深度分析背后的故事：淘寶光棍節(jié)52億交易額
(中國(guó)軟件網(wǎng)訊)在去年光棍節(jié)當(dāng)天創(chuàng)造9.36億元單日交易額的淘寶商城，今年創(chuàng)下33.6億的交易額，在各大電商巨頭的強(qiáng)力促銷(xiāo)攻勢(shì)下還能保持358%的增長(zhǎng)，再?gòu)娜ツ甑?7家品牌商到今年5000多家品牌商參加光棍節(jié)促銷(xiāo)合作來(lái)看，這個(gè)增速是驚人的。從這里就可以看到，去年單日9.36億的交易額是令很多商家垂涎三尺，都像在今年的光棍節(jié)來(lái)分一杯羹。結(jié)果今年一些數(shù)據(jù)超過(guò)了他們的預(yù)期，幾乎是去年的四倍。一天成交額達(dá)到33.6億，這是個(gè)什么概念呢?這足以驗(yàn)證中國(guó)電子商務(wù)的迅速崛起的實(shí)力。今天寫(xiě)博客的目的主要是想說(shuō)明一下我對(duì)網(wǎng)購(gòu)促銷(xiāo)的一些理解，為什么各大電商網(wǎng)站都選擇光棍節(jié)作為重點(diǎn)促銷(xiāo)的節(jié)日?又為什么促銷(xiāo)能創(chuàng)下如此大的交易額?
透過(guò)這些表面東西我們來(lái)看看這些數(shù)據(jù)的背后。首先想到的是是光棍節(jié)和網(wǎng)購(gòu)的關(guān)系，光棍節(jié)本來(lái)就是80后90后吹捧起來(lái)的一種校園文化，而正好，這些人成為剛剛在中國(guó)起步十幾年中培養(yǎng)出來(lái)的最忠實(shí)的網(wǎng)購(gòu)人群，所以兩者碰到一起，那是相當(dāng)可怕的，這也是為什么中國(guó)這么多節(jié)日偏偏這些數(shù)據(jù)出現(xiàn)在光棍節(jié)。當(dāng)然，淘寶商城能在光棍節(jié)創(chuàng)下如此大的交易額，應(yīng)該跟占據(jù)了天時(shí)地利人和三個(gè)因素有關(guān)，以下會(huì)逐一分析：
1、購(gòu)物宣泄情緒
購(gòu)物消費(fèi)是年輕男女慣用的方式，他們用消費(fèi)來(lái)轉(zhuǎn)移自己在感情上的不足，也享受購(gòu)物的快感，在光棍節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日里做促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)迎合目標(biāo)人群再合適不過(guò)了。
2、冬裝銷(xiāo)售的旺季
11月11日，我國(guó)大部分地區(qū)都開(kāi)始進(jìn)入冬天，大家紛紛開(kāi)始準(zhǔn)備添置新的衣服鞋帽，而根據(jù)淘寶公布的數(shù)據(jù)每年的10月到12月份銷(xiāo)售的服裝幾乎占據(jù)了全年銷(xiāo)售額的一半。所以很多商家會(huì)選擇在11月份開(kāi)始服裝鞋帽的促銷(xiāo)。
3、避開(kāi)12月份的線下降價(jià)促銷(xiāo)
每年的12月份線下的商場(chǎng)開(kāi)始打折促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的價(jià)格和線上的價(jià)格差距不大，因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的下降到時(shí)候勢(shì)必會(huì)影響到線上商城的銷(xiāo)售，所以為了避開(kāi)12月份的線下降價(jià)帶來(lái)的影響選擇提前促銷(xiāo)是一個(gè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的做法。
4、為來(lái)年吸引賣(mài)家入駐做噱頭
淘寶和各大電商商城是靠提供給賣(mài)家增值服務(wù)盈利，買(mǎi)家進(jìn)駐商城的重要參考指標(biāo)就是消費(fèi)能力，巨大的交易額是吸引賣(mài)家的重要手段，所以電商網(wǎng)站不惜大力宣傳造勢(shì)就是想把交易額做得更大。
正是由于種種條件造就了這52個(gè)億，同時(shí)也說(shuō)明了，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者越來(lái)越感性。同時(shí)也反映出，現(xiàn)在中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)潛力之大?？礃幼右院竺磕甑?1.11都會(huì)成為電商促銷(xiāo)盛會(huì)，好時(shí)機(jī)歸好時(shí)機(jī)，提醒各大平臺(tái)加強(qiáng)監(jiān)管，別因?yàn)椴糠仲u(mài)家以次充好、提高原價(jià)、延長(zhǎng)發(fā)貨時(shí)間等誠(chéng)信確實(shí)的行為敗壞了消費(fèi)者的購(gòu)物興致，共同期待明年的光棍節(jié)。話說(shuō)2012.2.22會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)瘋狂的促銷(xiāo)節(jié)日呢?
