社區(qū)團(tuán)購案例—“考拉精選”融資3000萬

　　最新消息，社區(qū)團(tuán)購的戰(zhàn)爭還在繼續(xù)，最終誰能成為社區(qū)團(tuán)購的領(lǐng)頭者呢?下面我們來看一個社區(qū)團(tuán)購案例，考拉精選。

　　“社區(qū)團(tuán)購逐步在形成百團(tuán)大戰(zhàn)的局面。”在唐光亮看來，長沙是社區(qū)團(tuán)購的第一戰(zhàn)場，擁有萬億級市場。“在長沙，雖然玩家不少，但是目前全城日交易總額不到300萬，依然存在不小的市場空間。”

　　他相信，“在長沙取勝了，全國就能取勝”。因此，考拉精選的戰(zhàn)略非常明確，集中所有資源于長沙，計劃在今年12月實現(xiàn)100萬日交易額，也就是驗證了其模式、團(tuán)隊以及技術(shù)、供應(yīng)鏈等各方面能力，屆時團(tuán)隊才會開始打第2座城市。

　　在今年夏天，社區(qū)團(tuán)購成為資本的寵兒，這個賽道頻頻報出融資消息，考拉精選也先后獲得兩輪融資。

　　10月，考拉精選完成Pre-A輪融資，金額3000萬，由拓德資本領(lǐng)投，銀河系創(chuàng)投、新高橋跟投。資金將用于增設(shè)前置倉、地推人員，加大公交車、地鐵等公共場所的廣告投入，以及將技術(shù)團(tuán)隊搬遷到杭州，完成技術(shù)升級。

　　上線3個月，考拉精選已經(jīng)歷了兩輪融資。

　　考拉精選是由快消品B2B平臺“新高橋”孵化的社區(qū)團(tuán)購項目。平臺上架品類包括50%的生鮮，30%的新奇特(網(wǎng)紅產(chǎn)品)，20%的標(biāo)品。在其模式中，便利店長作為團(tuán)長，用戶在線上平臺下單拼團(tuán)，于線下便利店自提。

　　在今年9月鉛筆道《社區(qū)生鮮拼團(tuán)50天竟單月盈虧平衡：他依托便利店攬6萬用戶 獲投2千萬》報道中，考拉精選已經(jīng)擁有用戶近6萬，日均交易額達(dá)到12萬，開團(tuán)數(shù)共計1300個，并實現(xiàn)單月盈虧平衡。目前，考拉精選用戶量近9萬。

　　9月28日，考拉精選小程序平臺上線。此前，用戶主要是通過為商城和公眾號進(jìn)行拼單。團(tuán)隊在團(tuán)長群、公眾號、新高橋的平臺、自媒體等渠道推廣小程序平臺，目前已有30%平臺用戶通過小程序下單。

　　在唐光亮看來，小程序的功能體現(xiàn)在兩方面。一方面，平臺利用首單專享、用戶積分等營銷裂變的方式幫助團(tuán)長獲客，另一方面，用戶通過小程序?qū)崿F(xiàn)就近原則提貨，比微商城更加快捷、靈活。

　　“在微信生態(tài)中，小程序有比較好的用戶體驗，導(dǎo)流也比較快。”因此，唐光亮接下來準(zhǔn)備在地鐵等公共場所投入廣告，加大小程序推廣力度。

　　此外，考拉精選還通過線下活動幫門店獲客。團(tuán)隊在社區(qū)門口舉辦比如廣場舞、麻將賽、轉(zhuǎn)盤抽獎等活動，每天10場，“對拉新相當(dāng)有效”。

　　考拉精選每天在社區(qū)門口舉辦廣場舞等10場活動，目的是拉新。

　　不同于大多社區(qū)團(tuán)購的寶媽團(tuán)長模式，考拉精選以便利店主為團(tuán)購團(tuán)長。對于團(tuán)長的經(jīng)營，唐光亮堅持扶持與淘汰并舉。

　　首先，團(tuán)隊根據(jù)店鋪位置、經(jīng)營情況、個人經(jīng)營能力對經(jīng)營者進(jìn)行評估篩選，合格者方可成為團(tuán)長。然后，團(tuán)長必須接受定期培訓(xùn)。一個月之后進(jìn)入淘汰機(jī)制，淘汰標(biāo)準(zhǔn)是月交易額9000元。唐光亮透露，目前淘汰率有5%。

　　“未來，便利店團(tuán)長的最大價值就是受理售后服務(wù)。”唐光亮認(rèn)為，除了成為推廣達(dá)人，以及提供自提網(wǎng)點之外，團(tuán)長可以快速地、面對面地受理售后服務(wù)。“任何一個玩家、平臺商都很難做到這么快的售后服務(wù)，因此用戶體驗將會成為優(yōu)勢。”

　　社區(qū)便利店自提點的貨架展示。

　　供應(yīng)鏈方面，考拉精選與1.5級經(jīng)銷商合作。唐光亮認(rèn)為供應(yīng)鏈優(yōu)勢包含兩個方面，一是團(tuán)隊整合能力強(qiáng)，供應(yīng)鏈方面相當(dāng)專業(yè)。二是項目發(fā)展速度快，用規(guī)模效應(yīng)倒逼，有了議價能力供應(yīng)鏈就可以上移。在他看來，考拉精選占有第二種供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

　　考拉精選依托于新高橋的資源，計劃快速做到規(guī)?；笤偕弦乒?yīng)鏈，與直采基地直接合作。新高橋的資源方面，其擁有快消品供應(yīng)鏈資源，供應(yīng)30000多家社區(qū)便利店。新高橋旗下?lián)碛?ldquo;考拉便利、快樂惠、新高橋”三大便利店品牌總計加盟店數(shù)達(dá)15000多家，分布在16個城市四大省，擁有11大物流中心。

　　唐光亮對考拉精選有清晰的計劃，他希望今年12月在長沙實現(xiàn)100萬元日交易額，用戶數(shù)超過45萬。