社交電商具體的玩法是怎樣的?

　　社交電商是目前一種十分火爆的電商交易模式，它的主要玩法是通過社交分享來促進(jìn)訂單的生成，相比傳統(tǒng)的電商營銷模式，更容易形成口碑效應(yīng)，從而激發(fā)消費(fèi)者們的需求，因此目前社交電商開始愈發(fā)受到廣大企業(yè)商家的青睞，那么社交電商具體的玩法是怎樣的呢?社交電商的類型有哪些呢?下面小編就來為大家解答這一問題：

　　社交電商的模式有哪些?就目前的市場(chǎng)而言，社交電商可以分成拼購類、分銷類、社區(qū)團(tuán)購類這三種模式，三種模式都是以強(qiáng)社交關(guān)系下的熟人網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，通過價(jià)格優(yōu)惠、分銷獎(jiǎng)勵(lì)等方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行自主傳播。

　　一、拼購類社交電商

　　1.模式解析：它們聚集兩人及以上的用戶，以社交分享的方式進(jìn)行組團(tuán)，成功后可以享受更大的優(yōu)惠，通過低價(jià)的方式提升用戶參與積極性，讓消費(fèi)者自行傳播。

　　傳統(tǒng)電商經(jīng)過多年的發(fā)展，在“消費(fèi)升級(jí)”的背景下進(jìn)入了品牌升級(jí)階段，流量逐漸向頭部商家集中，大量低端產(chǎn)能被淘汰。這一部分過剩的產(chǎn)能與三線及以下城市用戶的需求完美結(jié)合，借力微信社交渠道獲客優(yōu)勢(shì)，拼購類社交電商迅速滲透三線及以下城市，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

　　其目標(biāo)用戶是低線城市的價(jià)格敏感性用戶，拼購類社交電商以生活用品、服飾等消費(fèi)頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主，大部分商品價(jià)格不超過100元，低價(jià)是拼購類社交電商吸引用戶進(jìn)行分享傳播的關(guān)鍵，而拼購類社交電商能夠?qū)崿F(xiàn)低價(jià)的主要原因體現(xiàn)在以下三方面：

　　a、通過拼團(tuán)的方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享，降低獲客成本，并通過類游戲的方式增加用戶粘性;

　　b、拼購類社交體現(xiàn)出“發(fā)現(xiàn)式”購物的特點(diǎn)，平臺(tái)通過反向推薦算法，將大量流量匯集到少數(shù)爆款產(chǎn)品，通過規(guī)模化帶動(dòng)生產(chǎn)側(cè)成本降低;

　　c、平臺(tái)通過拼團(tuán)集中大量訂單，獲取對(duì)上游的溢價(jià)權(quán)。同時(shí)，入駐平臺(tái)的商家主要是工廠店，大大縮短了供應(yīng)鏈，降低了中間成本。

　　2.優(yōu)勢(shì):只需要花費(fèi)一次引流成本吸引用戶主動(dòng)開團(tuán)，用戶為了盡快達(dá)成訂單會(huì)自主將其分享至自己的社交關(guān)系鏈中，拼團(tuán)信息在傳播的過程中也有可能吸引其他用戶再次開團(tuán)，傳播次數(shù)和訂單數(shù)實(shí)現(xiàn)裂變式增長。

　　3.趨勢(shì)及挑戰(zhàn)：隨著行業(yè)逐漸發(fā)展趨向成熟，大量玩家進(jìn)入市場(chǎng)，獲客成本將迅速上升，拼購式社交電商的低價(jià)優(yōu)勢(shì)將逐步喪失，依然要面對(duì)品牌化轉(zhuǎn)型的過程。而品牌商家的強(qiáng)溢價(jià)權(quán)、流量匯集能力，實(shí)際上都與此類平臺(tái)低價(jià)取勝的思維相沖突。

　　二、分銷類社交電商

　　1.模式解析：是以S2b2c的模式連接供應(yīng)商與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)商品流通的商業(yè)模式。“S”指分銷平臺(tái)，提供標(biāo)準(zhǔn)化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。“B”是指店主推手，僅負(fù)責(zé)獲客與用戶運(yùn)營的職責(zé)。“C”是指用戶。“傳統(tǒng)微商”模式下，個(gè)人店主需要自己完成商品采購、定價(jià)、銷售、售后全消費(fèi)流程。而“分銷類”社交電商平臺(tái)，由分銷平臺(tái)提供標(biāo)準(zhǔn)化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，店主只需要利用社交關(guān)系進(jìn)行分享和推薦就可以獲得收入。

　　2.優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)來自于分銷裂變帶來的獲客紅利。平臺(tái)通過有吸引力的晉升及激勵(lì)機(jī)制讓店主獲益，推動(dòng)店主進(jìn)行拉新和商品推廣，有效降低了平臺(tái)的獲客與維護(hù)成本。另一方面，店主在平臺(tái)消費(fèi)購買商品時(shí)也會(huì)享受優(yōu)惠，有效的提升了平臺(tái)會(huì)員的活躍度和忠誠度。

　　3.趨勢(shì)及挑戰(zhàn)：會(huì)員制電商發(fā)展初期，大量原微商從業(yè)者涌入，促使行業(yè)快速發(fā)展。眾多品牌商與電商企業(yè)入局進(jìn)行探索，借力小b端實(shí)現(xiàn)快速裂變。此階段對(duì)小b端的爭(zhēng)奪與培養(yǎng)是各大平臺(tái)的主要任務(wù)，另一方面，當(dāng)滲透到達(dá)一定程度后，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)又將回歸中后端的供應(yīng)鏈及服務(wù)能力。

　　三、社區(qū)團(tuán)購類社交電商

　　1.模式解析：社區(qū)團(tuán)購模式也是S2b2c的一種，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)提供倉儲(chǔ)、物流、售后支持，由社區(qū)團(tuán)長(一般是寶媽或社區(qū)便利店店主)負(fù)責(zé)社區(qū)運(yùn)營，主要包括社群運(yùn)營、訂單收集、商品推廣及貨物分發(fā)。社區(qū)居民加入后下單，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)將商品統(tǒng)一配送至團(tuán)長處，消費(fèi)者上門自取或由團(tuán)長完成最后一公里配送。

　　2.優(yōu)勢(shì)：社區(qū)團(tuán)購模式的核心價(jià)值主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

　　1)以團(tuán)長為中心的輕熟人社交網(wǎng)路，便于產(chǎn)品在社區(qū)內(nèi)自然傳播，可以有效降低獲客成本;

　　2)社區(qū)居民在拼團(tuán)時(shí)需提前下單，并完成支付。平臺(tái)通過預(yù)付制鎖定訂單，匯集大量訂單以獲取與上游供應(yīng)商的議價(jià)權(quán)，同時(shí)以銷定采，降低損耗與庫存成本;

　　3)在物流階段，供應(yīng)商將貨物運(yùn)送至平臺(tái)的倉庫，平臺(tái)負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送到各社區(qū)團(tuán)長處，由團(tuán)長完成最后一公里配送或由用戶自取。中間環(huán)節(jié)少，且有效的控制了終端配送成本。

　　3.趨勢(shì)與挑戰(zhàn)：社區(qū)團(tuán)購模式較為簡(jiǎn)單，行業(yè)門檻不高。在社區(qū)團(tuán)購這種模式下，團(tuán)長和用戶的轉(zhuǎn)移成本都不高，對(duì)平臺(tái)并沒有太高的忠誠度。吸引用戶購買的關(guān)鍵還是物美價(jià)廉的商品，而訂單的規(guī)?；鲩L也能反向推動(dòng)成本的降低。因此歸根結(jié)底行業(yè)比拼的還是供應(yīng)鏈與精細(xì)化運(yùn)營的能力。

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