淘寶推廣軟文 網(wǎng)店推廣揭密
從最初的單槍匹馬,到現(xiàn)在資深淘客,孫國(guó)生已經(jīng)有了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)做網(wǎng)店導(dǎo)購(gòu)。
一年多的淘寶客生涯,孫國(guó)生的推廣方法改進(jìn)了很多。從一開(kāi)始的只是做一些發(fā)帖、博客貼鏈接之類的機(jī)械推廣,到現(xiàn)在建立網(wǎng)站詳細(xì)分類狂寫(xiě)軟文,孫國(guó)生說(shuō)他的推廣“技術(shù)含量”和“人性指數(shù)”都在提升。而個(gè)中奧妙,則是要懂得買家需求。
寫(xiě)軟文目前也是淘寶客常用的導(dǎo)購(gòu)方法。孫國(guó)生說(shuō),他的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站中寫(xiě)軟文的工作已經(jīng)“外包”出去。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,好似綿里藏針,收而不露。很多人看了這類網(wǎng)店的推廣軟文,起初都感覺(jué)是一般的“牛人曬經(jīng)驗(yàn)”帖,等到他們發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,已經(jīng)不知不覺(jué)中掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。“我們追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。”孫國(guó)生說(shuō)依靠軟文既因?yàn)樗且匀峥藙偟臓I(yíng)銷手段,也因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)一族仍然更加相信“經(jīng)驗(yàn)之談”。說(shuō)到底,網(wǎng)店導(dǎo)購(gòu)還是要依靠口碑營(yíng)銷。
例如現(xiàn)在是冬天,在他的網(wǎng)站搜索頁(yè)面上放在顯眼位置的就是一些棉衣、圍脖之類的適合寒冷冬天的物品。如果是秋天,那么風(fēng)衣、靴子肯定是放在首位的。其實(shí),這也是運(yùn)用了營(yíng)銷學(xué)上的細(xì)分商品,抓住目標(biāo)受眾的方法。“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是得在適時(shí)的時(shí)間賣適時(shí)的東西”,孫國(guó)生說(shuō),只有多從顧客的角度出發(fā)想問(wèn)題,才會(huì)有回頭客光臨。
目前孫國(guó)生用以推廣網(wǎng)店的方法主要是寫(xiě)軟文和SEO優(yōu)化。
在孫國(guó)生的網(wǎng)站上,不少網(wǎng)店推廣都隱藏在“今季潮流介紹”這樣的語(yǔ)境之中。如推廣女包網(wǎng)店的帖子,標(biāo)題就是“美女一定要配美包”,而文中則寫(xiě)到冬季沉悶寒冷,一定要搭配一款亮麗美包才能更好地點(diǎn)綴衣物,為寒冬帶來(lái)一絲溫暖,“今冬流行的艷麗色系與可愛(ài)的毛絨材質(zhì),溫暖寒冬”。這樣看似介紹時(shí)尚潮流的文字下面,再配上商品的鏈接,打動(dòng)了觀者愛(ài)美之心的同時(shí),也觸動(dòng)了她們的消費(fèi)欲。
“SEO”就是“搜索引擎優(yōu)化”,指通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞等方法,讓自己的網(wǎng)站在搜索引擎中的排名更加靠前。比如在百度搜索欄輸入“淘寶網(wǎng)”三個(gè)字,可以看到百度把很多小網(wǎng)站放在前面,這些其實(shí)都是淘寶客站點(diǎn),如何讓自己在搜索結(jié)果排名中盡量靠前,一定程度上要靠SEO優(yōu)化的手法。
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