如何設(shè)計(jì)拼團(tuán)模式達(dá)到最高效益？

電商行業(yè)的發(fā)展，也推動(dòng)了更多不同種玩法方式的出現(xiàn)，比如說拼團(tuán)模式，電商平臺(tái)利用拼團(tuán)模式實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化以及銷量，這也是一個(gè)低成本推廣的過程。

拼團(tuán)模式被定義為社交電商，分享是拼團(tuán)模式的核心，是一種很好的營(yíng)銷方式和商業(yè)手段。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說，拼團(tuán)的目標(biāo)在于拉新、提高訂單量、利用用戶關(guān)系鏈進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、擴(kuò)大影響面；通過建立拼團(tuán)活動(dòng)，添加拼團(tuán)商品、用戶開團(tuán)、分享邀請(qǐng)、人滿成團(tuán)引發(fā)裂變傳播；利用社交關(guān)系拉來(lái)的用戶，可以贏得對(duì)產(chǎn)品的口碑和信任，從而提高訂單的轉(zhuǎn)化率。

拼團(tuán)活動(dòng)的一整套流程就是首先去創(chuàng)建拼團(tuán)活動(dòng)，設(shè)置活動(dòng)的名稱（基本信息的填寫），拼團(tuán)活動(dòng)的時(shí)間，成團(tuán)時(shí)效，成團(tuán)人數(shù)，是否限購(gòu)，選擇參與的關(guān)聯(lián)的商品，活動(dòng)創(chuàng)建好之后，商家是可以看到拼團(tuán)活動(dòng)的狀態(tài)，活動(dòng)完整設(shè)置下來(lái)，確定無(wú)誤就可以把活動(dòng)推廣出去，消費(fèi)者參與活動(dòng)，完成轉(zhuǎn)化。

分享是核心：拼團(tuán)活動(dòng)鼓勵(lì)用戶分享，通過邀請(qǐng)好友，完成在限定時(shí)間內(nèi)的拼單任務(wù)。完成之后可以根據(jù)設(shè)置的規(guī)則去領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品或商品，拼團(tuán)活動(dòng)有不同的類型，以不同設(shè)置的類型為準(zhǔn)。選品以及活動(dòng)類型都是比較重要的內(nèi)容，如何選品這也是需要去衡量的，面對(duì)不同的消費(fèi)者，需要去開展不同的活動(dòng)，利用消費(fèi)者的心理去促成第一筆訂單，而不是面對(duì)不同的群體適用于一種方法或類型，這樣拼團(tuán)模式不會(huì)達(dá)到最佳的效益，也可能會(huì)造成資源浪費(fèi)。

模式的本質(zhì)是讓商家和用戶達(dá)成商品共識(shí)，用戶買到放心、好品質(zhì)、低價(jià)的商品，商家能夠處理庫(kù)存，薄利多銷，滿足用戶需求，解決商家問題，更為關(guān)鍵的是，社交電商的根本是熟人之間的信任，一旦熟人失信或購(gòu)物過程中出現(xiàn)問題，損失的不只是平臺(tái)，用戶之間的信任也沒了，這才是最大的危機(jī)。