實(shí)體門店怎樣才能引流？

　　1、店鋪環(huán)境和氣氛營造

　　關(guān)于店鋪環(huán)境和氣氛營造，優(yōu)秀品牌但凡新店開張、店慶或是大促活動檔期期間，門店都需要進(jìn)行相應(yīng)的布置，促銷海報、DM手冊等可以投放在店鋪入口處，并有組織的進(jìn)行請客入店等多種方式結(jié)合，有效地提升門店的顧客進(jìn)店率。

　　2、商品結(jié)構(gòu)和補(bǔ)貨能力

　　進(jìn)店人流不能成交，門店商品儲備的品種、數(shù)量和補(bǔ)貨能力是一方面原因。作為店主，需要盡可能在店里記錄和統(tǒng)計一下進(jìn)店人數(shù)、通行客數(shù)，從而推算一下顧客流失率，需要反思有多少是因?yàn)樯唐坟S滿度不合理未儲備造成的?

　　3、專業(yè)知識和銷售技能

　　連鎖門店之所以業(yè)績存在問題，不熟悉商品知識、不懂得顧客了解、不會搭配銷售是三個最主要的原因。需要對店內(nèi)的銷售進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)知識與技能。

　　4、商品質(zhì)量和產(chǎn)品價格

　　在門店經(jīng)營過程中哪些交易未成功是質(zhì)量原因?哪些未成交是價格原因?質(zhì)量原因?qū)е禄仡^客流失，同時存在潛在賠償風(fēng)險，集中反映的價格問題或是敏感品種價格，一定要作調(diào)整。

　　除了上述因素，交易次數(shù)和客單價還受門店所處商圈、所處地理位置的購買力和顧客群體屬性影響，我們按地理位置可以把所有門店劃分在幾種屬性里。如地處交通要道的、老居民區(qū)、新居民區(qū)、校園區(qū)、商業(yè)街、商超店內(nèi)等，通過分析相同地理位置門店的交易次數(shù)和客單價找出規(guī)律，檢查門店各商品上級品類的銷售毛利明細(xì)或匯總情況找出標(biāo)竿。

　　5、主題營銷和活動方案

　　客單價。做活動預(yù)案前，先要明確一個方向，本次活動是虧本賺吆喝，還是為了提高交易次數(shù)或客單價或銷售額毛利額。