服裝店導(dǎo)購員怎么做好業(yè)績?

服裝店想生意蒸蒸日上，會做銷售的導(dǎo)購員很重要，那么服裝店導(dǎo)購員應(yīng)該怎么做好服裝店的業(yè)績呢?下面小編為大家解答。

　　服裝店導(dǎo)購員怎么做好業(yè)績?

　　1、主動招攬顧客

　　作為一個服裝導(dǎo)購員，一定要積極主動，在有顧客走近時就主動的打招呼，讓顧客進店看一看。

　　你要想，如果你不主動招攬顧客，那些并沒有明確購買目的的顧客憑什么走進你的店內(nèi)。

　　2、不要過于熱情

　　當然招攬顧客，也要避免過于熱情，因為你的喋喋不休會給顧客造成了一種無形的壓力，讓他們想立刻逃離，因此，導(dǎo)購員要記得給顧客留有一定的選擇余地和個人空間，切忌過于熱情。

　　3、創(chuàng)造和顧客單獨談話的環(huán)境

　　我們都知道，在一個安靜且優(yōu)美的環(huán)境下，我們的心情會比較放松，也更愿意跟人交心，因此導(dǎo)購員一定要懂得創(chuàng)造一個和顧客單獨談話的環(huán)境，讓顧客心情放松下來，說出自己想要購買的衣服類型、風(fēng)格等，這樣才有利于你更好的幫顧客推薦合適的款式，從而提高衣服成交率。

　　4、傾聽顧客說話

　　當然，服裝導(dǎo)購員不能只是向顧客陳述服裝的特點，還要傾聽顧客的需求和意見，再給顧客推薦他們需要的衣服款式，如果遇到顧客需要的款式你店里沒有時，千萬不要直接說沒有，而是要主動介紹類似的款式來替代，這樣才能提高衣服的成交率。

　　5、引導(dǎo)顧客試衣，并贊美他們

　　如果顧客對你推薦的衣服不怎么滿意，這時候不要再多說，而是建議顧客去試一試，然后再根據(jù)試穿的效果來引導(dǎo)顧客。當顧客試好衣服出來時，導(dǎo)購員可以在一旁適當?shù)倪M行贊美，當然這個贊美也是有一定技巧的，你要善于發(fā)現(xiàn)顧客的身材優(yōu)勢，再進行針對性的夸獎，而不是一味的說漂亮好看，顧客自己也是有眼睛的，只有恰到好處的贊美，才會讓對方感受到你的真誠。

　　6、留有一定的余地

　　顧客試好衣服了，但是還是有些猶豫不決，這時候?qū)з弳T千萬不要催促，非要顧客一下子作出購買決定，而是要循序漸進的向顧客提出一些問題，對交易的各個部分作出針對性的分析，并給顧客留下一定的思考時間，然后再鼓動顧客作出購買的決定，切忌不要催促。

　　云導(dǎo)購賦能，加倍提升導(dǎo)購員業(yè)績

　　新零售的發(fā)展年代，服裝店可以借用新零售系統(tǒng)技術(shù)，給導(dǎo)購員提供更多的發(fā)展空間，從而賦能導(dǎo)購員更多提升業(yè)績的機會，使業(yè)績翻倍提升。比如借助友數(shù)門店導(dǎo)購系統(tǒng)中的智慧導(dǎo)購工具的運營，推動導(dǎo)購全員升級，最終實現(xiàn)全導(dǎo)購的智慧升級。

　　通過智慧升級，童裝店導(dǎo)購員的帶貨過程完成了一次全新升級，整個帶貨節(jié)奏分成了三個部分:

　　前期私域蓄水，老顧客的信任度高，邀約后參與的程度也會高;

　　期間查漏補缺，在后臺查找有購物意向但還未購買的客戶，告知顧客線上搶購更劃算，提供更為便捷和有利的購物方式;

　　最后二次宣導(dǎo)，通過社群和粉絲群里的互動，提醒顧客提前購買1元劵加入購物車，到點語音提醒刺激下單。

　　通過這樣的方式，比起傳統(tǒng)的導(dǎo)購員銷售方式，導(dǎo)購員可以更加確保顧客對活動清晰了解，增加客群覆蓋面，導(dǎo)購員對于顧客留存有了更多跟進，品牌門店導(dǎo)購可以通過面對面、分享、支付的方式建立起和顧客的關(guān)系，并對顧客進行分組，查看顧客行為軌跡，從而實現(xiàn)更精準的客戶服務(wù)，留住更多新老顧客!了解更多云導(dǎo)購，可以注冊獲取免費體驗機會!

　　以上就是這篇服裝店導(dǎo)購員怎么做好業(yè)績的內(nèi)容，當然導(dǎo)購員擁有專業(yè)的職業(yè)技能很重要，但是前提要擁有自己的行為形象，擁有良好的精神狀態(tài)，為顧客提供微笑服務(wù)，這樣才能讓顧客對服裝店感到有信賴!