社交電商的商業(yè)模式分析實驗報告

　　近幾年，隨著流量成本愈發(fā)的高漲，流量獲取的難度不斷加大，各大企業(yè)都開始轉型社交電商模式，因此，社交電商開始逐漸成為了電商行業(yè)最為火爆的概念，那么它為什么會火呢?下面是小編對于社交電商的商業(yè)模式分析，感興趣的朋友快來一起看一看：

　　一、社交電商為何突然會火?

　　經過2019年的野蠻式增長，目前社交電商領域可以大致分為三個陣營：一種是電商巨頭旗下平臺，包括阿里巴巴的淘寶聯(lián)盟、蘇寧的推客、京東的芬香等;另一種以社交模式運營的電商，包括云集、貝店、環(huán)球捕手等;最后一種是純粹為了引流而生的第三方平臺，類似于“流量中介”，具有代表性的包括花生日記、粉象生活、好省等。

　　在上述三大陣營中，基于電商平臺的社交運營顯得更有優(yōu)勢。以蘇寧旗下的推客為例，其可依托蘇寧千萬SKU(庫存量單位)和龐大的品牌合作生態(tài)，將蘇寧的商品、服務以及一些活動分享給社群。“推客無需囤貨、發(fā)貨，由蘇寧委托后，只需簡單分享即可產生成交，獲得推廣傭金。”專家表示。

　　處境最為尷尬的是第三方引流平臺。“如今獲取流量愈加艱難，為了引流而設置平臺實際上存在悖論，連大平臺都難以得到的流量，第三方平臺又從何得來?隨著電商巨頭愈發(fā)重視自身的社交營銷，這種平臺的生存空間將被極大壓縮。”上述業(yè)內人士表示。

　　一、社交電商為什么能成功?

　　從商業(yè)模式的角度出發(fā)，社交電商大致可以分為四大類，分別是拼購類社交電商、會員制社交電商、社區(qū)團購電商以及內容電商。但是上述業(yè)內人士認為這種分類并不科學。

　　“如果單獨考慮某一個社交電商平臺，你很難將其劃入一種商業(yè)模式，大多時候是各種模式交織。這個領域很新，一切都得靠摸索。很多第三方引流平臺甚至對于自身的定位都沒有摸清，也不知道平臺未來將怎么走。”她表示。

　　不論采取何種商業(yè)模式，顯而易見的是，各大電商平臺都需要社交工具來引流。以蘇寧為例，基于社交的互動營銷工具推客是構筑蘇寧全場景零售中不可或缺的關鍵一環(huán)。相關專業(yè)人士表示，“從渠道角度看，以蘇寧推客為代表搭建的社群矩陣實現(xiàn)了線上實時覆蓋，完善線上流量場。從行業(yè)角度看，基于信任和共同興趣的‘社交型購物’是智慧零售新業(yè)態(tài)的主流發(fā)展方向。”

　　看完了這些，相信大家已經清楚了社交電商為什么會火爆的原因了，如果各位看完后也想打造社交電商模式，不妨來找Hishop移動云商城來搭建社交電商平臺吧。