開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)前期需要做哪些準(zhǔn)備工作？

HiShop最新消息報(bào)道：在電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很多商家一直在追逐營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化，甚至“不擇手段”的“粗暴”營(yíng)銷(xiāo)，可往往會(huì)忽略在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)前要去做的準(zhǔn)備工作。


營(yíng)銷(xiāo)的五種方法體系：

一、產(chǎn)品分析

產(chǎn)品要去具備原生病毒性。

一般我們會(huì)為了降低運(yùn)營(yíng)成本，會(huì)將最小可執(zhí)行產(chǎn)品(MVP)率先投放市場(chǎng)中，進(jìn)行小范圍市場(chǎng)試錯(cuò)，一般采用邀請(qǐng)種子客戶(hù)，進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷反饋用戶(hù)共性需求特征;

接著，投放較大目標(biāo)客戶(hù)范圍進(jìn)行灰度測(cè)試，去獲取更多的相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行客戶(hù)畫(huà)像分析，以此不斷改善產(chǎn)品，直至產(chǎn)品具備一定的原生病毒性(傳播)，去滿(mǎn)足用戶(hù)剛需和解決用戶(hù)痛點(diǎn)。這種病毒性主要體現(xiàn)在產(chǎn)品功能里，讓用戶(hù)愿意分享及傳播。

二、用戶(hù)分析

市場(chǎng)上從來(lái)就沒(méi)有忠誠(chéng)的用戶(hù)。因此要去對(duì)用戶(hù)進(jìn)行生命周期管理。

用戶(hù)生命周期一般分為：

1、初期試用;2、頻繁使用;3、興趣喪失;4、完全不用。

每個(gè)不同階段的用戶(hù)群體，需要進(jìn)行垂直分析及橫向比較后，得出每個(gè)群體的相似性，再采取相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合與手段;

比如，初期可采用免費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)試用等，雖然獲客成本在這個(gè)時(shí)期會(huì)較大，但是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的必備之路。

三、營(yíng)銷(xiāo)組合分析

在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，用戶(hù)生命周期的每個(gè)階段中，采取不一樣的營(yíng)銷(xiāo)手段與組合。前期一般依靠產(chǎn)品的原生病毒性+人工病毒性來(lái)快速增長(zhǎng)用戶(hù)數(shù)量，中期不斷制造人工病毒性+產(chǎn)品迭代升級(jí)不斷(新的原生病毒性)，滿(mǎn)足并超出用戶(hù)需求滿(mǎn)意度的傳播手段，進(jìn)行用戶(hù)日活(DAU)、(WAU)周活(MAU)月活與用戶(hù)黏度，有效轉(zhuǎn)化等營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的完成。


四、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)分析

不管是產(chǎn)品，還是用戶(hù)，都基于大量相關(guān)數(shù)據(jù)的收集與分析?？蓴?shù)據(jù)精準(zhǔn)分析推演的目的，為了獲取產(chǎn)品及用戶(hù)需求的真實(shí)對(duì)接的量度，并運(yùn)用于營(yíng)銷(xiāo)策略中提供可執(zhí)行性方案。

其中，數(shù)據(jù)指標(biāo)分類(lèi)有：

1、定性指標(biāo)，量化指標(biāo);(前者大多主觀文字描述類(lèi)，后者如客觀計(jì)數(shù)，數(shù)字類(lèi))

2、虛榮指標(biāo)，能執(zhí)行指標(biāo);(前者如點(diǎn)擊量，瀏覽量，下載量等，后者用戶(hù)量，成交量，轉(zhuǎn)化率等)

3、先見(jiàn)性指標(biāo)，滯后性指標(biāo);(前者如潛在客戶(hù)數(shù)量;后者如客戶(hù)流失率)

4、相關(guān)性指標(biāo)，因果性指標(biāo);(前者可以預(yù)測(cè)未知的指標(biāo)，后者能去改變未知的指標(biāo))

上面為市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，很重要的幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)類(lèi)型。


五、產(chǎn)品迭代升級(jí)

根據(jù)市場(chǎng)不斷地測(cè)試與產(chǎn)品更新迭代，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程里的數(shù)據(jù)量更為細(xì)化與豐滿(mǎn)，以此不斷調(diào)整與推演營(yíng)銷(xiāo)組合策略，才可以最終使其傳播效果達(dá)到深度最大化。

將上面幾點(diǎn)做好之后，在充分利用市場(chǎng)的跨界營(yíng)銷(xiāo)，捆綁營(yíng)銷(xiāo)，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，影視植入，粉絲營(yíng)銷(xiāo)、微信分銷(xiāo)等等渠道營(yíng)銷(xiāo)方式，更加擴(kuò)展了其傳播效果的廣度最大化。

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