個(gè)人商務(wù)網(wǎng)站的營銷策略
毫無疑問個(gè)人電子商務(wù)應(yīng)是為營銷而建設(shè),而營銷是為網(wǎng)店經(jīng)營而服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷很大一部分工作就是為了提高獨(dú)立網(wǎng)店的訪問量,確切的說是提高網(wǎng)站的有效訪問量,因?yàn)樘岣咴L問量需要針對某個(gè)具體的訪問群體,否則一些點(diǎn)擊率和訪問量便失去意義,而提高訪問量需要長期不停頓的改善網(wǎng)站。
當(dāng)然,做事之后必須有個(gè)明確的推廣目標(biāo),明確的推廣策略,和詳細(xì)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。做好了這五點(diǎn),那就具體操作吧。我認(rèn)為要作個(gè)人商務(wù)網(wǎng)站營銷的第一步,便是進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化,建議先對本身站點(diǎn)進(jìn)行初步優(yōu)化之后,才進(jìn)行推廣,而且沒有優(yōu)化的站點(diǎn)缺少推廣的意義。初步優(yōu)化基本保證:信息完整的首頁、普通的字體、長短適中的網(wǎng)頁長度、簡明的導(dǎo)航條、交互的欄目、清楚的聯(lián)系方法、設(shè)立郵件列表、瀏覽器的兼容等問題。
第二,在網(wǎng)站初步優(yōu)化之后,便是初步推廣了。初步推廣的目的,便是結(jié)合自己的客戶目標(biāo),進(jìn)行獨(dú)立網(wǎng)店的流量分析。網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析器能實(shí)現(xiàn)訪問量和瀏覽量的統(tǒng)計(jì)、客戶端信息統(tǒng)計(jì)、頁面和入口分析、來路分析、搜索引擎和關(guān)鍵詞分析、用戶所在地分析、精確的在線用戶統(tǒng)計(jì)等為網(wǎng)站推廣的信息分析提供了強(qiáng)大的功能支持。使我們對獨(dú)立網(wǎng)店的訪問量、訪問群體做出科學(xué)地評估,使我們能夠清楚的了解是哪些人訪問自己的網(wǎng)店,他們多在什么時(shí)間,在什么地方,通過什么途徑來訪問。通過這些流量分析是我們開展提高網(wǎng)站訪問量工作的第一步,決不能省略的一步!只有明確的流量分析統(tǒng)計(jì)才能進(jìn)行系統(tǒng)的網(wǎng)站推廣,針對推廣的針對性,把精力與財(cái)力花在刀刃上。
第三,在流量統(tǒng)計(jì)分析之后,便是針對最終的統(tǒng)計(jì)結(jié)果作為指導(dǎo)進(jìn)行獨(dú)立網(wǎng)店的全面優(yōu)化。
優(yōu)化好以下幾點(diǎn)要素:網(wǎng)店的定位群體,網(wǎng)店的商品或服務(wù)的信息價(jià)值,網(wǎng)店的總體結(jié)構(gòu),網(wǎng)店的導(dǎo)航設(shè)計(jì),網(wǎng)店的交互性設(shè)計(jì),網(wǎng)店的界面美觀設(shè)計(jì),網(wǎng)店的代碼優(yōu)化,網(wǎng)店的動(dòng)畫圖片優(yōu)化。
第四,在網(wǎng)店的全面優(yōu)化之后,才是真正網(wǎng)店推廣的開始。網(wǎng)店的推廣工作,便是結(jié)合運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)營銷的手段與方法。如電子郵件營銷,網(wǎng)絡(luò)廣告,中文類網(wǎng)址,搜索引擎,文字鏈接,傳統(tǒng)宣傳方式等。
第五,營銷效果的評估與控制。推廣的效果不評估,那么失去了投資的意義,每一種推廣策略的運(yùn)用,都會產(chǎn)生一定的效益。如通過百度競價(jià)排名,分析每天的點(diǎn)擊量和訪問來源地,輸入的關(guān)鍵字等。進(jìn)行評估分析之后,便可以進(jìn)行各種手段運(yùn)用的具體控制,洞察推廣效果,不斷改斷效果,選擇適合自身的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
現(xiàn)在總結(jié)一下,獨(dú)立網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷的總體策略的順序:
1、明確的目標(biāo),明確的預(yù)算,明確的推廣策略
2、網(wǎng)店初步優(yōu)化
3、網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析
4、網(wǎng)店的全面優(yōu)化
5、有策略的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣手段進(jìn)行全面的分階段的網(wǎng)店推廣
6、推廣效果評估與控制
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