳琦的印象想必說(shuō)他親切，不會(huì)有人否認(rèn)，每次聽(tīng)到他在直播間說(shuō)，“所有女生，給我聽(tīng)好了”就感覺(jué)是對(duì)自己在說(shuō)話，讓消費(fèi)者感受到親切，然后李佳琦，還會(huì)用一個(gè)大家已經(jīng)熟悉的物品，去描述這個(gè)陌生的概念或者賣(mài)點(diǎn)。

　　比如，(這支口紅給人的感覺(jué)就是)甄嬛上位以后回頭一笑，對(duì)著那些人說(shuō)“老娘贏了”這類(lèi)參照文案，讓消費(fèi)者能夠直接感受到商品的屬性標(biāo)簽。

　　當(dāng)然，參照物的選擇一定要符合目標(biāo)受眾屬性。李佳琦直播間的受眾基本上都是年輕貌美的小姐姐小仙女們，所以他會(huì)使用“劉亦菲”、“舒淇”、“水蜜桃”、“18歲少女”、“歐美GIRL”這樣的參照物。

　　以上就是李佳琦直播帶貨話術(shù)都有哪些，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，李佳琦就是抓住到了消費(fèi)者的受眾心理，從而讓顧客持續(xù)不斷地產(chǎn)生吸引力，友數(shù)新零售系統(tǒng)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析能力，幫助商家更好地挖掘消費(fèi)者深層需求，最終布局有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案。了解產(chǎn)品更多功能可以獲取體驗(yàn)機(jī)會(huì)。