社區(qū)團購團購之生鮮行業(yè)

　　·HiShop(海商)，產(chǎn)品及團隊始于2002年的張家界，2008年在湖南長沙成立長沙海商網(wǎng)絡技術有限公司，正式開啟公司化運作?，F(xiàn)有員工300余人，同時還擁有北京和深圳2家子公司。先正面向全國征集合作伙伴，快來加入我們吧。咨詢熱線 4006-333-292

　　所謂社區(qū)團購，是指一定數(shù)量的消費者通過社區(qū)或社會中的一些提供社區(qū)團購的組織機構，以低折扣購買同一種商品。 [1]

　　與網(wǎng)絡團購相比，社區(qū)團購需要在社區(qū)或其它特定地點設立服務部，消費者可在服務部交付錢款，當商品出現(xiàn)問題時獲得售后保障等。同時團購組織機構也可以通過服務部收集居民購買需求，聯(lián)系合適商家提供商品。進行社區(qū)團購時顧客直接將款項交予組織機構，并獲得憑證，相對網(wǎng)上付款，更加安全。

　　在社區(qū)團購中，提供社區(qū)團購服務的機構扮演顧客與商家間橋梁的角色，為供貨商提供批量顧客，為消費者提供物美價廉商品。同時該組織機構還將要承擔調(diào)解由團購產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛的責任。

　　一、選好社區(qū)團購方向

　　也許大家會說，生鮮電商的社區(qū)團購，不就是拼團銷售嗎?其實不然，現(xiàn)在的團購模式大致分兩種，其一是類似拼多多那樣的社區(qū)社群版，主要特點就是價格低，很容易扎堆，有著很激烈的競爭情況。如此做法到最后會有一大批團購平臺倒閉。

　　另外一種是高端客群，對于這類營銷模式，更注重服務與商品品質(zhì)?？梢詫崿F(xiàn)配貨到門。但是商家的投入成本相對較高，如果所選擇小區(qū)本身消費能力不足，那這樣的社區(qū)團購模式并不好過。

　　不過總的來說，生鮮電商要想經(jīng)營社區(qū)團購，就必須要注意選擇社區(qū)團購發(fā)展方向。

　　二、生鮮電商如何選擇社區(qū)團購團長

　　很多接觸過社區(qū)團購的朋友們都清楚團長在這里意味著什么，他是整個營銷模式運營正常的核心。良好的團長具備強大的引流能力，管理社群能力，這對于團購的運營而言相當關鍵。

　　一般來講，大家在選擇團長的時候，會找尋小區(qū)內(nèi)的人員，例如物業(yè)管理、小區(qū)附近門店老板、小區(qū)內(nèi)寶媽等等。但是說到底，對比這些角色我們發(fā)現(xiàn)，寶媽是相當合適的人選，她有著其他角色不具備的優(yōu)勢。

　　人脈優(yōu)勢，寶媽帶孩子在小區(qū)內(nèi)玩，自然認識很多人。交際優(yōu)勢，這個不用說，經(jīng)常聊關于日常生活的話題，當然會得到大家的認同。此外由于寶媽是小區(qū)業(yè)主，因此大家都很信任。

　　三、社區(qū)團購的建群與引流

　　很多生鮮電商在經(jīng)營社區(qū)團購的時候，總會被各種困難所阻，建群與引流就是關鍵的一環(huán)。其實建群與引流是相得益彰的，通過引流建群，再由建群去引流，如此做法才會做大。

　　商家舉辦活動邀請寶媽人群參加，這樣既可以得到團長，也可以得到流量。例如讓寶媽帶孩子參加活動，建群，對于拉新人進群的寶媽給予獎勵等等。

　　【hishop海商，國內(nèi)知名商城系統(tǒng)及商城網(wǎng)站建設提供商，專為企業(yè)提供專業(yè)完善電商整體解決方案、微商云、視頻云、醫(yī)療云等，現(xiàn)正面向全國招募渠道合作伙伴，共享多元盈利模式，社區(qū)團購咨詢熱線 4006-333-292】