如何利用私域流量變現(xiàn)？

　　01 私域流量

　　相比于公域流量，私域流量的特點(diǎn)可以簡單總結(jié)為：不用付費(fèi)，可以在任意時間、任意頻次直接觸達(dá)用戶，同時也標(biāo)志著品牌從單一的消費(fèi)流量向經(jīng)營用戶轉(zhuǎn)變。

　　從本質(zhì)上說，私域流量具備三個特質(zhì)：

　　可自由觸達(dá)

　　聚集流量IP化

　　更具備耐受性

　　可自由觸達(dá)，意味著私域流量的擁有者可以直接觸達(dá)到流量;聚集流量的方式更加IP化，意味著企業(yè)連接流量的方式是一個對用戶足以形成影響的IP;更具備耐受性，意味著流量不會輕易離開，能夠被掌控。

　　而從底層看，私域流量的興起代表著我們越來越回歸到用戶主權(quán)的時代。用戶的特性代表著品牌的調(diào)性;用戶的消費(fèi)習(xí)慣主導(dǎo)著品牌的營銷動作;用戶消費(fèi)的生活方式就是我們溝通的場景。特別是疫情之后，私域流量越來越成為零售業(yè)的一個救命稻草。從一些公開數(shù)據(jù)我們就能看到，很多零售業(yè)都受到很大的打擊。但同時也能看到，那些能夠深耕自己的存量用戶、存量流量的企業(yè)，在疫情中都能夠穩(wěn)住陣腳。

　　02 私域流量的價(jià)值

　　直接降低了企業(yè)的成本，就像剛剛提到的，私域流量不用付費(fèi)，所以能為活動與品牌曝光省下大筆推廣費(fèi)用。

　　幫助品牌建立自己的流量渠道，兼具建立和保持客戶聯(lián)系的能力，可以幫助品牌做到對用戶的二次觸達(dá)，同時觸發(fā)客戶的復(fù)購、裂變，以及帶動其他客戶來購買。

　　防止客戶的流失，有效促進(jìn)企業(yè)與用戶的溝通，從而增加客戶的粘性和忠誠度。

　　幫助塑造品牌形象，在私域流量池里，客戶跟企業(yè)的距離很近，有利于增強(qiáng)企業(yè)在客戶中的口碑，并產(chǎn)生一些疊加效應(yīng)。

　　一句話，就是“省費(fèi)用、增渠道、黏客戶、塑品牌”。

　　03 實(shí)現(xiàn)用戶中心化

　　用戶中心化，就是通過等級設(shè)計(jì)、權(quán)益流通，使你的用戶能夠成為你整個交易的中心。

　　從零售業(yè)的未來發(fā)展來看，私域流量無疑是未來的一大趨勢，私域肯定會成為未來品牌的一個必備渠道和主力渠道。從前那些付費(fèi)投放、獲取公域流量的方式已經(jīng)完全不具備成本優(yōu)勢、粘性優(yōu)勢和場景優(yōu)勢，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于私域流量了。所以未來想要取得商業(yè)上的持續(xù)增長，考驗(yàn)的就是我們對私域流量的獲取，以及自己超級用戶的打造。

　　每個企業(yè)、每個品牌都希望通過自己結(jié)構(gòu)化私域的運(yùn)營，通過內(nèi)容、場景，通過對用戶的深度運(yùn)營來塑造一批圍繞在我們邊上、具備高強(qiáng)度粘性和高度信任關(guān)系的超級用戶。