2＋1，3+1的聯(lián)合才是現(xiàn)在淘寶女裝專業(yè)小網(wǎng)店的生存模式

　     很多淘友問(wèn)我小網(wǎng)店該如何合作增加競(jìng)爭(zhēng)力，由于網(wǎng)店是全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，一款淘寶女裝擠人人氣排名前幾頁(yè)每天的成交人數(shù)是10-40人以上，小賣(mài)家是能夠把服務(wù)做到完美化的專業(yè)，卻缺乏資金和專業(yè)人手，這些因素必將決定以后的淘寶女裝小網(wǎng)店以2＋1，3+1的形式形成穩(wěn)固的聯(lián)合，我給大家具體分析一下。

     我在廣州，周?chē)\(yùn)作女裝的同行很多，我可以說(shuō)見(jiàn)識(shí)了各種各樣的女裝運(yùn)作手法：自產(chǎn)自銷(xiāo)、批發(fā)市場(chǎng)提貨自己來(lái)賣(mài)，收集多個(gè)網(wǎng)上貨源的貨來(lái)賣(mài)、自己生產(chǎn)依靠代銷(xiāo)出貨、主攻一款衣服、依靠幾百款衣服獲得更多的生意。過(guò)去由于淘寶不停的變化，這些不同的運(yùn)作手法合適不同的淘寶時(shí)期。現(xiàn)在不同了，由于淘寶現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，為了利益甚至出現(xiàn)了階級(jí)斗爭(zhēng)的風(fēng)暴，我認(rèn)為最近幾年，淘寶應(yīng)該不會(huì)有什么大的變化，也就是現(xiàn)在最好的運(yùn)作方法，有可能會(huì)持續(xù)好幾年。我綜合我自己的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)銷(xiāo)售員攻擊一款衣服擠人人氣排名，帶動(dòng)2－3個(gè)差不多款式的衣服銷(xiāo)量，其他衣服都是點(diǎn)綴，這樣的銷(xiāo)售方法，應(yīng)該是淘寶女裝小賣(mài)家現(xiàn)在能長(zhǎng)期獲得生意的唯一方法。

     淘寶是全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，你要想能把一款衣服擠人人氣排名前幾頁(yè)，你只有在專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)的基礎(chǔ)上，長(zhǎng)期拼命，才能完成。各位銷(xiāo)售員都明白：你一個(gè)人每天成交20-40人，除了睡覺(jué)、吃飯，你幾乎不可能有時(shí)間離開(kāi)電腦或者打包臺(tái)去做別的事情的。提貨或者生產(chǎn)衣服，必須由第二個(gè)來(lái)完成。代銷(xiāo)，不用考慮發(fā)貨，長(zhǎng)時(shí)間的每天零售20-40人，已經(jīng)就是極限；我個(gè)人覺(jué)得，一個(gè)人每天打包50-100個(gè)女裝包裹，也是極限了。也就是，一個(gè)人的小貨源只能只能為2個(gè)代銷(xiāo)提貨和發(fā)貨；或者大家住一起，3個(gè)銷(xiāo)售員，一個(gè)提貨的，大家一起打包。

     我的經(jīng)驗(yàn)，舉2例：運(yùn)作一款60元的衣服，零售利潤(rùn)空間20元，總投入需要2萬(wàn)元；運(yùn)作一款200元的衣服，零售利潤(rùn)空間60元，需要5萬(wàn)元的投入。只有這樣投入，才能一款衣服長(zhǎng)期月出貨300-500件以上，滿足淘寶人氣競(jìng)爭(zhēng)和直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)的需要。如果一個(gè)單人的小貨源和2個(gè)專業(yè)代銷(xiāo)聯(lián)合，3個(gè)人解決這10萬(wàn)是不難的，還有3萬(wàn)元就作直通車(chē)的嘗試性虧損和店鋪的多款衣服的點(diǎn)綴作準(zhǔn)備了。比如淘寶代銷(xiāo)平臺(tái)，運(yùn)作幾百款衣服的，我個(gè)人覺(jué)得很難統(tǒng)一價(jià)格，也很難管理，更沒(méi)有這么多錢(qián)去運(yùn)作。除了一人運(yùn)作一款衣服的方法外，好像沒(méi)有其他更好的方法來(lái)運(yùn)作了。

     我有個(gè)qq群，里面有幾十個(gè)是4鉆石到2皇冠的女裝專業(yè)網(wǎng)店，她們作為女裝網(wǎng)店的專業(yè)性無(wú)可挑剔，但是現(xiàn)在有生意的只有幾個(gè)人。這也符合別的帖子的觀點(diǎn)，淘寶近100萬(wàn)專業(yè)網(wǎng)站，只有20萬(wàn)個(gè)網(wǎng)店飯碗，還別提馬云說(shuō)的800萬(wàn)網(wǎng)店在后面虎視眈眈的盯著。我分析這幾十個(gè)專業(yè)網(wǎng)店現(xiàn)在無(wú)生意的原因無(wú)非以下幾種。作貨源的，要么價(jià)格不行、衣服不行、資金不足，要么自己的零售起不來(lái)、代銷(xiāo)沒(méi)有成績(jī)、也有管理代銷(xiāo)不行的，也有不會(huì)招代銷(xiāo)的。作代銷(xiāo)的專業(yè)網(wǎng)店沒(méi)有生意原因：貨源沒(méi)有統(tǒng)一零售價(jià)，不會(huì)直通車(chē)、或者虧幾百元直通車(chē)就不敢了，有銷(xiāo)量的代銷(xiāo)天天最擔(dān)心的就是貨源無(wú)貨發(fā)，再缺錢(qián)也不敢淘寶貸款，不敢?guī)兹f(wàn)的把錢(qián)給貨源共同庫(kù)存。

    你搜淘寶任何一個(gè)女裝熱門(mén)詞語(yǔ)，淘寶人氣排名里面哪個(gè)不是幾千幾百的月銷(xiāo)量？依靠單個(gè)人的力量，你是做不到這個(gè)成績(jī)的。只有2+1，3+1專業(yè)化的完美的團(tuán)結(jié)合作下，買(mǎi)家一看你的衣服圖片就想要，衣服到貨買(mǎi)家極度滿意還幫你宣傳，極高的直通車(chē)轉(zhuǎn)化率，最大的利潤(rùn)空間方便直通車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)，足夠大的庫(kù)存，只有在做好這些工作的條件下，你才能融通到淘寶一流二流三流的競(jìng)爭(zhēng)中去。否則，淘寶的20萬(wàn)個(gè)飯碗，你是很難搶到的。