社交電商的存在形式都有哪些?

　　目前流量獲取的成本以及難度在不斷提高，面對流量紅利逐漸消散的下半場，尋找新的流量源以及新的電商玩法就成為了企業(yè)商家首要面臨的問題，就在此刻，社交電商憑借著將社交關(guān)系與電商相結(jié)合從而降低的流量獲取成本的特點，成功受到了廣泛關(guān)注，但目前很多人都還不太了解社交電商，那么社交電商的存在形式都有哪些呢?下面小編就來帶大家一起了解了解!

　　1.社區(qū)團購類電商

　　社區(qū)團購模式是S2b2c的一種，社區(qū)團購平臺提供倉儲、物流、售后支持，由社區(qū)團長(一般是寶媽或社區(qū)便利店店主)負(fù)責(zé)社區(qū)運營，主要包括社群運營、訂單收集、商品推廣及貨物分發(fā)。

　　社區(qū)居民加入后通過微信小程序或APP下單，社區(qū)團購平臺將商品統(tǒng)一配送至團長處，消費者上門自取或由團長完成最后一公里配送。

　　2.內(nèi)容類社交電商

　　根據(jù)目前是市場來看，近一半的消費者主要通過KOL、品牌自有廣告和社交廣告為代表的社交媒體和其他數(shù)字媒體關(guān)注到品牌動態(tài)，30歲以下的年輕人中有70%以上容易受到不同類型KOL的影響。

　　而年輕人正逐漸成為網(wǎng)絡(luò)購物消費的主力軍，為了滿足他們碎片化、個性化的消費需求，電商和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸走向融合，通過內(nèi)容了影響消費者決策，引導(dǎo)消費者的購物行為。

　　內(nèi)容社交電商即指通過形式多樣的內(nèi)容引導(dǎo)消費者進行購物，實現(xiàn)商品與內(nèi)容的協(xié)同，從而提升電商營銷效果的一種電商模式。

　　3.拼購類社交電商

　　拼多多是拼購類社交電商的代表，它們聚集兩人及以上的用戶，以社交分享的方式進行組團，用戶組團成功后可以享受更大的優(yōu)惠，通過低價的方式提升用戶參與積極性，讓消費者自行傳播。

　　拼購類平臺只需要花費一次引流成本吸引用戶主動開團，用戶為了盡快達成訂單會自主將其分享至自己的社交關(guān)系鏈中，拼團信息在傳播的過程中也有可能吸引其他用戶再次開團，傳播次數(shù)和訂單數(shù)實現(xiàn)裂變式增長。

　　4.會員制社交電商

　　會員制社交電商指在社交的基礎(chǔ)上，以S2b2c的模式連接供應(yīng)商與消費者實現(xiàn)商品流通的商業(yè)模式。

　　會員制電商是個人微商的升級版，早期個人微商模式下，個人店主需要自己完成商品采購、定價、銷售、售后全消費流程。而在會員制電商模式下，店主(小b端)不介入供應(yīng)鏈，僅承擔(dān)獲客與用戶運營的職責(zé)，由分銷平臺(S)提供標(biāo)準(zhǔn)化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，店主只需要利用社交關(guān)系進行分享和推薦就可以獲得收入。

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