社交電商新模式是什么意思?

　　在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代之下，社交電商憑著自身獨(dú)特的玩法在電商領(lǐng)域打開(kāi)了一條屬于自己的棧道，很多企業(yè)也都開(kāi)始采用這一模式來(lái)優(yōu)化自身的業(yè)務(wù)，那么社交電商到底是什么呢?它具體是怎么玩的呢?下面小編就來(lái)為大家解答這一問(wèn)題：

　　一、社交電商如何理解?

　　目前主流的社交電商分為兩類，一種是以環(huán)球捕手/云集為代表的級(jí)差制代理模式的社交電商，另一種就是以拼多多為代表的拼團(tuán)類社交電商。但不管是哪種模式，新模式的誕生，都是為了解決老模式的問(wèn)題。

　　當(dāng)傳統(tǒng)電商的獲客成本居高不下的時(shí)候，大家自然開(kāi)始另起爐灶，流量貴了之后，以淘寶為代表的商家開(kāi)始嘗試淘寶之外的探索，包括有微博、淘寶客、直播賣貨等各種引流方式。并且從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣度來(lái)說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民已超7億，深度看網(wǎng)民也下沉至三四五線城市。

　　在這樣的條件和背景下，還有一部分人從另一個(gè)角度思考，去解決流量問(wèn)題。就是把大量消費(fèi)者閑暇時(shí)間加以利用，基于微信，進(jìn)行社交傳播，以此銷售商品。

　　二、社交電商該怎么玩?

　　在社交電商模式問(wèn)世之前，消費(fèi)者的閑暇時(shí)間的確是不值錢(qián)的。如果能設(shè)計(jì)一套吸引人的拉客系統(tǒng)，就可以聚攏足夠多的消費(fèi)者，讓他們也一起加入傳播隊(duì)伍，這樣就給商家省下了相對(duì)其他途徑更低的營(yíng)銷成本。因此，就誕生了消費(fèi)商這個(gè)身份，也就是說(shuō)，社交電商生態(tài)的建立是從角色的轉(zhuǎn)變開(kāi)始的。

　　很多人可能會(huì)覺(jué)得，這不就是微商嗎?其實(shí)在社交電商出現(xiàn)之前，微商已經(jīng)存在了兩年。在微商的分紅機(jī)制下，確實(shí)造就很多富豪，當(dāng)時(shí)的確吸引了不少人加入。

　　但弊端顯而易見(jiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量是最大的缺陷，同時(shí)需要先交錢(qián)囤貨。只有交錢(qián)囤貨了，才有更高的利潤(rùn)空間。由于交了很大一筆資金囤貨，微商的銷售意愿確實(shí)更強(qiáng)了，開(kāi)始了用各種方法發(fā)展代理。

　　但問(wèn)題還是存在，過(guò)段時(shí)間新加入的代理發(fā)現(xiàn)貨不好賣，開(kāi)始著急，于是他們用上級(jí)同樣的方法畫(huà)餅拉下家。讓別人加入進(jìn)來(lái)并一起投錢(qián)壓貨，讓下家?guī)妥约呵鍘?kù)存。于是惡性循環(huán)，傷害了非常多的中低層微商從業(yè)者，也導(dǎo)致許多人普遍反感微商。

　　而社交電商平臺(tái)，就是圍繞著解決商品質(zhì)量和交錢(qián)囤貨這兩個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。首先平臺(tái)化的運(yùn)作，讓消費(fèi)者只需要專注于營(yíng)銷和售賣，平臺(tái)來(lái)解決供應(yīng)鏈，解決資金、囤貨發(fā)貨乃至售后的問(wèn)題，極大的降低了消費(fèi)者業(yè)余販賣的門(mén)檻。

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