如何用好外貿電商拓展新興市場
HiShop最新消息報道:在第123屆廣交會的大多數(shù)參展商們已經(jīng)開始著手應對中美貿易摩擦帶來的負面影響,“一帶一路”倡議也為國內企業(yè)帶來了新的市場空間,在微觀與宏觀雙重加持下,如何用好外貿電商拓展新興市場成為國內出口企業(yè)面對的新課題。外貿營銷專家、宜選網(wǎng)CEO胡欣然認為,當前國際貿易形勢復雜多變,企業(yè)首先要認清海外新興市場的特點,第二要盡可能選擇性價比高的電商模式進行探索嘗試。
從本屆廣交會國內參展商的普遍反應來看,早已經(jīng)風雨、見世面的中國企業(yè)在產(chǎn)品升級轉型、多元市場開拓等方面做好了應對未來更好發(fā)展的準備。
歐琳集團進出口有限公司出口的歐琳櫥柜有40%銷往北美市場,該公司總經(jīng)理洪崔波介紹,公司在積極改進產(chǎn)品,試圖拓展更多發(fā)展中國家的市場,洪崔波表示,針對中東、東南亞等細分市場,歐琳在產(chǎn)品上做了更多改進,以適應這些市場客商的口味。美國市場對于寧波埃美柯銅閥門有限公司的出口市場而言,占10%左右。該公司國際貿易三部經(jīng)理陳峰認為產(chǎn)品能否滿足市場剛需很大程度上決定了企業(yè)抵御貿易風險的能力:“關鍵還是看市場需求,只要有剛需在就有市場。”。
企業(yè)在“內外兼修”以應對挑戰(zhàn),中國政府近年來的諸多政策也在未雨綢繆,尤其是“一帶一路”倡議的不斷推進,沿線國家和地區(qū)采購商已經(jīng)成為廣交會的重要組成部分。
在第122屆廣交會時,“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的采購商就已經(jīng)成為展會的主要客商,該屆沿線國家和地區(qū)與會84445人,占總人數(shù)約44%。海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,相關國家進出口增長12.9%,高出我國進出口增速3.5個百分點。同期,我國與拉美國家進出口增長14%,與非洲國家進出口增長12.4%,可見對新興市場的開拓卓有成效。
國家為中國企業(yè)應對國際市場風險提供了廣闊空間。生產(chǎn)光伏產(chǎn)品的拓日新能源公司人員陳莉麗說,美國最新政策肯定對市場會有一定影響,但也不會太大,因為我們的產(chǎn)品已經(jīng)在東南亞、中東、非洲、南美等新興市場有了一定的客戶量。
寧波歐達光電有限公司經(jīng)營副總裁朱曉蒙表示,公司早就開始拓展新興市場,美國市場的重要性較原來已經(jīng)下降:“就公司當前出口份額看,印度高居榜首,美國第二,然后是土耳其、韓國等地。下一步市場開拓中,新興市場仍將是重點。”朱曉蒙稱,公司將會采取多種措施應對貿易摩擦來帶的風險,比如在越南設立工廠,希望以第三國出口避開關稅壁壘,后續(xù)還將在南美北非布局生產(chǎn)基地。
專家·宜選網(wǎng)CEO胡欣然:開拓新市場要重視用好新電商營銷
拓展新市場需要中國企業(yè)付出更多的資金、人力和物力成本,怎樣才能在更短時間內、低成本并且有效的打開新市場的大門呢?外貿電子商務成為不二選擇,但是已經(jīng)發(fā)展多年的電商在新的國際市場環(huán)境中,如何才能充分的發(fā)揮其作用呢?
外貿營銷專家、宜選網(wǎng)CEO胡欣然表示:“在當前的外貿環(huán)境中,國內企業(yè)面臨的最大問題是如何利用電商快速打開‘一帶一路’沿線國家市場,這就需要對這些市場的特點予以具體分析。”胡欣然指出,海外新興市場大多都是發(fā)展中國家和地區(qū),使用的母語類型多,比如俄羅斯、巴西、東南亞、阿拉伯國家等都是非英語母語地區(qū),“開發(fā)這些區(qū)域的市場,就一定要用當?shù)氐恼Z言做營銷和推廣”。
此外,企業(yè)海外拓展也要迎合新興市場買家的行為習慣。Ericsson公司2017年公開的一份調查報告顯示,全球智能手機用戶約為27.5億人,占所有手機用戶約55%。宜選網(wǎng)CEO胡欣然分析稱:“移動互聯(lián)網(wǎng)在全球的迅速普及讓新興市場國家具有后發(fā)優(yōu)勢,他們可能還沒養(yǎng)成在PC端尋找供應商的習慣時,就已經(jīng)熱衷于隨時隨地在手機上搜索賣家了。這提醒那些志在新興市場的國內企業(yè),除了本地化推廣外,移動端營銷網(wǎng)站的建設也要重視起來”。
選擇更適合的電商模式也非常重要。胡欣然表示,不論是曾經(jīng)輝煌的B2B平臺模式還是現(xiàn)在的獨立電商新模式,國內企業(yè)要基于新興市場買家的獨特性做出自己的判斷。“可以肯定的是,不管哪種模式其實都是依靠以谷歌為代表的搜素引擎來獲取流量。B2B平臺在搜索引擎上推廣自己平臺后,將收獲的流量二次販賣給用戶;獨立電商則是直接在搜索引擎上獲取流量,相比之下后者的流量來源更直接成本更低。”胡欣然說,“另外就是受限于平臺內激烈的價格競爭,B2B平臺上企業(yè)的利潤往往被攤薄了,獨立電商在這方面能較好的保證企業(yè)收益。這兩點也是目前獨立電商成為外貿B2B推廣新主流的決定因素,國內的中小外貿企業(yè)在資金、人力、物力等有限的情況下,不妨選擇性價比更高的模式進行海外推廣”!
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