光棍節(jié)13家企業(yè)級(jí)微博聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告

光棍節(jié)有很多內(nèi)容需要總結(jié)，淘寶的，獨(dú)立B2C的，垂直B2C的，團(tuán)購(gòu)的，企業(yè)各個(gè)層面在光棍節(jié)哪天都經(jīng)歷一次洗禮，微博營(yíng)銷(xiāo)也一樣，通過(guò)微博13家企業(yè)史無(wú)前例的聯(lián)合到一起，開(kāi)展了一次快餐式的企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這次活動(dòng)的效果在今天看來(lái)其最大的價(jià)值在于其案例效應(yīng)，今天在這里和大家分享一下：
本次活動(dòng)的具體組織者是@金象網(wǎng) 的趙微@ninipo 和 @好劃算高軍 在這里一并感謝！
活動(dòng)背景：
企業(yè)的微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的獎(jiǎng)品被很多微博的“活動(dòng)專(zhuān)業(yè)戶(hù)”拿走；
企業(yè)的微博活動(dòng)不能起到影響目標(biāo)受眾，引導(dǎo)會(huì)員互動(dòng)，增加企業(yè)信息傳播的目標(biāo)；
獎(jiǎng)品的金額越高，其最終獲得獎(jiǎng)勵(lì)的人員越有可能是非目標(biāo)用戶(hù)；
無(wú)法達(dá)成通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)刺激形成口碑傳播，建立口碑群體的目標(biāo)；
企業(yè)的微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形成了，不做活動(dòng)沒(méi)動(dòng)靜，做了活動(dòng)沒(méi)效果的尷尬境地。
活動(dòng)目標(biāo)：
通過(guò)與多家企業(yè)級(jí)微博負(fù)責(zé)人的分享交流，達(dá)成了以下共識(shí)。
降低企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)額度，避免成為活動(dòng)專(zhuān)業(yè)戶(hù)圍攻的目標(biāo)；
通過(guò)企業(yè)級(jí)微博聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為微博受眾提供一個(gè)“性?xún)r(jià)比”較高，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)較大，互動(dòng)性較強(qiáng)，參與門(mén)檻較低，參與時(shí)間較短，簡(jiǎn)單快捷的“快餐類(lèi)活動(dòng)”；
通過(guò)聯(lián)合活動(dòng)，將購(gòu)買(mǎi)興趣不同的受眾聚集起來(lái)，批量溝通；
活動(dòng)難點(diǎn)：
活動(dòng)主題是什么？
活動(dòng)內(nèi)容是什么？
活動(dòng)的整體描述怎么寫(xiě)？
活動(dòng)采取什么形式？
獎(jiǎng)品怎么抽?。?br /> 獎(jiǎng)品如何發(fā)放？
那家企業(yè)級(jí)微博應(yīng)該排在活動(dòng)的前面？
每家企業(yè)級(jí)微博的粉絲數(shù)不一樣，影響力不一樣，該如何平衡？
報(bào)名活動(dòng)：
活動(dòng)主題：企業(yè)級(jí)微博聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)第一波【報(bào)名活動(dòng)】
活動(dòng)目的：通過(guò)企業(yè)級(jí)微博聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為企業(yè)微博增加影響力獲取更多關(guān)注提供支持
聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介：
1報(bào)名活動(dòng)--2聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方案討論活動(dòng)--3聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行活動(dòng)--4聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)活動(dòng)--5聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)二次傳播活動(dòng)
聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)起流程：
1、先利用群活動(dòng)報(bào)名，企業(yè)報(bào)名
2、把企業(yè)信息匯總
3、方案確認(rèn)匯總
4、執(zhí)行
5、監(jiān)督
報(bào)名注意事項(xiàng)：
1、提供1個(gè)獎(jiǎng)品
2、提供公司LOGO、企業(yè)微博地址
3、提供企業(yè)宣傳語(yǔ) （限20個(gè)字)
4、限企業(yè)微博參與
5、提供企業(yè)微博聯(lián)系方式：手機(jī)、郵件、QQ
活動(dòng)方案：
11月11日光棍兒節(jié)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)類(lèi)型：微活動(dòng)--有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)
二、上線時(shí)間：2011.11.7  11：11 -2011.11.11  11：11
三、具體內(nèi)容：
1、活動(dòng)標(biāo)題：13個(gè)大品牌，陪你摧毀光棍節(jié)！
2、活動(dòng)時(shí)間：2011.11.7   11：11 -2011.11.11  11：11
3、內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)：2011年11月11日，又到世紀(jì)光棍兒節(jié)，去你的相親，去你的暗戀，去你的孤單，去你的唧唧歪歪，沒(méi)有的咱不要了！有我們13個(gè)品牌，13份禮物，陪你一起催毀#世紀(jì)光棍節(jié)#！關(guān)注@金象網(wǎng)，并將此信息轉(zhuǎn)發(fā)給你的好友，即可有機(jī)會(huì)得到**禮品一份。（紅字部分為各家替代的內(nèi)容）
4、活動(dòng)描述：
同期，還有12家品牌也在各自地盤(pán)進(jìn)行此活動(dòng)，只要您點(diǎn)擊不同鏈接，關(guān)注不同商家，即可有機(jī)會(huì)贏取不同禮品。
活動(dòng)列表：
1、@JUST US官方微博（JUST US 想愛(ài)就愛(ài)！官方網(wǎng)址：www.justus.cn）
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接：  
活動(dòng)獎(jiǎng)品：情侶公仔JOJO&YOYO 10對(duì)
2、@好劃算官方微博 （好劃算，更貼心生活！ 官方網(wǎng)址：http://www.haohuasuan.com)
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接：  
活動(dòng)獎(jiǎng)品： Google T恤（限量版）2件 ，Google 日記本 1件。
3、 @金象網(wǎng)（網(wǎng)上購(gòu)藥第一店 官方網(wǎng)址：www.jxdyf.com）
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接：  
活動(dòng)獎(jiǎng)品：全場(chǎng)通用110元代金券 3張
4、 @諾麥網(wǎng)（購(gòu)正品，上諾麥！官網(wǎng)網(wǎng)址：www.nuomai.com/ ）
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接：  
活動(dòng)獎(jiǎng)品：50元店鋪代金券 10張
5、@廣百百購(gòu)網(wǎng)（百聚名品，購(gòu)你所想。官網(wǎng)網(wǎng)址：www.igrandbuy.com）
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接：  
活動(dòng)獎(jiǎng)品：BOTRE 男士活力潤(rùn)澤健膚霜 一支
6、 @5itshirt（我愛(ài)T恤藝術(shù)范   官方網(wǎng)址：http://5itshirt.tmall.com ）
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接：  
活動(dòng)獎(jiǎng)品：T恤衫  5件
7、 @奧迅官方微博（ 做最好的體育用品商城 官方網(wǎng)址： www.buy007.com）
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接：  
活動(dòng)獎(jiǎng)品：20元現(xiàn)金券 10張
8、 @饅頭商城（一線動(dòng)漫品牌動(dòng)漫衍生品購(gòu)物商城 官方網(wǎng)址：http://shop.mantou.tv）
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接：  
活動(dòng)獎(jiǎng)品：100元 5張
9、 @殼殼果coconut（15天新鮮的誘惑  官方網(wǎng)址：http://coconut.tmall.com/）
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接：  
活動(dòng)獎(jiǎng)品：210g黑加侖  20份
10、 @胡桃?jiàn)A子（中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的正品箱包配飾購(gòu)物商城 官方網(wǎng)址： www.htjz.com）
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接：  
活動(dòng)獎(jiǎng)品：途斯卡洛拉時(shí)尚雙肩包  5個(gè)
11、 @品聚平臺(tái)（全新網(wǎng)上購(gòu)物商城，天下無(wú)假，愛(ài)上網(wǎng)購(gòu)。官方網(wǎng)址： www.pinju.com）
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接：  
活動(dòng)獎(jiǎng)品：精美USB LED燈6個(gè)
12、@鉆寶源珠寶  （鉆石恒久，源自品質(zhì)。官方網(wǎng)址：：hvvs1.taobao.com）
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接：  
活動(dòng)獎(jiǎng)品：珍珠耳釘一對(duì)
13、.@迪爾馬奇官方（英倫型男，由我打造。官方網(wǎng)址：http://deeremarchi.tmall.com/shop
鏈接：
獎(jiǎng)品：T恤衫  5件
5、活動(dòng)話題：#光棍節(jié)#
6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：根據(jù)不同商家的不同禮品數(shù)量提交
四、執(zhí)行辦法
1、參與活動(dòng)的商家在11月3日前補(bǔ)充網(wǎng)站的一句話簡(jiǎn)介、網(wǎng)址、獎(jiǎng)品名稱(chēng)，數(shù)量；將各家LOGO（JPG格式）提供給群主，用于制作活動(dòng)圖片。
2、11月7日10點(diǎn)整，所有商家都以各自名義發(fā)起“有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)”活動(dòng)，但必須統(tǒng)一話述。在“活動(dòng)描述”中切記刪除自己商家，重新排序其他商家鏈接。
3、11點(diǎn)11分，群主將方案中各家活動(dòng)鏈接匯總，并請(qǐng)各商家更改各自的鏈接。
4、活動(dòng)結(jié)束后，商家盡快發(fā)獎(jiǎng)，并要求獲獎(jiǎng)粉絲曬單。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：  
為了保證最后的活動(dòng)執(zhí)行成功，在前期的溝通中總結(jié)的大家一定要注意的以下幾點(diǎn)：
    1.請(qǐng)查收附件中的方案及圖片，圖片550*350橫板是用在各家認(rèn)證的微博的中心滾動(dòng)大圖的尺寸，請(qǐng)各自更換。另外豎版圖片是在發(fā)起活動(dòng)時(shí)，隨內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)的圖片，切記。

    2.周一上午，10點(diǎn)前我和聚劃算的高軍會(huì)先以我們兩家的名義，各自發(fā)起，并給大家示例，請(qǐng)大家先勿執(zhí)行，切記！
    3.執(zhí)行時(shí)的順序要注意：第一步：先以各家名義先發(fā)起“有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)”活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容為：2011年11月11日，又到世紀(jì)光棍兒節(jié)，去你的相親，去你的暗戀，去你的孤單，去你的唧唧歪歪，沒(méi)有的咱不要了！有我們13個(gè)品牌，13份禮物，陪你一起催毀#世紀(jì)光棍節(jié)#！關(guān)注@金象網(wǎng)，并將此信息轉(zhuǎn)發(fā)給你的好友，即可有機(jī)會(huì)得到價(jià)值110元全場(chǎng)通用購(gòu)物卡一張。紅字文字，為各家需替代的部分，寫(xiě)清楚官方微博名稱(chēng)及獎(jiǎng)品，如文字超出，請(qǐng)自行修改。“活動(dòng)描述”內(nèi)容先暫空。
   第二步：將各家生成的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)的鏈接匯兌至趙微處，我會(huì)將所有鏈接匯兌，再次發(fā)給大家。大家“修改”有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)的“活動(dòng)描述”選項(xiàng)，將其他家的鏈接發(fā)出，以擴(kuò)大聲勢(shì)，達(dá)到互推互助的目的。在“活動(dòng)列表”中切記刪除自己商家，重新排序其他商家鏈接。
   4.再次確保獎(jiǎng)品數(shù)量并已到位，按時(shí)發(fā)放，并請(qǐng)中獎(jiǎng)用戶(hù)拍照發(fā)微博。
想到的就是這些，為防止大家出錯(cuò)，周一上午請(qǐng)大家先進(jìn)群，并以我們?yōu)槔_(kāi)始測(cè)試，大家就都會(huì)輕松上手。
活動(dòng)傳播話術(shù)：
13家企業(yè)級(jí)品牌微博陪你摧毀世紀(jì)光棍節(jié) http://t.cn/SZoOEC 大家可以點(diǎn)開(kāi)鏈接看看好點(diǎn)的轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)500，差點(diǎn)的也200多，目前為止！ 活動(dòng)發(fā)起的QQ群，QQ群號(hào)：131244622 僅限企業(yè)級(jí)微博負(fù)責(zé)人加群，其他人請(qǐng)繞行，謝謝！在此感謝金象網(wǎng)趙微@ninipo 和 @好劃算高軍
http://weibo.com/1445269407/xwNoZ5Pmw
【突破單數(shù)，尋找幸福雙數(shù)】還有幾個(gè)小時(shí)的機(jī)會(huì)，嗯，但有時(shí)候愛(ài)情比時(shí)間還殘忍，“我慌張得快要把持不住我自己了，想要撞墻，想摔東西，想要放聲尖叫。我要打開(kāi)手機(jī)的通訊錄，我要告訴大家，有13家品牌在聯(lián)合摧毀光棍節(jié)，你1次不中獎(jiǎng)，2次不中，我不信你13次機(jī)會(huì)都hold不住” http://t.cn/SwI1Oh
http://weibo.com/1445269407/xwNTzyd27
【企業(yè)微博的歷史】聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)有幾組數(shù)據(jù)暫時(shí)分享一下，13家聯(lián)合起來(lái)的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)超過(guò)6000條，總的獎(jiǎng)金額度超過(guò)6000元，粉絲增長(zhǎng)數(shù)合計(jì)超過(guò)3000人，如果今天傳播給力，那么很多數(shù)字將改寫(xiě)，這次聯(lián)合是微博誕生以來(lái)的第一次，相信，你的轉(zhuǎn)發(fā)也是創(chuàng)造微博歷史的一次！有什么比歷史的參與者更讓人值得敬重？
活動(dòng)頁(yè)面

活動(dòng)效果：
【5itshirt】11111微博活動(dòng)數(shù)據(jù)： 1、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)                372次   2、感興趣人數(shù)                43人 3、評(píng)論次數(shù)                 389次評(píng)論 4、活動(dòng)期間增加粉絲數(shù)               187個(gè)粉絲
【廣百百購(gòu)網(wǎng)】11111微博活動(dòng)數(shù)據(jù)： 1、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)               386次   2、感興趣人數(shù)                32人 3、評(píng)論次數(shù)                  333次評(píng)論 4、活動(dòng)期間增加粉絲數(shù)        307個(gè)粉絲
【鉆寶源珠寶】11111微博活動(dòng)數(shù)據(jù)： 1、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)               356次   2、感興趣人數(shù)                 11人 3、評(píng)論次數(shù)                  284次評(píng)論 4、活動(dòng)期間增加粉絲數(shù)         240個(gè)粉絲
【饅頭商城微博】111111微博活動(dòng)數(shù)據(jù)： 1.  204人轉(zhuǎn)發(fā), 2.  25人感興趣. 3   評(píng)論181 4   粉絲增加222
【諾麥網(wǎng)】11111微博活動(dòng)數(shù)據(jù)： 1、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)                203次   2、感興趣人數(shù)                17人 3、評(píng)論次數(shù)                  147次評(píng)論 4、活動(dòng)期間增加粉絲數(shù)        131個(gè)粉絲
【胡桃?jiàn)A子】11111微博活動(dòng)數(shù)據(jù)： 1、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)               935次   2、感興趣人數(shù)                68人 3、評(píng)論次數(shù)                   733次評(píng)論 4、活動(dòng)期間增加粉絲數(shù)    395個(gè)粉絲
【JUSTUS官方微博】11111微博活動(dòng)數(shù)據(jù)： 1、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)                1039次   2、感興趣人數(shù)                126人 3、評(píng)論次數(shù)                  709次評(píng)論 4、活動(dòng)期間增加粉絲數(shù)    864個(gè)粉絲
【金象網(wǎng)官方微博】11111微博活動(dòng)數(shù)據(jù)：
1.  639人轉(zhuǎn)發(fā), 2.  25人感興趣. 3   評(píng)論643 4   粉絲增加277
【好劃算】11111微博活動(dòng)數(shù)據(jù)： 1、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)                543次   2、感興趣人數(shù)                52人 3、評(píng)論次數(shù)                   414次評(píng)論 4、活動(dòng)期間增加粉絲數(shù)    363個(gè)粉絲
【@品聚平臺(tái)】11111微博活動(dòng)數(shù)據(jù)：
1、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)       794次  
2、感興趣人數(shù)       46人
3、評(píng)論次數(shù)        631次評(píng)論
4、活動(dòng)期間增加粉絲數(shù)   356個(gè)粉絲
【奧迅運(yùn)動(dòng)城】11111微博活動(dòng)數(shù)據(jù)：
1、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)        212次  
2、感興趣人數(shù)        29人
3、評(píng)論次數(shù)         184次評(píng)論
4、活動(dòng)期間增加粉絲數(shù)    301 個(gè)粉絲
【@殼殼果coconut】11111微博活動(dòng)數(shù)據(jù)：
1、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)        791次   647人參加
2、感興趣人數(shù)        96人
3、評(píng)論次數(shù)         624次評(píng)論
4、活動(dòng)期間增加粉絲數(shù)   362