分銷是什么意思?分銷的玩法有哪些?

隨著微信營銷體系的構(gòu)成，分銷開始出現(xiàn)在人們的視野，很多人都開始逐漸接觸到這種成為分銷員就能賺錢的的玩法，那么分銷具體是怎么玩呢?分銷的功能都有哪些呢?下面小編就來為大家解答這一問題：

1.分銷如何理解?

分銷又叫營銷，即建立銷售渠道，實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)商向消費者轉(zhuǎn)移。分銷渠道由制造商、中間商、代理商、消費者等主體構(gòu)成，制造商提供產(chǎn)品，經(jīng)由中間商或是代理商為代表的營銷中介銷售產(chǎn)品，最后落實到消費者的手上。這種分銷渠道對產(chǎn)品的去向有著重大影響，除此之外，它還可以提供售后服務(wù)和品牌推廣服務(wù)，通過建設(shè)分銷渠道，不斷發(fā)展渠道，在市場中占據(jù)一定的份額，贏得市場。孤軍奮戰(zhàn)的企業(yè)找到了合適的分銷渠道，可以幫助企業(yè)更好的發(fā)展，將產(chǎn)品推送到更多人的手中。

2.分銷可以干嘛?

企業(yè)要充分意識到分銷渠道的用處，它不僅僅是一個銷售渠道，它還有其他的功能，如調(diào)查研究、促銷、談判、編配、訂貨、物流、風(fēng)險承擔(dān)。

在分銷渠道中，企業(yè)可以向渠道成員搜集用戶、競爭者等相關(guān)信息，充分利用分銷渠道中的資源，做好資料整理，實現(xiàn)信息共享。不僅僅是搜集信息，還可以分銷信息，將最新的促銷活動通過渠道發(fā)布出去，將更多的優(yōu)惠信息傳達(dá)給消費者，刺激他們的消費欲。

營銷中介與廠家之間也會進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)，在該分銷渠道中，他們?yōu)榱宿D(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)，通過談判協(xié)調(diào)價格、服務(wù)，達(dá)成最后的協(xié)議。在銷售的過程中，渠道成員還可以根據(jù)消費者的要求，對產(chǎn)品進(jìn)行分類整理，組合銷售產(chǎn)品，起到了編配的作用。渠道成員在向企業(yè)訂貨也可以利用該分銷渠道，讓分銷渠道承擔(dān)產(chǎn)品實體運輸和儲存功能?？傊總€分銷渠道的成員都會共同分擔(dān)風(fēng)險，分享利益，在分銷渠道中是一個共同體。

3.分銷有何類型?

分銷渠道是龐大的，可以根據(jù)分銷渠道的層次、分銷渠道的寬度進(jìn)行劃分。層次即是產(chǎn)品在轉(zhuǎn)移的過程中，每經(jīng)歷一個營銷中介就是一個層次。產(chǎn)品在分銷過程中，經(jīng)歷的營銷中介越多，渠道就越長，企業(yè)的控制能力越低。寬度即是渠道中的每一層次使用同類型的中間商數(shù)目多少，營銷中介越多，渠道越寬。根據(jù)不同的產(chǎn)品企業(yè)會選擇不同的渠道寬度，如密集分銷、選擇分銷、獨家分銷是企業(yè)最常用的三種渠道寬度策略。

網(wǎng)絡(luò)分銷在近幾年十分火爆，它充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系，通過網(wǎng)絡(luò)把商品分銷到全國各地，分為“代銷”和“批發(fā)”兩種形式。代銷主要面對的是個人，個人將產(chǎn)品的圖片和信息一起分享出去，有訂單時就分銷商負(fù)責(zé)發(fā)貨，個人獲得了差價收入。批發(fā)與代銷不同，它跟傳統(tǒng)的分銷模式是一樣的，只是可以利用網(wǎng)上分銷平臺下單，付款拿貨或壓款經(jīng)銷。

以上就是分銷系統(tǒng)的類型和功能介紹了，如果大家也想利用分銷模式來開展?fàn)I銷，可以來我們銷客多哦!我們將會為大家提供專業(yè)的分銷系統(tǒng)解決方案，助力為企業(yè)商家快速構(gòu)建屬于自己的微信分銷體系!