社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做?2019年社區(qū)團(tuán)購(gòu)洞察報(bào)告

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做?2018年下半年社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式出現(xiàn)了瘋狂的增長(zhǎng)，不斷的有企業(yè)進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)模式，下面我們就來(lái)根據(jù)一份社區(qū)團(tuán)購(gòu)洞察報(bào)告來(lái)看看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)具體該怎么做。

　　2018年，中國(guó)的零售總額已經(jīng)接近40萬(wàn)億，O2O、新零售、智慧零售概念也已經(jīng)風(fēng)行了好幾年，關(guān)于“最后一公里”的問(wèn)題，一直是討論的核心：如何搭建社區(qū)用戶與周邊店鋪的商業(yè)閉環(huán)?這個(gè)問(wèn)題，各界討論了很久，似乎沒(méi)有答案。

　　然而，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2018年下半年，就在各界熱議拼多多渠道下沉、獲客奇效的時(shí)候，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”悄然井噴，融資額高達(dá)40億，巨頭也開(kāi)始入場(chǎng)布局，S2B2C的模式悄然站在了風(fēng)口：通過(guò)“團(tuán)長(zhǎng)(社區(qū)店長(zhǎng))”，將小區(qū)用戶與平臺(tái)深度鏈接，以“單品爆款+預(yù)售”的輕資產(chǎn)方式，滿足社區(qū)用戶高頻、快消剛需，以興盛優(yōu)選、美家優(yōu)享等玩家為例，微信小程序用戶規(guī)?？焖偻黄?00萬(wàn)。

　　其中原因也很簡(jiǎn)單：1.在整體電商流量見(jiàn)頂?shù)谋尘跋拢?ldquo;群場(chǎng)景+社區(qū)團(tuán)購(gòu)”模式大大降低了獲客成本;2.一二線城市年輕消費(fèi)群體(19-24歲)崛起，經(jīng)過(guò)O2O的習(xí)慣培養(yǎng)，他們天然適應(yīng)了這種社群再造下的閉環(huán)模式。

　　如此前Mr.QM分享的，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是重塑社群，在粗放增長(zhǎng)進(jìn)入尾聲之后，2019年，基于社群重塑的商業(yè)模式，將會(huì)此起彼伏。

　　真相只有一個(gè)你我都需直面鮮血

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道火熱

　　1、中國(guó)近40萬(wàn)億零售市場(chǎng)，空間巨大;催生圍繞小區(qū)周邊高頻剛需等基礎(chǔ)品類(lèi)的消費(fèi)崛起

　　2、微信流量紅利、用戶人均使用時(shí)長(zhǎng)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)爆發(fā)式發(fā)展的土壤;通過(guò)微信群/微信小程序的社交分享，提高用戶參與度

　　3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上是銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新，類(lèi)似于S2B2C的運(yùn)營(yíng)模式，依靠“團(tuán)長(zhǎng)”將小區(qū)用戶與平臺(tái)深度鏈接，滿足寶媽們的家庭剛需快消需求，各平臺(tái)多采用“單品爆款+預(yù)售“的輕運(yùn)營(yíng)方式

　　4、社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道自2018年下半年出現(xiàn)井噴式融資，短短半年內(nèi)，融資金額高達(dá)40億，巨頭也紛紛入場(chǎng)，目前已經(jīng)進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)典型玩家

　　1、傳統(tǒng)電商行業(yè)滲透率超80%，線上流量獲取難度增加，社交電商獲客優(yōu)勢(shì)明顯

　　2、“群場(chǎng)景+社區(qū)團(tuán)購(gòu)”模式極大降低獲客成本，興盛優(yōu)選、美家優(yōu)享等玩家微信小程序用戶規(guī)模在3個(gè)月內(nèi)快速突破200萬(wàn)

　　3、強(qiáng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，圍繞高頻剛需的生鮮產(chǎn)品作為基礎(chǔ)品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，增加差異化產(chǎn)品豐富SKU，用戶的粘性增強(qiáng)，日常使用習(xí)慣已經(jīng)逐步養(yǎng)成。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶畫(huà)像

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)主打?qū)殝屓巳?，在典型微信小程序中?9-24歲、已婚、女性、新一線和二線城市用戶占比明顯偏高

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前面臨的痛點(diǎn)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

　　此前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，90后在中國(guó)網(wǎng)民中占比達(dá)28%，居于各年齡段首位。阿里巴巴首席執(zhí)行官?gòu)堄抡f(shuō)“年輕一代的消費(fèi)者仍然是中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?rdquo;。而在尼爾森中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)指數(shù)調(diào)查中也得出：90后成為消費(fèi)主力軍。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做?相信很多人看到這個(gè)報(bào)告心里也有點(diǎn)數(shù)了吧。