兩年要新增13000家店 蘇寧為何瘋狂開店？-其他

1、2020年門店總數(shù)將達23000家，蘇寧加速開店的計劃都涉及哪些業(yè)態(tài)？

2、零售云和蘇寧小店的布局，分別承擔什么樣的角色？

3、認為縣鎮(zhèn)是零售市場空白，蘇寧的極速規(guī)?；劝l(fā)優(yōu)勢能否真正奏效？

4、蘇寧加速開店，將會帶來哪些影響和增量回報？

蘇寧過去兩年，以及未來兩年的實體店開店速度，應該可以寫進吉尼斯世界紀錄。

2016年，蘇寧共擁有各類店面共計3491家。主要是蘇寧易購線下店(即原來的蘇寧電器門店，曾更名蘇寧云商門店)。

也是從2016年開始，蘇寧第一家蘇寧小店(便利店)以爆發(fā)速度增長。截至2018年8月，蘇寧小店將近有1300家。

2017年開始，蘇寧零售云實體店(主打數(shù)碼家電品類，聚焦4-6線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，定位加盟翻牌模式)開始了新一輪的蘇寧式爆發(fā)開店。截至2018年8月，蘇寧零售云實體店已經(jīng)突破2000家。僅在今年半年時間里，就新增1010家。目前門店覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮(zhèn)。

《零售老板內(nèi)參》APP發(fā)現(xiàn)，2016年至今，兩年以來，蘇寧實體門店增長率超過150％。初略統(tǒng)計，截至8月，蘇寧在各類業(yè)態(tài)大、中、小門店，已經(jīng)接近9000家門店。這還不算蘇寧授權(quán)或加盟的其他實體門店。

而在兩年后的2020年，蘇寧還要在全國24000多個縣鎮(zhèn)，開出12000家零售云門店。按照不到2年半的時間計算，蘇寧零售云平均每天新增的門店數(shù)是：12家。

蘇寧小店方面，兩年后的2020年，也要開出5000家門店。設置無人貨架20萬組，自助購物機2萬臺，目標是成為中國第一的O2O社區(qū)小店。

按照已公布的計劃累加起來，以及母嬰品牌紅孩子門店。2020年，蘇寧預計將擁有23000家門店。

1990年12月26日，張近東創(chuàng)立了蘇寧。在前28年時間，蘇寧累計開店9000家。而在隨后的兩年里，蘇寧要新增13000家門店。

除了日本7-ELEVEn便利店，蘇寧將一舉超越美國沃爾瑪在全球的門店布局，以及中國華潤系的門店數(shù)，位列全球擁有第二多實體門店的零售企業(yè)。而且在短時間內(nèi)(4年)，蘇寧也是全球?qū)嶓w門店增長速度最快的零售企業(yè)。

蘇寧，為了什么？

先說增長速度最快的零售云加盟店。

蘇寧定義的零售云，是作為連接品牌商、零售商和縣鎮(zhèn)用戶的渠道業(yè)務，是蘇寧覆蓋縣鎮(zhèn)市場的新型網(wǎng)絡。發(fā)揮著中國制造和品質(zhì)服務，向縣鎮(zhèn)市場的覆蓋。

蘇寧認為，縣鎮(zhèn)市場是大型零售商的空白市場，也是品牌商的藍海市場。新業(yè)態(tài)要通過規(guī)模化的發(fā)展，搶占先發(fā)優(yōu)勢。各類品牌商品，也要通過規(guī)?；穆涞兀碱I(lǐng)用戶的心智。

按照蘇寧的官方說法，已經(jīng)非常明確的指出兩點：第一，縣鎮(zhèn)是零售的空白;第二，搶奪空白要用極速的規(guī)?；劝l(fā)優(yōu)勢。

蘇寧是以大小家電和數(shù)碼產(chǎn)品起家，今天也是以此為主。發(fā)展縣鎮(zhèn)市場，蘇寧就不能簡單的將零售能力，從城市向縣鎮(zhèn)平移，而是要構(gòu)筑以縣鎮(zhèn)用戶需求為核心的商品服務體系。

按照張近東自己對零售云，也是蘇寧主打的“智慧零售”(對應著阿里的新零售)的零售體系總結(jié)：

零售云就是大家的運營幫手、財務管家和采購后盾。我們將始終把合作伙伴的收益和服務放在首要位置，通過全方位的智慧零售賦能，將幫助大家以最低的成本、最先進的管理理念來發(fā)展縣鎮(zhèn)市場，搶占縣鎮(zhèn)消費升級的先發(fā)機遇。

“三年內(nèi)，我們要完成首輪零售云造富計劃，到2020年計劃布局12000家零售云門店，培育1000多家年銷售規(guī)模達千萬級的金牌商戶，推動縣鎮(zhèn)消費市場新業(yè)態(tài)的規(guī)?；绕稹！睆埥鼥|稱。

《零售老板內(nèi)參》APP注意到，張近東對智慧零售的三個核心要素，作出了如下定義：第一是，大數(shù)據(jù)和供應鏈，第二是，蘇寧覆蓋全國的物流配送能力，第三是，蘇寧以線上線下雙線融合的能力開發(fā)給品牌商和加盟伙伴。

讓上游的品牌商(供貨商)和下游的加盟商得力，是蘇寧零售云能繼續(xù)保持每年幾千家門店速度拓展的關(guān)鍵。就在8月8日，由張近東和1000多名全國各地加盟商參加的零售云大會上，張近東宣布，今后蘇寧給零售云加盟者的供應配送，一律免收物流費。僅此一項，一個加盟商單店，即可增加利潤十幾個百分點。

而根據(jù)已開零售云門店的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前零售云平均單店銷售提升2倍以上，資金周轉(zhuǎn)提升6倍。

根據(jù)張近東在現(xiàn)場公布的數(shù)據(jù)，有些零售云門店，開業(yè)當天銷售額就突破了100萬。來自江蘇連云港錦屏鎮(zhèn)、遼寧沈陽蒲河鎮(zhèn)等地的精選店，在僅有200多平的營業(yè)面積情況下，月銷售額已經(jīng)超過200萬元，年坪效超過10萬元。

來自蘇寧官方的數(shù)據(jù)顯示，零售云整體營業(yè)情況也大致符合開店增長速度。2018年3月的單月里，零售云整體首次破億。第二季度(4月-6月)，零售云的整體銷售規(guī)模突破10億。

按照蘇寧易購集團副總裁，也是主管零售云的顧偉介紹，下一步，蘇寧要把旗下2400多家縣鎮(zhèn)直營店，全部整合到零售云。這樣，零售云店的整體規(guī)模將達到3500家。按照已經(jīng)公布的計劃，2018年年底，零售云要開到5000家。2019年達到8000家，年營業(yè)額突破300億銷售規(guī)模。平均單店年營業(yè)額，接近400萬元。

從開店速度來講，零售云毫無疑問是蘇寧未來最重要的業(yè)務。蘇寧的計劃是，借助智慧零售整體的生態(tài)資源，將蘇寧品牌、供應鏈、數(shù)字化技術(shù)、物流、金融等全價值鏈，都賦能給加盟商。

蘇寧會從選址、籌建、開業(yè)、運營，提供一站式賦能服務。對于很多4至6線地區(qū)來講，蘇寧的品牌溢價，在當?shù)睾翢o疑問也是具備絕對的競爭優(yōu)勢和品質(zhì)信賴度。

蘇寧零售云還會聯(lián)合品牌商，推出縣鎮(zhèn)產(chǎn)品策略：包含“頭等艙”、“金卡”、“銀卡”等12個戰(zhàn)略品牌、36款買斷產(chǎn)品和108款重點產(chǎn)品。聯(lián)合加盟商成立蘇寧零售云“選品委員會”，針對縣鎮(zhèn)市場特征精選SKU。而在運營和服務上，蘇寧的零售學院、樣機管理系統(tǒng)等IT工具和價保、物流費用減免等政策，會幫助加盟商解決經(jīng)營痛點。

蘇寧看到了縣鎮(zhèn)是零售的空白，搶奪空白要用極速的規(guī)?；劝l(fā)優(yōu)勢。進一步的問題是，蘇寧為什么要以加盟的形式，拓展蘇寧未來最重要的零售云業(yè)務?

張近東對此也沒有隱瞞他的想法，在他看來，今天的中國零售市場，大環(huán)境已經(jīng)是一個資本集聚的現(xiàn)況。類似28年前像他自己“白手起家、功成名就”的創(chuàng)業(yè)方式，已經(jīng)越來越難。“在當前這個時代，行業(yè)格局已經(jīng)趨于成熟和穩(wěn)定，傳統(tǒng)的憑借經(jīng)驗和汗水打拼的創(chuàng)業(yè)時代，已經(jīng)逐漸被時代遺棄?！?/p>

所以，張近東對8月8日前往南京的全國1000多名加盟商說到：“我們希望通過智慧零售能力，打通散布在廣大縣鎮(zhèn)市場的毛細血管，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去發(fā)展縣鎮(zhèn)市場，打造一批引領(lǐng)中國縣鎮(zhèn)市場消費經(jīng)濟發(fā)展的新力量?！?/p>

為了讓加盟者放心追隨蘇寧一起，張近東還說：“蘇寧要做百年老店，會保持零售云政策的穩(wěn)定性、持續(xù)性和持久的盈利能力?！?/p>

2017年，中國新增市場主體近2000萬，同比增長超過16%。這意味著，平均每天有5萬多人，加入零售業(yè)的創(chuàng)業(yè)大軍。而行業(yè)的發(fā)展，讓高競爭、高成本、重技術(shù)、低毛利的模式，已經(jīng)成為零售業(yè)今后發(fā)展的常態(tài)。

這也意味著，競爭的增長速度，已經(jīng)超過了市場規(guī)模的增長速度。個體在零售業(yè)里的創(chuàng)業(yè)道路，已經(jīng)近乎不可能。

蘇寧創(chuàng)下吉尼斯世界紀錄的開店速度，在零售云項目中的邏輯大約如下：縣鎮(zhèn)是零售的空白，搶奪空白要用極速的規(guī)?；劝l(fā)優(yōu)勢，現(xiàn)在又有很多個體加入到零售的創(chuàng)業(yè)，空前的競爭環(huán)境讓蘇寧在智慧零售積累的三大優(yōu)勢，有助于個體的零售創(chuàng)業(yè)快速實現(xiàn)，形成蘇寧和個體創(chuàng)業(yè)者的雙贏。

2018年3月30日，蘇寧發(fā)布了2017年年報。年報顯示：蘇寧在2017年全年實現(xiàn)營業(yè)收入1879.27億元，同比增長26.48％。歸屬于上市公司股東凈利潤42.13億元，同比增長498.02％。

《零售老板內(nèi)參》APP發(fā)現(xiàn)，按照蘇寧對全國市場劃分的四級市場——省級店、市級店、社區(qū)店、縣鎮(zhèn)店，蘇寧易購(線下店)將是省市級的頭龍業(yè)態(tài)，零售云將是未來縣鎮(zhèn)店的主力，而蘇寧小店，將以便利店業(yè)態(tài)，作為蘇寧在社區(qū)市場的另一個橋頭堡。而且，這個橋頭堡業(yè)態(tài)，開店速度依然火速。

如上所述，截至2018年8月，蘇寧小店將近有1300家。這個數(shù)字，已經(jīng)完成2018年蘇寧小店全年在全國開1500家門店的85％。全年突破1500家，指日可待。

據(jù)介紹，上半年蘇寧小店在北京開店100家，全年計劃開店200家。這個門店數(shù)量，已經(jīng)接近7-ELEVEn、羅森在中國20年來的開店數(shù)量，超過全家在華門店數(shù)。而在在蘇寧總部的南京，3年之后會開到1500家小店。

在此基礎上，蘇寧小店衍生出了4種店型：解決家庭消費三餐問題的社區(qū)店、解決白領(lǐng)一日三餐的CBD店、在地鐵站和高鐵站等大客流地區(qū)的大客流店、以及無人店。今年，蘇寧小店還收購了以自有品牌商品為主，完全主打社區(qū)的微超迪亞天天。

其中社區(qū)店主要在城市的小區(qū)門口，面積在100-250平方，主打一個家庭的一日三餐問題，水果、蔬菜、肉品、食品、日用百貨、日配，像早餐、包子;

CBD店主要在寫字樓和辦公園區(qū)，面積在100-250平方，商品以精選為主，還包含一些特色小吃;

大客流店主要在高鐵站和地鐵站，提供即使消費食品，如水果飲料等；

無人店，除了大家都銷售的標品以外，還通過機械手臂全自動操作，能夠?qū)崿F(xiàn)冰淇淋、咖啡、關(guān)東煮的銷售。

也因為有這個門店基數(shù)，蘇寧小店作為蘇寧全業(yè)態(tài)中間，負責打通社區(qū)流量入口的關(guān)鍵一環(huán)，已經(jīng)初步成型。到了2020年，蘇寧小店還要進入246個城市，開設5000家店。

對于蘇寧小店的業(yè)務布局框架，蘇寧小店總裁鮑俊偉曾對《聯(lián)商網(wǎng)》說：蘇寧小店在蘇寧的定位，如同阿里的淘寶，騰訊的微信。

什么意思？

按照淘寶和微信的功能定位，很顯然，蘇寧小店要為蘇寧完成以下幾項關(guān)鍵布局：

面向全國最廣泛的消費人群；面向最終端的全國消費人群；面向最日常消費的消費人群；承擔積淀最多會員數(shù)的零售業(yè)態(tài)；發(fā)揮從終端導向整個蘇寧全業(yè)態(tài)的引流入口功能。

蘇寧小店自己對業(yè)態(tài)定義的官方說法是：1公里范圍外，主推蘇寧易購精選商品；1公里范圍內(nèi)，主推小店商品+易購精選，店內(nèi)主推小店商品；其次線上線下雙中心運營模式：線上，小店APP作為銷售渠道實現(xiàn)商品銷售、預訂早餐等；線下，作為店內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)工具實現(xiàn)門店自提、掃碼購物。

一家蘇寧小店，蘇寧的投入成本在100萬左右。目前有部分門店盈利，也有部門門店還在虧損中。總體盈利情況，還未到來。

蘇寧在小店業(yè)態(tài)以高額成本加速布局，除了以上所述的幾項關(guān)鍵布局之外，蘇寧小店重點在“發(fā)揮從終端導向整個蘇寧全業(yè)態(tài)的引流入口功能”。按照鮑俊偉曾對《聯(lián)商網(wǎng)》的介紹：蘇寧3年內(nèi)僅在南京就要開出1500家門店，而全國最大的房屋中介鏈家地產(chǎn)，也未必在南京有1500個門店。

有了這樣的密度覆蓋，任何一個小店方圓500米內(nèi)，都能覆蓋幾個蘇寧小店，每個小店又至少覆蓋3000-4000戶家庭。1500家小店，就能覆蓋60萬戶的家庭。小店就會成為蘇寧集團綜合業(yè)態(tài)服務的一個超級流量入口，蘇寧的多項業(yè)務都會組合到小店里面。比如蘇寧彩票、蘇寧有房、蘇寧幫客、蘇寧金融等。目前，在南京完成彩票和有房入駐的蘇寧小店，已有20家門店。

為此，蘇寧小店的拿地速度，也獲得了非常優(yōu)質(zhì)的政府支持。在南京地鐵的蘇寧小店，一共拿了32個地鐵站。廈門1號線地鐵，蘇寧小店拿了35個地鐵站。南昌1號線地鐵，蘇寧又拿了14個地鐵站。而在武漢也拿了10個地鐵站。北京南站高鐵站，蘇寧小店也拿下了該地的項目。

除了地鐵和高鐵渠道，蘇寧調(diào)動資源的能力，以及獲得政策的支持，也是其他外資便利店無法比擬的。鮑俊偉就坦言，以稅收方面來說，蘇寧的交稅是外資便利店的10倍、20倍。這對于地方政府來說，會更傾向于將優(yōu)質(zhì)門店位置，交由蘇寧小店打理運營。

就在號稱全國門店租金最貴，最難拿地的北京來說，北京市政府需要快速發(fā)展便利店業(yè)態(tài)，對于便利店從事水果、蔬菜等民生生鮮的銷售，會拿出每店50%，最高10萬元的房租補貼。

很多國企及事業(yè)單位，比如海康威視、中石油北京總部、北汽集團、西寧骨科醫(yī)院、上海虹橋商務區(qū)、上海漕河涇開發(fā)區(qū)、上海臨港商務區(qū)、上海虹口商務委，蘇寧小店都將進駐或全部建立了合作關(guān)系。

蘇寧在前后4年的創(chuàng)紀錄開店，按照零售云和蘇寧小店的開店策略，其實也沒有太多奇怪之處。

很顯然，實體店將是蘇寧從大業(yè)態(tài)、家店為主業(yè)態(tài)，向縣鄉(xiāng)下沉，向社區(qū)末端下沉的最好策略。從業(yè)態(tài)模式來講，蘇寧的零售云，類似阿里的零售通、京東的新通路業(yè)務，是向區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些中國最基層市場拓展的唯一形式。便利店早在2015年新零售誕生的前一年，就是全零售業(yè)態(tài)里，唯一逆勢增長的業(yè)態(tài)。

不同阿里和京東的地方，在于蘇寧的零售云，更符合區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所需——大宗優(yōu)質(zhì)的品牌數(shù)碼家電物質(zhì)。直到今天，家店依然是中國區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)商品供應品質(zhì)最堪憂的品類?？纯雌炊喽嗌厦娑逊e的“山寨”家店，就不難得出這個結(jié)論。

同時，結(jié)合中國北、上、廣、深超級大城市對人口優(yōu)化的長期政策來看，未來從事基礎民生服務的本地生活和零售連鎖服務，政府會更傾向給大企業(yè)，品牌化的業(yè)態(tài)做導入扶持。而品牌便利店的社區(qū)優(yōu)勢，本來就是城市化進程帶來人口密集居住后，自然體現(xiàn)的業(yè)態(tài)優(yōu)勢。

《零售老板內(nèi)參》APP認為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)，作為中國目前僅有的兩個零售增量的藍海市場，蘇寧這種巨頭零售企業(yè)，將是連接上游品牌商、下游加盟商的最好中間力量。有類似中間力量的零售企業(yè)，比如國美、大潤發(fā)、永輝，其實都具備向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)下沉的實力。蘇寧，是這其中執(zhí)行最徹底，思路最堅定的一家。對于蘇寧擴大出貨量，提升多業(yè)態(tài)連接互動的能力，都有看得見的幫助。

對于蘇寧來說，蘇寧全面提倡的智慧零售模式，如果不走多業(yè)態(tài)、多渠道和開放式的賦能連接，也就喪失了智慧零售作為相對應新零售的模式優(yōu)勢。而以蘇寧在品牌、供應鏈、物流和金融上的優(yōu)勢，向更強調(diào)商品售賣的下沉渠道拓展，避開一、二線城市的復雜零售競爭，其實很符合蘇寧已有資源的放大變現(xiàn)。

蘇寧易購(線上端)作為B2C電商模式，顯然也面臨很難繼續(xù)增長的模式局限。線上交易的入口，蘇寧小店作為蘇寧的淘寶、微信，就要分擔增量的重任。其他未計入大規(guī)模門店擴張的蘇鮮生新物種店，也有線上線下一體化的業(yè)態(tài)布局。

還有可能更為關(guān)鍵的一點，蘇寧作為擁有文化、娛樂、體育、商業(yè)地產(chǎn)等綜合性業(yè)務的大型企業(yè)，將開店這種需要巨量資金投入的重資產(chǎn)項目，作為集團資產(chǎn)保值的一種投資。相信也是蘇寧綜合考慮各種因素之后，作出的最務實、最穩(wěn)妥的方案。

蘇寧的未來，或許張近東在創(chuàng)吉尼斯世界紀錄的開店速度中，找到了一個好辦法。