社交電商常見(jiàn)的幾種模式都是怎樣的?

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟，不同類型的社交電商工具開(kāi)始呈現(xiàn)在人們的視野，而依托于社交工具的新型電子商務(wù)模式“社交電商”開(kāi)始出現(xiàn)，并在行業(yè)、資本等因素的推動(dòng)下快速發(fā)展，成為中國(guó)零售領(lǐng)域電商業(yè)態(tài)中不可忽略的力量。那么在當(dāng)下火熱的社交電商發(fā)展之下，社交電商常見(jiàn)的幾種模式都是怎樣的呢?下面小編就來(lái)為大家解答：

　　一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)型

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式是融合拼團(tuán)和會(huì)員分銷的新模式，主要圍繞線下生活社區(qū)，以社群為主要交易場(chǎng)景，以熟人社交關(guān)系為紐帶，平臺(tái)通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)觸達(dá)社區(qū)用戶，完成銷售。團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提供產(chǎn)品供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持;團(tuán)長(zhǎng)(通常是寶媽或社區(qū)便利店)負(fù)責(zé)社群運(yùn)營(yíng)、鏈接投放、訂單收集和最終的貨品分發(fā);社區(qū)居民加入社群后以低價(jià)參與拼團(tuán)。其中以十薈團(tuán)、松鼠拼拼、考拉精選、美家買菜等為代表。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式中，團(tuán)長(zhǎng)提成所占成本覆蓋了整個(gè)的人工成本、租金成本和營(yíng)銷成本。由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)訂單商品的發(fā)放，由用戶自提，與傳統(tǒng)生鮮電商模式相比，終端物流成本低，所以履單成本也就低很多。

　　二、內(nèi)容分享型

　　內(nèi)容型社交電商，經(jīng)銷售商內(nèi)容創(chuàng)作后，通過(guò)文字、論壇、短視頻、直播等社會(huì)化媒體傳播方式形式，分享購(gòu)物體驗(yàn)、商品特征等，吸引新增用戶，以觸發(fā)消費(fèi)者體驗(yàn)和購(gòu)買并最終實(shí)現(xiàn)銷售為目標(biāo)的電商模式。以小紅書、寶寶樹(shù)等為代表。

　　以小紅書為例，小紅書成立于2013年，創(chuàng)始人為毛文超和瞿芳。用戶通過(guò)小紅書分享服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測(cè)評(píng)等生活筆記，吸引其他讀者購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品。截至2019年1月，小紅書用戶數(shù)已超過(guò)2億，其中70%用戶是90后。不過(guò)小紅書仍然面臨流量成本太高、盈利能力不夠和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題。

　　三、產(chǎn)品拼購(gòu)型

　　所謂拼購(gòu)型社交電商是拼購(gòu)平臺(tái)通過(guò)特色、低價(jià)的商品吸引社交流量參與社交電商平臺(tái)的拼團(tuán)、 砍價(jià)消費(fèi)的行為，以拼多多、蘇寧拼購(gòu)、京喜等為代表。

　　在盈利構(gòu)成方面，拼購(gòu)平臺(tái)的利潤(rùn)主要是自營(yíng)商品利潤(rùn)+第三方商家廣告/營(yíng)銷收入+交易傭金。

　　四、會(huì)員分銷型

　　會(huì)員分銷型社交電商平臺(tái)通過(guò)整合商品、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后客服、IT系統(tǒng)等要素，為會(huì)員(小b)提供平臺(tái)化支持，會(huì)員(小b)利用社交工具向消費(fèi)者傳播商品信息完成營(yíng)銷并銷售的一種電商模式，以云集、貝店、斑馬會(huì)員、愛(ài)庫(kù)存、秀購(gòu)、未來(lái)集市、粉象生活等為代表。

　　在會(huì)員構(gòu)成上，通過(guò)邀約或者招募擁有一定社交資源的小B/KOL入駐，有付費(fèi)會(huì)員和免費(fèi)會(huì)員區(qū)別。其盈利構(gòu)成主要為自營(yíng)產(chǎn)品利潤(rùn)+成交傭金+營(yíng)銷收入。

　　五、網(wǎng)紅直播型

　　網(wǎng)紅直播型社交電商通過(guò)網(wǎng)紅KOL在短視頻或者直播過(guò)程中向粉絲群體推薦商品而完成商品銷售，提升電商流量轉(zhuǎn)化。其中核心要點(diǎn)是：粉絲運(yùn)營(yíng)、IP打造和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意視頻內(nèi)容。

　　據(jù)618電商數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播已占據(jù)APP內(nèi)部3%的點(diǎn)擊流量，直播紅人幫助淘寶從“貨與人”向“人與人”轉(zhuǎn)變，紅人、貨、消費(fèi)者之間的關(guān)系愈發(fā)緊密紅人主播向用戶賣人設(shè)、做講解，這都提升了產(chǎn)品曝光度，進(jìn)而刺激購(gòu)買行為。

　　以上便是目前比較典型的5種社交電商模式。移動(dòng)云商城是國(guó)內(nèi)一家老牌電商系統(tǒng)開(kāi)發(fā)上，可基于社交電商模式為企業(yè)商家搭建一個(gè)社交電商平臺(tái)，從而利用會(huì)員制的高黏性和高復(fù)購(gòu)率以及拼團(tuán)、砍價(jià)、分銷功能達(dá)到裂變?cè)鲩L(zhǎng)的效果，從而幫助商戶低成本獲客，達(dá)到為平臺(tái)拉新引流效果，如果大家感興趣，可以點(diǎn)擊以上圖片鏈接進(jìn)行了解!