社交電商運營的幾大思路,你了解多少?

　　相信很多人都有了這樣的感觸，在當前的大環(huán)境之下，流量的獲取成本開始越來越高，用戶們已經開始逐漸從習慣性搜索轉移到了通過社交發(fā)現一款產品，因此基于社交關系而開展的社交電商愈發(fā)受到了企業(yè)商家的關注!

　　很多小伙伴都想要做社交電商，但又不知道如何著手運營?運營的事情看起來非常多，有可能在一邊找圖，一邊回復用戶，過一會還要開選題會、寫策劃、推消息、找文章、談渠道、翻數據等，但其實運營做的一直都是三個目標：拉新，留存，營收。

　　1.拉新增粉

　　拉新增粉目標是付費用戶，許多人為了吸粉而去吸粉，就會投入很大的代價在很多渠道上增粉，然而銷售額卻沒有多大的提升。一定要記得我們的終極目標是付費用戶，粉絲的轉化率要高于5%才算是合格。

　　玩法要新鮮，拉新的方法可以參照電商大佬的做法，比如現在流行的拼團，二維碼海報，秒殺，微搶購等。多去嘗試新的玩法，互聯網時代用戶都喜歡新鮮的玩法，不更新玩法很快就會被淘汰。

　　讓用戶產生購買，我們有抽樣研究過30家店鋪數據，發(fā)現有過購買行為的用戶的購買力是其他用戶的3倍。所以可以適當的降低門檻，減少步驟，讓新用戶盡快成交第一單，適應付費感。

　　2.用戶留存

　　留存的核心是社群，社群的活躍程度是考量一個運營者留存能力的評判校準。用戶都是比較懶的，在做社群的時候，我們要主動引導用戶去玩。我們可以用簽到和積分體系培養(yǎng)用戶習慣，用有特色和價值的內容將用戶聚集，用品牌和健全的管理機制給用戶歸屬感。只有打造一個專業(yè)且系統(tǒng)化的社群，才能有高留存率。

　　3.營收轉化

　　分銷系統(tǒng)對企業(yè)的收益提升是革命性的，有效率的分銷是社群的更高級玩法，這個社群對系統(tǒng)性的要求更高，要有一個健全的培訓機制流程化培養(yǎng)分銷員。

　　分銷有三大要素，1、誘餌要有足夠的吸引力且與企業(yè)相關，同時也要讓用戶感到有可得性，過分夸大誘餌會適得其反。2、要有一批核心種子用戶，可以在原有社群和公眾號里找，也可以用精準媒體號去吸引。3、裂變規(guī)則要簡單易懂，把用戶都當小白，小白都是又懶又愛占便宜的主。

　　以上就是社交電商如何運營的詳細做法介紹了，希望本文的內容能對大家有所幫助，如果大家還想了解更多關于社交電商的運營技巧，或者是想要打造一個社交電商平臺來幫助你實現線上盈利，都可以來我們移動云商城進行了解哦!