為何社交電商在農(nóng)村市場(chǎng)可以存在？

　　【HiShop訊】12月21日消息，在“逆生長(zhǎng)”2018億邦未來(lái)零售大會(huì)—社交電商年會(huì)上，順聯(lián)動(dòng)力創(chuàng)始人郭洪安發(fā)表了題為《為什么社交電商在農(nóng)村市場(chǎng)可以存在?》的演講。

　　郭洪安介紹到，順聯(lián)動(dòng)力是綜合型、平臺(tái)型的電商平臺(tái)，大到家用電器，小到家居數(shù)碼，家居、日用、生鮮。平臺(tái)目前覆蓋了27個(gè)類目，整個(gè)平臺(tái)是70多萬(wàn)款產(chǎn)品，SKU100多萬(wàn)。

　　據(jù)悉，2018億邦未來(lái)零售大會(huì)于2018年12月19-21日在武漢光谷希爾頓酒店舉行。

　　本屆大會(huì)以“逆生長(zhǎng)”為主題，包括智能零售年會(huì)、社交電商年會(huì)、跨境電商年會(huì)、智慧三農(nóng)年會(huì)、億邦大社群之夜等10余場(chǎng)主題活動(dòng)，國(guó)內(nèi)外電商領(lǐng)域知名企業(yè)高管、專家學(xué)者、媒體代表共計(jì)5000人次出席。

　　值得關(guān)注的是，科技、社交、新興市場(chǎng)與零售結(jié)合的全新生命力正在破繭而出，構(gòu)成2018年零售消費(fèi)市場(chǎng)最驚艷的一抹，未來(lái)商業(yè)正處于重大拐點(diǎn)。

　　順聯(lián)動(dòng)力創(chuàng)始人 郭洪安

　　溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。

　　以下是演講實(shí)錄：

　　郭洪安：各位來(lái)賓，我講的是主題是社交電商在農(nóng)村，我講的是四五六七線人群。我們雙11GMV達(dá)到了29.77億，下面我介紹一下順聯(lián)動(dòng)力。

　　我們公司創(chuàng)辦于2004年，是浙江省商務(wù)廳首批認(rèn)證的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)。但我們是2015年10月1日進(jìn)軍了移動(dòng)端電子商務(wù)商城，順聯(lián)動(dòng)力移動(dòng)商城是2015年上線的。前幾天順聯(lián)動(dòng)力被列為4家新型重點(diǎn)培育電商平臺(tái)之一。

　　介紹一下我們平臺(tái)。順聯(lián)動(dòng)力平臺(tái)在國(guó)家提出“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”理念指引下，以零門檻的形式開(kāi)創(chuàng)的移動(dòng)電商平臺(tái)。傳統(tǒng)的電商平臺(tái)都需要門檻，需要購(gòu)買一份產(chǎn)品才能夠成為一位店主，而我們平臺(tái)一開(kāi)始就是以免費(fèi)就能開(kāi)店的形式，所以三年時(shí)間快速積累了大量用戶，現(xiàn)在用戶已經(jīng)達(dá)到了8000多萬(wàn)，店主數(shù)達(dá)到了1000多萬(wàn)。所以我們的用戶群體和其他的社交電商平臺(tái)不一樣。其他社交電商的平臺(tái)占比以女性居多，75%的用戶是女性，并且年輕的白領(lǐng)女性。而我們的平臺(tái)一開(kāi)始就因?yàn)槭敲赓M(fèi)創(chuàng)業(yè)，得到了更多三四五六七線店主和用戶的青睞。

　　我們平臺(tái)覆蓋了27個(gè)類目，整個(gè)平臺(tái)是70多萬(wàn)款產(chǎn)品，SKU100多萬(wàn)。其他電商平臺(tái)SKU比較少，一般都是三四千個(gè)SKU，而我們是綜合型、平臺(tái)型的電商平臺(tái)，大到家用電器，小到家居數(shù)碼，家居、日用、生鮮一應(yīng)俱全。

　　(PPT圖示)這是入駐我們平臺(tái)的一些平臺(tái)，像長(zhǎng)虹、恒源祥等等，去年我們共享電商平臺(tái)會(huì)議上，這些企業(yè)都和我們達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

　　剛才說(shuō)我們和其他社交電商不一樣的是我們平臺(tái)用戶男女比例比較均衡，其他社交平臺(tái)75%是女性用戶。這類人群基本上算是網(wǎng)購(gòu)的主流人群，而我們客戶男女比例差不多，男性稍微居多一點(diǎn)。年齡層的分布也比較均勻。

　　我們分布是在三四五六七線的用戶，但我們?cè)趶V東、浙江排在前面，今年年初我們也上線了自營(yíng)板塊自營(yíng)專區(qū)的自營(yíng)家電。

　　這就是我們和其他電商平臺(tái)的區(qū)別。其他電商平臺(tái)基本上都是母嬰類、女裝類的平臺(tái)，而我們是人群均勻、類目均勻。

　　我們自營(yíng)也取得了很好的成績(jī)，自營(yíng)定制的IP產(chǎn)品帶有品牌屬性的產(chǎn)品，在上線短短10分鐘賣出了5000雙銷量，首發(fā)銷售突破了3萬(wàn)雙。那時(shí)候我看到后臺(tái)的數(shù)據(jù)，男性用戶購(gòu)買跑鞋的占比是絕大多數(shù)，說(shuō)明在新的一些產(chǎn)品領(lǐng)域，綜合性和男女比例均衡甚至男性用戶居多的情況下，給了我們巨大的空間。

　　這是我們的案例。青芒入駐我們平臺(tái)，第一天就售賣出了8000斤的銷量，并且在連續(xù)幾個(gè)月的時(shí)間有上萬(wàn)斤的銷售。

　　因?yàn)槲覀円恢笔瞧脚_(tái)型的企業(yè)去年以前我們自己一直沒(méi)有任何產(chǎn)品，去年以后，我們成立了供應(yīng)鏈公司，涉足自營(yíng)產(chǎn)品，尤其是優(yōu)選優(yōu)質(zhì)特色的定制化產(chǎn)品，所以我們也和陜西美農(nóng)合作開(kāi)設(shè)了自建倉(cāng)儲(chǔ)等等。