京東年內(nèi)銷售額破百億 B2C企業(yè)沖量沖動(dòng)

　　對(duì)于整個(gè)B2C行業(yè)而言，京東商城2010年全年銷售額破百億都是一個(gè)振奮行業(yè)的消息。B2C行業(yè)首個(gè)百億級(jí)別企業(yè)的誕生，將促使生產(chǎn)企業(yè)越來越重視網(wǎng)絡(luò)渠道，而零售企業(yè)也會(huì)跟風(fēng)涉足網(wǎng)絡(luò)銷售……

　　“沒有蘇寧、國(guó)美的加入，永遠(yuǎn)不會(huì)有家電的電子商務(wù)行業(yè)!”京東商城CEO劉強(qiáng)東通過微博，祝賀并點(diǎn)評(píng)國(guó)美電器控股收購(gòu)庫巴網(wǎng)(世紀(jì)電器網(wǎng))。但是面對(duì)傳統(tǒng)渠道的巨資殺入，劉強(qiáng)東并不擔(dān)心，他掌控下的京東商城老大地位會(huì)迎來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　“只有充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)才是健康的行業(yè)，才能為消費(fèi)者提供更好產(chǎn)品、更低價(jià)格和更好的服務(wù)，而目前電子網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)至聚核。”劉強(qiáng)東同時(shí)向記者透露，除了IT數(shù)碼家電占據(jù)京東商城接近9成的市場(chǎng)銷售外，今年進(jìn)軍的百貨、服裝、圖書影像也將迅速擴(kuò)張，預(yù)計(jì)今年全年京東商城的銷售收入將達(dá)到102億元。

　　京東商城宣稱前8月銷售額60億 已超去年全年

　　京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人今日向記者透露，其2010年前8個(gè)月的銷量已經(jīng)接近60億元，并已連續(xù)3個(gè)月單月銷量超10億元，在2010年有“99%可能”全年銷量突破100億元。

　　前8個(gè)月銷量超60億

　　京東商城副總裁徐雷昨日透露，長(zhǎng)期執(zhí)行低價(jià)策略的京東商城近期的銷售向好，已經(jīng)連續(xù)3個(gè)月突破10億元的銷售額了。

　　上述京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京東商城1-8月的總銷售額接近60億元，但真正的銷售高峰是在下半年才出現(xiàn)，公司在2009年制定的2010銷售額突破100億元的目標(biāo)“目前看起來99%能完成這個(gè)目標(biāo)”。而在2009年，京東商城全年的銷售額接近40億元。

　　顯然，年初來自投資人的1.5億美元的資金為京東商城的擴(kuò)張?zhí)峁┝顺渥愕膹椝?，贊助中?guó)足球超級(jí)聯(lián)賽和中國(guó)方程式大獎(jiǎng)賽、在央視打廣告、收購(gòu)B2C同行千尋網(wǎng)、斥巨資在各地?cái)U(kuò)建、新建物流中心，京東商城2010年出手頻頻。

　　該負(fù)責(zé)人并不諱言京東商城的擴(kuò)張策略，他指出，從2010年起，京東在整體戰(zhàn)略上做了三個(gè)方面的調(diào)整，而這些變化，都需要京東從之前的以銷售型營(yíng)銷為主的營(yíng)銷策略中走出來，花更多人力物力財(cái)力在品牌的培育上，這三個(gè)方面就是：提速、全品類和服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士也指出，京東商城營(yíng)銷手段已經(jīng)區(qū)別于國(guó)內(nèi)大多數(shù)電子商務(wù)公司同行，越來越趨近傳統(tǒng)的零售企業(yè)，與傳統(tǒng)零售企業(yè)搶顧客的意圖十足展現(xiàn)。

　　B2C企業(yè)集體沖量沖動(dòng)

　　艾瑞咨詢高級(jí)分析師張艷平認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)B2C電子商務(wù)企業(yè)執(zhí)行的戰(zhàn)略都是搶市場(chǎng)、擴(kuò)規(guī)模，無論是京東商城，還是Vancl、當(dāng)當(dāng)、卓越，“都在沖量，大家的核心關(guān)注點(diǎn)都是增長(zhǎng)的速度，只有速度保證了，才能搶占更多的市場(chǎng)份額”。

　　她指出，京東、當(dāng)當(dāng)說到底還是一個(gè)零售企業(yè)，而零售企業(yè)本身追求的就是規(guī)模效應(yīng)，規(guī)模越大議價(jià)能力越強(qiáng)。

　　“而對(duì)于整個(gè)B2C行業(yè)而言，京東商城2010年全年銷售額破百億都是一個(gè)振奮行業(yè)的消息。B2C行業(yè)首個(gè)百億級(jí)別企業(yè)的誕生，將促使生產(chǎn)企業(yè)越來越重視網(wǎng)絡(luò)渠道，而零售企業(yè)也會(huì)跟風(fēng)涉足網(wǎng)絡(luò)銷售。”

　　不過張艷平同時(shí)稱，京東商城年銷售額將破百億，這對(duì)行業(yè)是個(gè)好消息，但對(duì)于那些和京東直接競(jìng)爭(zhēng)的B2C企業(yè)來說就不是什么好消息了，“百億元規(guī)模對(duì)它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來講是個(gè)太高的門檻，筑起壁壘、抬高競(jìng)爭(zhēng)的門檻也是京東擴(kuò)大規(guī)模的一個(gè)很重要的原因，其他B2C企業(yè)也都在做同樣的事情”。

　　另一個(gè)“國(guó)美”?

　　同樣主營(yíng)3C類產(chǎn)品、超高速擴(kuò)張規(guī)模、供應(yīng)商愛恨交加，京東商城的發(fā)展之路和國(guó)美電器如此相像，即使一個(gè)從事的是B2C電子商務(wù)，一個(gè)是傳統(tǒng)的家電連鎖。

　　京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東也不會(huì)諱言，京東商城的目標(biāo)之一就是超越國(guó)美蘇寧。

　　同樣，伴隨國(guó)美的質(zhì)疑、猜忌和攻伐同樣出現(xiàn)在京東商城身上，在爭(zhēng)議中成長(zhǎng)的京東商城引起的渠道陣痛正在發(fā)散，上一次是國(guó)美蘇寧的出現(xiàn)顛覆家電銷售百貨商店為主的業(yè)態(tài)，京東這次要顛覆的是國(guó)美蘇寧。

　　不過，即使京東商城2010年銷售額突破100億，也僅為國(guó)美2009年全年千億銷售額的十分之一，相當(dāng)于國(guó)美2002年的銷售額(中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)2003年2月公布的數(shù)據(jù)，國(guó)美電器2002年銷售額108.96億，居中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)第四位)。

　　顯然，要和這些傳統(tǒng)的零售渠道競(jìng)爭(zhēng)，京東商城還有很長(zhǎng)的路要走。