新手該如何推廣網(wǎng)店才有效果

  淘寶新手往往在開店之初就拼命發(fā)帖，拼命搞促銷，拼命交換鏈接，總之是拼了命地推廣網(wǎng)店。但是，大家用的推廣方法都差不多，為什么效果卻大不相同？這就要仔細分析下你的問題在哪里。

    不要讓價格綁架了網(wǎng)店

    鳳衣閣劉掌柜是代理商，也曾做過自己的產(chǎn)品。經(jīng)營一年更換過數(shù)次代理，曾遇到過不負責(zé)的供貨方讓他遭受了損失，所以認為做代理應(yīng)首選質(zhì)量優(yōu)和服務(wù)好的供貨方，當下有無利潤并不是問題。鳳衣閣一直都以拿貨價加上幾元錢賣。比如一件襯衫，主店賣139元賣出15件，他以接近拿貨價的價格97元賣卻沒有訂單，當這90多元襯衫遇到顧客殺價或者要求包郵就基本沒有利潤了。盡管讓步了這么多，訂單卻依舊很稀少。推廣經(jīng)驗不足的劉掌柜很納悶，為什么價格低反而沒什么人買，而且難得交易一次顧客也沒有什么評價，所以他十分失落。

  
    診斷：鳳衣閣以非常低的利潤出售商品，部分客人可能會以為這是假貨或者次品。另外，店鋪曾更換過數(shù)次代理，導(dǎo)致貨品風(fēng)格和價格并不確定，不會形成固定顧客群，加上新店信譽低、流量小的原因，訂單量和優(yōu)質(zhì)評論很少也就很正常了。

    醫(yī)治：網(wǎng)購精髓在于產(chǎn)品過硬、服務(wù)優(yōu)秀，價格適中即可。虧本經(jīng)營造成的不只是金錢上的損失，也有對經(jīng)營者的折磨。對新店來說，若想長期經(jīng)營下去，有盈利習(xí)慣是重要的。沒有流量的銷售，白送也沒人知道，新店可以選擇一兩種好產(chǎn)品去嘗試淘畫報、試用中心、一元拍等活動，再以促銷或者活動配合低價銷售，相信會有更好表現(xiàn)。如果起步期能做到每天接單3-5件，算是健康的發(fā)展了，慢慢地積累客戶和好評，以后的路會更寬闊。

    互換鏈接織個流量網(wǎng)

    今生潮鞋館是一家3心女鞋小店，每天的PV在100左右，但其中大都是店主的點擊，更別提什么轉(zhuǎn)化率了。所以掌柜想以鏈接好友的方式一起分享流量，抱團作戰(zhàn)。掌柜通過發(fā)帖招募找到5家店鋪作為外鏈，分別是1信用女裝店“凱蘭日韓女裝店”、1心女性飾品小店“小糊涂飾品”、3心女鞋店“e品樂購”、0信用女裝店“love氣質(zhì)”、以及3心女裝店“新月優(yōu)品”。掌柜發(fā)現(xiàn)這些店鋪都是剛起步且沒什么流量，所以追加了2皇冠女鞋店“雪兒公主”和3鉆女鞋店“艾之尚女鞋”作為導(dǎo)出鏈接。經(jīng)過這一番努力，發(fā)現(xiàn)店鋪的流量依然沒有起色。

    診斷：從圖中我們發(fā)現(xiàn)該店沒有注意互鏈對象，7個外鏈竟然有3家也是女鞋店，無疑將導(dǎo)致競爭關(guān)系。而2皇冠女鞋店和3鉆女鞋店不但不會送來流量，反而很可能導(dǎo)致本店流量流失。其余四家店鋪分別以女裝、女性飾品為主，貨品互補且消費群體重合，有可能成功分享流量。

    醫(yī)治：交換鏈接時，首先要避免和自己的貨品沖突。此外，選擇和自己實力相當?shù)耐楹苤匾?，能各方面達到互補是最為完美。有的掌柜會選擇大店鋪作導(dǎo)出鏈接，如果導(dǎo)向店鋪裝修精美華麗，相比之下自己又差距太大，這就明顯不利了，況且目前導(dǎo)向鏈接在搜索引擎里的重要性已經(jīng)比較低。不過，若是有大店鋪愿意加上你的鏈接，也是個分享流量的好方式。

    新手開車要緩緩上路

    心動留痕時尚精品館是一家5心店鋪，目前每天訂單量在3-10單左右，正處于沖鉆期。掌柜2心時第一次嘗試直通車推廣以失敗告終，當時2天花去500元卻只收到了1筆訂單，賺了18元。此后，掌柜趙先生繼續(xù)加大直通車投入，數(shù)次下來，收益慘淡。他發(fā)現(xiàn)有的關(guān)鍵詞幾乎沒有點擊，有的詞卻點擊數(shù)千而訂單寥寥，ROI極低，一連串的失敗讓他非常失望，于是轉(zhuǎn)向站外廣告投放的推廣方式。掌柜本人對信譽并不崇拜，他認為好產(chǎn)品和服務(wù)才是網(wǎng)購?fù)醯溃运麑Ξa(chǎn)品很有信心，因而開車失敗導(dǎo)致他認為直通車僅對大賣家有用。

     診斷：掌柜對關(guān)鍵詞設(shè)置并不了解，比如競價“手表”這個昂貴的類目詞匯，完全就是給其他賣家做嫁衣，因為自己的表款當然不是所有買家都需要的款式。其次，推廣寶貝時店主選擇了很多寶貝一起推廣，并沒有針對性。而點擊率失衡的很大原因是不懂設(shè)置關(guān)鍵字，點擊高的競價詞范圍大，造成白白燒錢，點擊少的競價詞組合怪，導(dǎo)致無人問津。

    醫(yī)治：直通車轉(zhuǎn)化率低是很多方面的問題，開車目標也應(yīng)當是打造爆款或者引流，所以不需要所有產(chǎn)品都上，精選數(shù)款有實力的寶貝上車就好。寶貝關(guān)鍵字優(yōu)化很重要，設(shè)置關(guān)鍵字不在多、不在范圍大、不在點擊高，要做到精準。直通車推廣前要準備好貨源、裝修好店鋪、做好寶貝的圖片和詳情編輯、設(shè)置好關(guān)聯(lián)銷售商品，再加上消保和假一賠三，將會最大限度地降低信譽低的影響。操作上，學(xué)會從數(shù)據(jù)中找出錯誤并糾正，再迅速準確地解決，這是開車高手必備的技能。最后，好的產(chǎn)品和服務(wù)永遠是核心，其次才是讓別人知道你的產(chǎn)品，推廣時盡善盡美地做好顧客體驗，事在人為，新手未必不能開好車！

     淘寶新手網(wǎng)店推廣重要的不在于方法，因為推廣方法大家都可以學(xué)會。重要的是經(jīng)營思路和推廣理念。其實這和做實體店的思路是很類似的，因為這就是商業(yè)的本質(zhì)。