品類細(xì)分需要考慮哪些因素分析
零售市場競爭不斷加劇,想在大的流量池中獲取資源是難以突破的,所以聰明的商家就開始在品類上進(jìn)行細(xì)分,發(fā)揮出自身的特色,那么在產(chǎn)品細(xì)分上需要考慮哪些因素呢?
品類細(xì)分需要考慮哪些因素
1、能不能搞定供應(yīng)鏈?
這是首先考慮的,做好細(xì)分品類,必須在上游整合供應(yīng)鏈資源,形成壁壘。還要對(duì)下做好品牌和營銷,有效占領(lǐng)消費(fèi)者心智,同時(shí)自身做好運(yùn)營和標(biāo)準(zhǔn)化。
2、能不能找到適合的模式?
適合模式的是基于消費(fèi)者的心智來決定,全客群捕捉,使你的產(chǎn)品專攻某一個(gè)消費(fèi)市場,從而讓你的產(chǎn)品快速進(jìn)入市場。
3、回歸品牌定位
定位理論是個(gè)敲門磚,是品牌快速獲取消費(fèi)認(rèn)知的方法,但沒有品牌能依靠成功的定位一勞永逸。
品牌有鮮明的定位,集中一個(gè)點(diǎn)去打,這是切入市場的第一步。這時(shí)候越聚焦,效果就會(huì)越明顯,但很快會(huì)有瓶頸,因?yàn)檫^于聚焦,消費(fèi)者會(huì)對(duì)招牌產(chǎn)品產(chǎn)生疲勞。
無論這個(gè)消費(fèi)市場如何改變,更重要的是回歸產(chǎn)品本質(zhì)。
大賽道有做大規(guī)模的機(jī)會(huì),小賽道也未必沒有成就一個(gè)品牌的空間。
在餐飲的品類賽道上,一道菜開火一家餐廳已經(jīng)成了新常態(tài)。比如,以小龍蝦、酸菜魚等為招牌的單品餐廳越來越多。
當(dāng)我們?nèi)プ鲆粋€(gè)新品類時(shí),品牌總需要在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)細(xì)分的品類空間,且排名足夠靠前。其次才是門店的產(chǎn)品、環(huán)境和服務(wù)。
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