國慶將至,私域流量大火的當下,社區(qū)團購模式能為旅游業(yè)帶來啥？

私域流量是去年最火的營銷新概念之一，雖然今年直播帶貨的風潮一浪高過一浪，但私域流量這個名詞仍然被人們廣泛地討論。簡而言之，它和公域流量相對應，指的是不依附于平臺而獨立存在的一種流量池。

就目前而言，我國的旅游業(yè)項目開展，除了以旅行社的形式發(fā)展線下業(yè)務，更多的是將自己提供的旅游服務發(fā)布在諸如美團、攜程之類的平臺上。即便用戶通過平臺購買了旅行社的旅游服務產(chǎn)品，但是帶來的用戶流量終究是歸屬平臺而非旅行社自身。

從這個角度來說，如果旅游商家不做出對策建立自己的流量池，很難維系用戶的黏性和忠誠度。在利用社群經(jīng)濟開發(fā)出的各種商業(yè)模式中，社區(qū)團購近兩年來如同一批黑馬破圈而出，也有一些旅行社和景區(qū)開始在這一領域進行嘗鮮。

旅游商家以社區(qū)為單位，招募寶媽或者是便利店店主、物業(yè)管理人員等為團長，利用其人脈關系建立微信社群，在拉其他居民進群的同時還要負責社群的運營。團長會經(jīng)常在群內(nèi)發(fā)布有關團購的旅游信息，促進訂單轉化。

那么社區(qū)團購到底能為旅游業(yè)商家?guī)砟男┮嫣幠?

1. 低成本消耗，迅速建立私域流量池

與一些大的旅行電商平臺邀請大V和KOL進行宣傳的邏輯相同，團長在社區(qū)團購中也發(fā)揮了這樣的作用。作為社區(qū)內(nèi)有一定影響力的人物，團長憑借自己的熟人關系，更容易獲得社區(qū)居民的信任，因而在運營社群時會更加順利，且不需要太大的成本。

2. 強社交關系，提升用戶轉化率

微信的生態(tài)圈是一種基于強關系之下的強傳播，社區(qū)居民因為社交關系而被聚集在一起，相比于其他的用戶群體具備更好的吸引力和粘性。旅游服務本身也與其他商品不盡相同，和熟人一起拼團旅游的體驗感往往要比陌生人好得多，因此社區(qū)團購的模式更容易促成轉化。

3. 持續(xù)分銷裂變，營銷直達用戶

社區(qū)團購模式下，旅游行業(yè)可以打造出一套完善的社交裂變營銷體系，景區(qū)、代理商和用戶都可以申請成為分銷員，通過在微信社群或者朋友圈內(nèi)發(fā)布營銷信息，能夠更加直接地抵達用戶，吸引用戶產(chǎn)生復購行為。

今年上半年，在病毒來勢洶洶的情形這下，不少行業(yè)都因此受到巨大的打擊，但社區(qū)團購卻在2019年的寒冬之后出現(xiàn)了自己的轉機。美團、拼多多等電商大佬在嗅到商機之后也紛紛入局，社區(qū)團購可謂越來越火爆，在未來其觸角必將延伸到各行各業(yè)。

眼看一年一度的國慶節(jié)又要到來，旅游業(yè)又將迎來自己的黃金時期。在這個關口，旅游商家們不妨可以借鑒社區(qū)團購的運營方式，抓住新的市場機遇，巧用社群經(jīng)濟的潛力打造出屬于自身品牌的流量池。