誰說現(xiàn)在的社區(qū)團購平臺就是風口浪尖？

　　很多人都在討論，今年的社區(qū)團購一路走來，一路坎坷，和去年的大紅大紫完全是兩個模樣！事實上，這是一種必然，和我們公司合作的社區(qū)團購平臺的客戶，在18年的時候，幾乎是什么資本都來，這種現(xiàn)象事實上，我們當時就不看好，市場太亂！今年的變化基本上肯定了我們的猜測！社區(qū)團購市場已經(jīng)在洗牌，無論你是頭部企業(yè)，還是小小商戶，可以說沒有經(jīng)得起市場變化的地盤，那么都會被沖刷得干干凈凈！

　　那么如今呢，現(xiàn)在的社區(qū)團購平臺還是風口浪尖嗎？答案是的！但是也是寶藏和機遇的噴發(fā)時間點！

　　現(xiàn)在不僅僅在長沙，各地都出現(xiàn)很多小微創(chuàng)業(yè)者在微信群里賣貨，這門小生意利用微信群進行接龍營銷，吸引了不少中低消費群體。“其實商業(yè)模式都很low，缺乏專業(yè)的商業(yè)運作系統(tǒng)”。

　　在長沙市做小區(qū)入局做社區(qū)團購，許多人想得非常簡單：小區(qū)微信聊天群精確客戶的鎖住，消費者的深層聯(lián)接，非標準品和低客單商品的合理導進，低履行合同成本費…他當時覺得這一自主創(chuàng)業(yè)方法風險性并不大，并且實際效果蠻好。要是認真做，不容易虧哪些錢，可能還有少許盈余。

　　更重要的是，長沙是社區(qū)團購的發(fā)源地，當?shù)仄髽I(yè)探索了一種相對成熟的運營模式。也有類似的項目，如考拉選擇、鄰里談話、拇指社區(qū)和搜農(nóng)房。

　　社區(qū)團購最明顯的風口特征是網(wǎng)上生鮮，這種模式起步非?？?。與此同時，這也是平臺盡力而為的模式，比較的數(shù)據(jù)確實不好。

　　然而，微型商戶的進入導致了社區(qū)集體購買的全面爆發(fā)。“上校是核心資產(chǎn)。在早期，許多酋長是從微型商人那里轉移過來的。他們手里有私人物品，但他們過去賣口罩，現(xiàn)在賣水果和新鮮食物。”。

　　在移動互聯(lián)紅利消退、缺乏投資方向的今天，一個稍顯性感的方向，就能引得整個一級市場、批量創(chuàng)業(yè)者聞風而動，資本們的反應速度迅猛異常。

　　社區(qū)團購的颶風刮了一年后?？偹氵~入了本應就出現(xiàn)的窘境與疲憊。假如說對一些基石壓實的服務平臺而言還是能夠支撐點著走下來，但也免不了全部制造行業(yè)走下降產(chǎn)生的一絲疼痛。而對這些原本就基石不堅固的服務平臺來講，可謂是被市場發(fā)出了死亡命令，在當下的環(huán)境下，即便是想尋求被收購，也很難找到下家。

　　尤其是在下沉市場，社區(qū)團購平臺是主要的動力，它給資本市場講了一個好故事，下沉越多，自殺的可能性就越大。由于訂單的成本和數(shù)量、領導者和用戶的忠誠度、每日訂單的大幅波動以及競爭對手的價格戰(zhàn)，如此種種，就成了壓死小平臺或者是大平臺區(qū)域分站的最后一根稻草。譬如，就在12月2日有消息稱，近日，社區(qū)團購電商松鼠拼拼樂清站發(fā)布了公告《江湖再見》，宣布關閉，并表示11月30日為最后一天送貨。而對于樂清站關閉的原因，松鼠拼拼方面并未作出解釋。

　　這里不得不說社區(qū)團購的三大誤區(qū)！

　　一、品類誤區(qū)：以為社區(qū)團購只能做純生鮮，沒有圍繞家庭剛需組織團購商品

　　社區(qū)團購是一種全新的零售渠道。從預售模式開始，所有計劃好的消費品，或者只要不是急需的，都可以成為社區(qū)團購平臺的商機，而不僅僅局限于生鮮水果。意識不到這一點的平臺，等于舍棄了大量的潛在利潤。

　　二、戰(zhàn)略誤區(qū)：沒有長遠發(fā)展意識，增長只重“量”而不重“質”，拼命燒錢擴張

　　這一點的邏輯是，社區(qū)團購是一種本地化和區(qū)域性的商業(yè)模式。大規(guī)模擴張是可能的，但是如果你想在任何地方復制相同的一套標準化操作方法，那就違背了社區(qū)團體購買模式的邏輯。“一招鮮，吃遍天”這種事在社區(qū)團購這個市場是行不通的。

　　三、思維誤區(qū)：商城格局過于側重搜索，而忽略了社交電商本質的推薦式購物

　　社區(qū)團購也是一種社會電子商務，其主要關注點應該是熟人之間的推薦購物。然而，許多社區(qū)團購平臺仍在使用個人電腦或傳統(tǒng)電子商務理念，并將垂直屏幕視為水平屏幕。購物中心模式過于注重搜索和購物，忽略了社會新零售的本質。