無(wú)人貨架沒(méi)落，社區(qū)團(tuán)購(gòu)崛起

　　· HiShop(海商)，產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)始于2002年的張家界，2008年在湖南長(zhǎng)沙成立長(zhǎng)沙海商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，正式開(kāi)啟公司化運(yùn)作。現(xiàn)有員工300余人，同時(shí)還擁有北京和深圳2家子公司。先正面向全國(guó)征集合作伙伴，快來(lái)加入我們吧。咨詢熱線 4006-333-292

　　微信小程序的火爆，也同時(shí)帶火了這種深入社區(qū)，靠社交方式銷售產(chǎn)品的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。全國(guó)范圍內(nèi)，幾個(gè)大的社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌融資規(guī)模已過(guò)千萬(wàn)美元。

　　。2018年零售風(fēng)口一個(gè)接一個(gè)，無(wú)人貨架剛停歇，便利店陷入困境，社區(qū)團(tuán)購(gòu)又被吹了起來(lái)。據(jù)AI財(cái)經(jīng)社不完全統(tǒng)計(jì)，8月以來(lái)至少有15家社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瓿煽傤~不低于45億元的融資，比無(wú)人貨架還受資本追捧。

　　這些玩家中有不少人曾在零售領(lǐng)域摸爬滾打多年，面對(duì)傳統(tǒng)電商紅利殆盡，他們將目光瞄向了用戶數(shù)已突破10億的微信社交帝國(guó)，想要以此觸達(dá)消費(fèi)潛力大的下沉市場(chǎng)，走出一條新電商之路。尤其是拼多多的火熱，更是添了一把火。

　　但深入了解社區(qū)團(tuán)購(gòu)后，會(huì)聽(tīng)到兩種截然相反的聲音。

　　一種聲音說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以低價(jià)生鮮撕開(kāi)社區(qū)電商的入口，是一種基于熟人關(guān)系裂變的新商業(yè)模式，有成為電商新一極的趨勢(shì);另一種聲音則不以為然，問(wèn)題太多，過(guò)度依賴團(tuán)長(zhǎng)，供應(yīng)鏈之路漫漫，耗財(cái)耗時(shí)耗力，是另一場(chǎng)資本泡沫。

　　觀點(diǎn)不同，預(yù)期不同

　　長(zhǎng)沙戰(zhàn)役

　　拉精選誕生，融資速度很快，9月，上線僅3個(gè)月就完成兩千萬(wàn)天使輪融資，領(lǐng)投方為銀河系創(chuàng)投;10月初，再次完成三千萬(wàn)Pre-A輪融資，。

　　考拉精選不是個(gè)例。過(guò)去兩年一直關(guān)注環(huán)球捕手發(fā)展的資本家，今年4月把目光投向社區(qū)團(tuán)購(gòu)，覺(jué)得這是個(gè)效率很高的商業(yè)模式，用戶群體與環(huán)球捕手原有的用戶群體也一致，都是做熟人生意，因此在風(fēng)口還沒(méi)徹底起來(lái)前，經(jīng)過(guò)內(nèi)部研究、論證，孵化出了小區(qū)樂(lè)。11月完成行業(yè)最大的一筆融資，由紀(jì)源資本、祥峰投資、SIG海納亞洲聯(lián)合領(lǐng)投，金額1.08億美元。

　　除了這兩家，據(jù)AI財(cái)經(jīng)社不完全統(tǒng)計(jì)，從8月起至少有15家社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瓿扇谫Y，如你我您、興盛優(yōu)選、鄰鄰壹、每日一淘等，總?cè)谫Y金額至少達(dá)45億元，比當(dāng)初無(wú)人貨架獲得的28億元還要多

　　這些社區(qū)團(tuán)購(gòu)有兩個(gè)明顯特點(diǎn)：大多成立于2018年，萌芽于長(zhǎng)沙、武漢、蘇州等二三線城市。其中，你我您號(hào)稱是中國(guó)首家社區(qū)團(tuán)購(gòu)，它的發(fā)源地在長(zhǎng)沙。一波又一波的投資人組團(tuán)來(lái)長(zhǎng)沙考察，為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)在這兒火了起來(lái)?

　　長(zhǎng)沙人給自己的標(biāo)簽是“愛(ài)玩愛(ài)吃”。凌晨，染著銀色頭發(fā)的酷女孩兒，一身香氣的潮男，在長(zhǎng)沙解放路上嘻嘻哈哈，夜生活和北京、成都不相上下。人均可支配收入是北京七成多的長(zhǎng)沙，房?jī)r(jià)只有北京的一成多，因此消費(fèi)潛力巨大，只是缺一個(gè)切口。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)打開(kāi)了這個(gè)切口。長(zhǎng)沙折射的是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)分級(jí)的現(xiàn)狀。當(dāng)一線城市白領(lǐng)在電商平臺(tái)上憑喜好挑選商品時(shí)，二三四線城市的消費(fèi)者更信賴熟人推薦。微信是他們聯(lián)系的紐帶，當(dāng)一個(gè)社區(qū)的熟人在群里推薦物美價(jià)廉的水果蔬菜時(shí)，他們很難不動(dòng)心。

　　你我您團(tuán)長(zhǎng)每天中午12點(diǎn)會(huì)在群里吆喝一聲，提醒100多名群友來(lái)取貨。他們中有五分之一的人是?？?，都住在一個(gè)小區(qū)，每天晚上8點(diǎn)15分參加拼團(tuán)，購(gòu)買蔬菜水果，第三天去團(tuán)長(zhǎng)那收貨。

　　解決社區(qū)人沒(méi)時(shí)間逛菜市場(chǎng)對(duì)痛點(diǎn)

　　“作為上班族，每天下班到家就六七點(diǎn)了，去菜市場(chǎng)都是風(fēng)風(fēng)火火，買幾樣就趕緊回家，哪有時(shí)間逛。”平時(shí)工作較忙，5點(diǎn)半下班，到小區(qū)也得6點(diǎn)，對(duì)這樣的上班族根本沒(méi)有閑工夫逛菜市場(chǎng)，更不用說(shuō)買點(diǎn)時(shí)興的水果。

　　不過(guò)2018年，樓下的菜鳥(niǎo)驛站突然上了一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)，讓她這個(gè)沒(méi)時(shí)間逛菜市場(chǎng)的人吃上了各種便宜又時(shí)興的水果。據(jù)介紹，這個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)基于微信的小程序，平時(shí)王女士經(jīng)常到菜鳥(niǎo)驛站取快遞，一來(lái)二去就關(guān)注上了驛站里的社區(qū)團(tuán)購(gòu)這塊業(yè)務(wù)。

　　“比如，它上面最固定的水果是榴蓮，而其他水果會(huì)根據(jù)季節(jié)而固定，夏天是葡萄、草莓，冬天是蘋(píng)果、橘子、梨等。”社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品對(duì)沒(méi)時(shí)間購(gòu)物的消費(fèi)者很有吸引力，它上面的產(chǎn)品大多是一些當(dāng)下流行的水果品類，比如金枕榴蓮、泰國(guó)小菠蘿、煙薯25號(hào)、黃金柚、丑橘、愛(ài)媛果凍橙等。

　　“周一下單，周二就能送到驛站，回家路上就能取了。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于把逛菜市場(chǎng)的時(shí)間，放在了手機(jī)上，閑暇時(shí)間就能買了，比逛超市省事多了。”

　　“記得以前買過(guò)一款酸辣粉覺(jué)得也還不錯(cuò)。”消費(fèi)者除了喜歡買水果，還偶爾會(huì)買一些零食。

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