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B2B市場規(guī)模保持持續(xù)增長
企業(yè)采購模式將是企業(yè)新的增長點(diǎn)

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2023年中國B2B行業(yè)研究報(bào)告》，2018-2022年B2B行業(yè)以4.7%的年均復(fù)合增速持續(xù)擴(kuò)容，2022年行業(yè)規(guī)模
已達(dá)15.5萬億元。根據(jù)報(bào)告測算，預(yù)計(jì)隨著生產(chǎn)生活進(jìn)一步彈性復(fù)蘇，2023年增速有望恢復(fù)疫情前水平，推動行業(yè)規(guī)模突破17萬億。
未來，隨著線上交易習(xí)慣的不斷鞏固，B2B行業(yè)線上化滲透率將會進(jìn)一步提升，并于2025年達(dá)到近20萬億元水平

2018-2025年中國B2B行業(yè)規(guī)模及增速
企業(yè)購電商解決方案 一舉三贏，開啟新的增長

企業(yè)購電商業(yè)務(wù)是指針對企業(yè)以及企業(yè)的內(nèi)部員工通過特定渠道購買產(chǎn)品或服務(wù)的一種業(yè)務(wù)模式。
這種模式對商家、采購企業(yè)以及最終的消費(fèi)者（采購企業(yè)員工）都有不同的好處

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企業(yè)購電商平臺業(yè)務(wù)能力架構(gòu)
用戶
觸點(diǎn)
采購企業(yè)&員工 企業(yè)OA采統(tǒng)人口觸點(diǎn) PC   小程序  微商城    H5     安卓     IOS    前置倉
應(yīng)用
  • 開放平臺/商家端
    標(biāo)準(zhǔn)AP接口商家運(yùn)營后臺一鍵上架
    商品換口訂單接口售后接口狀接口
  • 客戶管理
    客戶類別客戶等級客戶權(quán)益預(yù)存授信
    采購政策上架推品財(cái)務(wù)結(jié)算數(shù)據(jù)分析
  • 經(jīng)銷商端
    經(jīng)銷商管理等級權(quán)益代客下單
    預(yù)存授信財(cái)務(wù)結(jié)算訂單管理
  • 供應(yīng)商端
    供應(yīng)商入駐商品管理訂單管理
    財(cái)務(wù)結(jié)算數(shù)據(jù)報(bào)表售后服務(wù)
平臺
管理
  • 營銷活動
    簽到    大轉(zhuǎn)盤    大抽獎    第2件半價(jià)
    拼團(tuán)    刮刮樂    砸金蛋    限時(shí)折扣
    秒殺    優(yōu)惠券    周期購    積分商城
    ......
  • 私域運(yùn)營
    渠道活碼    會話存檔    好友裂變
    違規(guī)設(shè)置    快捷回復(fù)    超時(shí)回復(fù)
    個(gè)人sop    互動雷達(dá)    標(biāo)簽進(jìn)群
    ......
  • 經(jīng)銷商端
    分銷等級    分銷商品    分銷店中店
    分銷報(bào)表    分銷層級    團(tuán)隊(duì)合伙人
    升級規(guī)則    分銷素材    分銷員管理
    ......
  • 商品管理
    商品上架    商品下架
    商品發(fā)布    商品推廣
    商品分類    商品審核
    ......
  • 會員管理
    會員標(biāo)簽    會員等級    會員余額
    會員導(dǎo)入    會員積分    會員發(fā)券
    會員發(fā)卡    批量處理    ……
  • 訂單管理
    批量發(fā)貨    售后處理    評價(jià)管理
    運(yùn)費(fèi)模版    電子面單    訂單篩選
    ......
  • 數(shù)據(jù)分析
    交易分析    會員分析    商品分析
    流量分析    商品效果    ......
  • 移動OA
    發(fā)布商品    商品改價(jià)
    調(diào)整庫存    商品管理
    訂單核銷    ......
第三方
對接
  • 營銷活動
    旺店通    網(wǎng)店管家    ......
  • 物流接口
    快遞鳥    順豐    郵政    申通    圓通    ......
  • 營銷活動
    小程序客服    微信客服    企微客服    Hi客服    ......
預(yù)約講解方案及功能
企業(yè)購電商應(yīng)用場景
特征：以零售為主，主要面對終端消費(fèi)者
痛點(diǎn)：競爭激烈，獲客成本攀升，客戶黏性弱，容易流失 價(jià)值：?建立to b的銷售渠道，拓展新的銷售增量
          ?增加品牌曝光度，強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌認(rèn)知
          ?高頻觸達(dá)客戶，加強(qiáng)客戶黏性
特征：一手貨源，有線下的經(jīng)銷商，以toB業(yè)務(wù)為主
痛點(diǎn)：企業(yè)用戶維護(hù)難，無法直面終端消費(fèi)者 價(jià)值：?賦能經(jīng)銷商，開發(fā)新客戶
          ?升級企業(yè)服務(wù)，提升企業(yè)客戶滿意度
          ?企業(yè)客戶+終端消費(fèi)者兩手抓，提升動銷
特征：傳統(tǒng)的采購模式，以線下to b為主
痛點(diǎn)：人工投入大，忙于報(bào)價(jià)，開發(fā)新客戶慢
          采購周期長，體驗(yàn)差，客戶維護(hù)成本高 價(jià)值：?商品信息即時(shí)同步，詢價(jià)方便
          ?簡化采購流程，縮短采購周期
          ?抓取零售長尾流量，促進(jìn)業(yè)績增長
          ?客戶分層差異化運(yùn)營
特征：業(yè)務(wù)以線上為主，擁有自己的分銷團(tuán)隊(duì)
痛點(diǎn)：市場競爭激烈，客戶黏性弱 價(jià)值：?有效利用分銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，擴(kuò)展新客戶
          ?深度服務(wù)企業(yè)，增加大客戶滿意度
          ?強(qiáng)化品牌形象，搶占用戶心智
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企業(yè)購電商特色
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