從韓寒到劉若英，新營(yíng)銷模式走俏B2C

        除了作家、賽車手之外，最近韓寒又多了一個(gè)身份——凡客代言人。獨(dú)特的廣告詞與產(chǎn)品所傳達(dá)的內(nèi)涵完美的融合在一起，成為城市一道靚麗風(fēng)景的同時(shí)，也為B2C的營(yíng)銷模式注入了新的血液。隨著7月24日，劉若英2010世界巡回杭州站演唱會(huì)的日益臨近，作為本次演唱會(huì)指定珠寶贊助商，珂蘭鉆石也巧借劉若英這股東風(fēng)，拉開了鉆石電子商務(wù)的新營(yíng)銷模式序幕。

        經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，電子商務(wù)越來(lái)越完善，其營(yíng)銷模式也開始向多樣化方面發(fā)展。進(jìn)入2010年后，高速增長(zhǎng)成為電子商務(wù)行業(yè)尤其是B2C領(lǐng)域內(nèi)的一個(gè)明顯的趨勢(shì)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年一季度最高的銷售數(shù)據(jù)是過(guò)億，而今年一個(gè)月過(guò)2億的訂單額就超過(guò)200家?？焖侔l(fā)展，必然導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈，而企業(yè)在營(yíng)銷方式上若出現(xiàn)選擇性的失誤，則會(huì)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展，甚至帶來(lái)滅頂之災(zāi)。當(dāng)年，PPG從一度輝煌到黯然落幕，就是栽在了營(yíng)銷方式的選擇上。PPG的失敗不是商業(yè)模式的失敗，而是市場(chǎng)營(yíng)銷的失敗，其中最明顯的例子則是2007年，一舉燒掉2.3個(gè)億的廣告費(fèi)用，對(duì)于一家電子商務(wù)企業(yè)而言，這絕對(duì)是一個(gè)驚人的數(shù)額。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手凡客誠(chéng)品的后來(lái)居上，僅僅是復(fù)制了其商業(yè)模式，并在營(yíng)銷手段上適當(dāng)調(diào)整的結(jié)果。反觀電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的成功企業(yè)，如京東商城，珂蘭鉆石都是在適合的商業(yè)模式下選擇適合自身特質(zhì)的營(yíng)銷手段才走向成功。如今，營(yíng)銷的方式也多種多樣，如何改變固有的營(yíng)銷模式，成為從事電子商務(wù)的企業(yè)所不得不面臨的選擇。

　　 為此，加大對(duì)品牌推廣的投入力度，成為今年電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)新的動(dòng)向。不久前，淘寶與湖南衛(wèi)視合作推出《越淘越開心》，投入費(fèi)用高達(dá)1個(gè)億。京東商城贊助中超聯(lián)賽，凡客聘請(qǐng)韓寒和王珞丹代言等營(yíng)銷模式，都是希望通過(guò)擴(kuò)大社會(huì)影響力來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。而珂蘭鉆石也巧妙地將其消費(fèi)群體特征與奶茶橘子們的年齡特征，心理需求結(jié)合起來(lái)，利用名人效應(yīng)提升珂蘭鉆石在消費(fèi)者中的知名度。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，將名人效應(yīng)，時(shí)尚元素與具有誘惑力的贈(zèng)票活動(dòng)結(jié)合，將在很大程度上，提升其品牌的社會(huì)影響力，吸引關(guān)注人群，而投入費(fèi)用方面肯定要低于直接做代言。這種新的營(yíng)銷思路，也是頗值得推廣和借鑒的。