開網(wǎng)店新手沒(méi)有成交，關(guān)鍵就在這里

        經(jīng)常聽(tīng)到很多新手賣家都在訴苦，說(shuō)自己沒(méi)生意，自己店鋪沒(méi)人來(lái)，問(wèn)題在哪呢?以下幾點(diǎn)大家可對(duì)照檢查一下，看看自己的是不是做到位了。

        第一、你的店鋪裝修了嗎?

        這里所說(shuō)的裝修，并不一定要做非常專業(yè)的美化，其實(shí)，只要我們把商品的圖片都拍清楚，把商品的說(shuō)明都用心的去寫，就完全可以吸引住顧客了，試想，我們把以上都做到了，但是商品描述相當(dāng)簡(jiǎn)單，顧客看了以后什么都沒(méi)有了解，就算是他想買，也要跟我們咨詢半天，我們何不寫一份詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明呢?讓買家感受到你的良苦用心，讓買家感受到你的真誠(chéng)，不要怕花時(shí)間，沒(méi)有不勞而獲的，當(dāng)然如果你的美工很好，或者你愿意投資，對(duì)店鋪?zhàn)鲆幌氯娴难b修也是不錯(cuò)的選擇，淘寶有很多專業(yè)的裝修隊(duì)伍，他們的很多作品都是不錯(cuò)的，而且價(jià)格也不貴，裝修一下，給你的買家一個(gè)全新的印象，自然提高你的成交機(jī)會(huì)。

       第二、你的產(chǎn)品合格嗎?

       不管你的帖子有多好，不管你有多少精華帖子，不管你多么會(huì)說(shuō)，不管你人緣多好，如果你的產(chǎn)品不合格，產(chǎn)品有問(wèn)題，哪這些都是無(wú)稽之談，看一下那些皇冠鉆石吧，為什么他們能做到皇冠?最主要的一個(gè)原因就是他們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，質(zhì)量不合格的產(chǎn)品，絕對(duì)不可能做長(zhǎng)久的，而且也會(huì)招來(lái)不少麻煩，所以如果打算長(zhǎng)期做的話，還是找些質(zhì)量比較過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)做。

        第三、你的價(jià)格定是否太低?

        這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)很直觀的問(wèn)題，在淘寶，尤其是新手，幾乎都在微利，甚至無(wú)利在銷售，為的就是一個(gè)人氣，圖的就是一個(gè)熱鬧，但是在這我想提醒一下大家，作為一個(gè)商人，無(wú)論到何時(shí)，都是一個(gè)利字當(dāng)頭的，沒(méi)有利潤(rùn)還做什么?你堅(jiān)持一天行，堅(jiān)持兩天行，讓你沒(méi)有利潤(rùn)的堅(jiān)持半年，你還可以做到嗎?初期你為了人氣，把價(jià)格定的很低，當(dāng)你人氣上來(lái)的時(shí)候呢?是否需要調(diào)價(jià)?因?yàn)槟阋惨燥?，一旦你提高價(jià)格，是否還會(huì)能吸引你原來(lái)的客戶?我在這里要說(shuō)的是，不要讓客戶奔著你的低價(jià)來(lái)，我們要做的是好的產(chǎn)品+好的服務(wù)，只要有一個(gè)客戶，我們就好好把他吸引住，同時(shí)我也想跟那些侃價(jià)高手說(shuō)幾句，不要總想榨干你的賣家所有利潤(rùn)，在淘寶做生意，本身利潤(rùn)就很低，如果你還想要好點(diǎn)的產(chǎn)品，就給你的賣家一部分利潤(rùn)，如果你還想得到好的服務(wù)，就給你的賣家一定的利潤(rùn)，如果你還需要售后服務(wù)，就給你的賣家一定的利潤(rùn)，否則今天他賣給你了，過(guò)幾天不能糊口，把店關(guān)了，不做了，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，你找都沒(méi)地方找去，你說(shuō)是不是這個(gè)理?所以這里要說(shuō)的就是，作為賣家，別靠低價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，作為買家，也別找最便宜的，一分價(jià)錢始終能帶來(lái)一分貨的，100塊的和10塊的肯定不會(huì)一樣。

        第四、你的推薦位都滿了嗎?

        我不知道其他買家在找商品的時(shí)候是通過(guò)什么渠道找的，我在買商品的時(shí)候都是通過(guò)頂部的“搜索”當(dāng)搜索的時(shí)候，默認(rèn)顯示的都是櫥窗推薦的商品，而且是即將到期的商品，如果你的商品即將到期，又沒(méi)在推薦位里面，就會(huì)錯(cuò)失一個(gè)良機(jī)哦，所以我們應(yīng)該隨時(shí)留意我們的推薦位，下架一個(gè)補(bǔ)充一個(gè)，爭(zhēng)取不浪費(fèi)一個(gè)推薦位，當(dāng)然這里還有設(shè)置產(chǎn)品時(shí)間的問(wèn)題，很多帖子里都提到了，發(fā)布商品的時(shí)候選擇7天而不是14天，這樣會(huì)多一次展示的機(jī)會(huì)，類似的帖子有很多，這里就不再贅述了。

       第五、你給別人的評(píng)價(jià)里是不是空的?

       我不知道你的店鋪有沒(méi)有統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，如果沒(méi)有的話，就裝一個(gè)去，#或者什么的，很多都不錯(cuò)，在社區(qū)有不少這方面的帖子，很詳細(xì)，具體怎么裝就不再贅述，通過(guò)對(duì)流量統(tǒng)計(jì)來(lái)看，有很大一部分顧客是從別人的評(píng)價(jià)里過(guò)來(lái)的，相信很多人都是這樣，在買一件商品的時(shí)候，經(jīng)常要看看賣家的信用和其他買家對(duì)本人的評(píng)價(jià)，那么我們?cè)诮o別人評(píng)價(jià)的同時(shí)，做一個(gè)醒目的廣告(好像有點(diǎn)損，在人家地盤做廣告，為了賺錢，豁出去了)，把自己熱銷的產(chǎn)品放上去，吸引買家的眼球，增加自己的銷量!

        第六、你搞促銷了嗎?

        不知道大家有沒(méi)有注意，淘寶其實(shí)在很多方面還是很照顧我們賣家的，推出很多促銷活動(dòng)，我們偶爾也可以拿出一件兩件的商品做做一元拍之類的，這個(gè)要量力而行，千萬(wàn)別賠到賣內(nèi)褲，而且，一旦做了一元拍，就要有賠本的準(zhǔn)備，買家拍下成交以后，賠錢也要保證質(zhì)量的給對(duì)方發(fā)過(guò)去，一元拍就是為了賺個(gè)好評(píng)賺個(gè)人氣，別再弄個(gè)差評(píng)回來(lái)，得不償失，到三心以后，我們又有了團(tuán)購(gòu)功能，揀幾個(gè)自己能承受的，發(fā)幾個(gè)團(tuán)購(gòu)，同樣道理，別賠錢，量力而行，這些都有專門的版面來(lái)宣傳，一元拍有專門的一元拍專區(qū)，團(tuán)購(gòu)有專門的團(tuán)購(gòu)專區(qū)，如果有條件的，再加上什么抵價(jià)券、愛(ài)心捐贈(zèng)。把能加的都給他加上，能搞的促銷都給他搞上，我就不信不成交。

        第七、你的心態(tài)平衡嗎?

       你是否經(jīng)常在論壇發(fā)帖抱怨沒(méi)有生意?你是否經(jīng)常和其他淘友抱怨生意不好?如果是的話，就停止吧，試想，如果是你買東西的話，你是否愿意找一個(gè)消極的賣家呢?起碼我不會(huì)，有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，態(tài)度決定一切，是的，在我們抱怨的時(shí)候有沒(méi)有想過(guò)，社區(qū)的每個(gè)人，聽(tīng)你抱怨的每個(gè)淘友，都是你的潛在客戶，誰(shuí)都愿意找一個(gè)積極的賣家買東西，你的商品沒(méi)有人買，發(fā)帖抱怨不會(huì)有任何效果，沒(méi)有人看了你的抱怨帖子去買你的東西的，相反如果你多發(fā)一些積極向上的帖子，一定會(huì)給你帶來(lái)生意的，在淘寶做生意，一定要保持一個(gè)良好的心態(tài)，還是那句話，態(tài)度決定一切!