無人貨架沒落，社區(qū)團(tuán)購崛起

　　· HiShop(海商)，產(chǎn)品及團(tuán)隊始于2002年的張家界，2008年在湖南長沙成立長沙海商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，正式開啟公司化運(yùn)作。現(xiàn)有員工300余人，同時還擁有北京和深圳2家子公司。先正面向全國征集合作伙伴，快來加入我們吧。咨詢熱線 4006-333-292

　　微信小程序的火爆，也同時帶火了這種深入社區(qū)，靠社交方式銷售產(chǎn)品的社區(qū)團(tuán)購模式。全國范圍內(nèi)，幾個大的社區(qū)團(tuán)購品牌融資規(guī)模已過千萬美元。

　　。2018年零售風(fēng)口一個接一個，無人貨架剛停歇，便利店陷入困境，社區(qū)團(tuán)購又被吹了起來。據(jù)AI財經(jīng)社不完全統(tǒng)計，8月以來至少有15家社區(qū)團(tuán)購?fù)瓿煽傤~不低于45億元的融資，比無人貨架還受資本追捧。

　　這些玩家中有不少人曾在零售領(lǐng)域摸爬滾打多年，面對傳統(tǒng)電商紅利殆盡，他們將目光瞄向了用戶數(shù)已突破10億的微信社交帝國，想要以此觸達(dá)消費(fèi)潛力大的下沉市場，走出一條新電商之路。尤其是拼多多的火熱，更是添了一把火。

　　但深入了解社區(qū)團(tuán)購后，會聽到兩種截然相反的聲音。

　　一種聲音說，社區(qū)團(tuán)購以低價生鮮撕開社區(qū)電商的入口，是一種基于熟人關(guān)系裂變的新商業(yè)模式，有成為電商新一極的趨勢;另一種聲音則不以為然，問題太多，過度依賴團(tuán)長，供應(yīng)鏈之路漫漫，耗財耗時耗力，是另一場資本泡沫。

　　觀點不同，預(yù)期不同

　　長沙戰(zhàn)役

　　拉精選誕生，融資速度很快，9月，上線僅3個月就完成兩千萬天使輪融資，領(lǐng)投方為銀河系創(chuàng)投;10月初，再次完成三千萬Pre-A輪融資，。

　　考拉精選不是個例。過去兩年一直關(guān)注環(huán)球捕手發(fā)展的資本家，今年4月把目光投向社區(qū)團(tuán)購，覺得這是個效率很高的商業(yè)模式，用戶群體與環(huán)球捕手原有的用戶群體也一致，都是做熟人生意，因此在風(fēng)口還沒徹底起來前，經(jīng)過內(nèi)部研究、論證，孵化出了小區(qū)樂。11月完成行業(yè)最大的一筆融資，由紀(jì)源資本、祥峰投資、SIG海納亞洲聯(lián)合領(lǐng)投，金額1.08億美元。

　　除了這兩家，據(jù)AI財經(jīng)社不完全統(tǒng)計，從8月起至少有15家社區(qū)團(tuán)購?fù)瓿扇谫Y，如你我您、興盛優(yōu)選、鄰鄰壹、每日一淘等，總?cè)谫Y金額至少達(dá)45億元，比當(dāng)初無人貨架獲得的28億元還要多

　　這些社區(qū)團(tuán)購有兩個明顯特點：大多成立于2018年，萌芽于長沙、武漢、蘇州等二三線城市。其中，你我您號稱是中國首家社區(qū)團(tuán)購，它的發(fā)源地在長沙。一波又一波的投資人組團(tuán)來長沙考察，為什么社區(qū)團(tuán)購在這兒火了起來?

　　長沙人給自己的標(biāo)簽是“愛玩愛吃”。凌晨，染著銀色頭發(fā)的酷女孩兒，一身香氣的潮男，在長沙解放路上嘻嘻哈哈，夜生活和北京、成都不相上下。人均可支配收入是北京七成多的長沙，房價只有北京的一成多，因此消費(fèi)潛力巨大，只是缺一個切口。

　　社區(qū)團(tuán)購打開了這個切口。長沙折射的是中國消費(fèi)市場分級的現(xiàn)狀。當(dāng)一線城市白領(lǐng)在電商平臺上憑喜好挑選商品時，二三四線城市的消費(fèi)者更信賴熟人推薦。微信是他們聯(lián)系的紐帶，當(dāng)一個社區(qū)的熟人在群里推薦物美價廉的水果蔬菜時，他們很難不動心。

　　你我您團(tuán)長每天中午12點會在群里吆喝一聲，提醒100多名群友來取貨。他們中有五分之一的人是?？?，都住在一個小區(qū)，每天晚上8點15分參加拼團(tuán)，購買蔬菜水果，第三天去團(tuán)長那收貨。

　　解決社區(qū)人沒時間逛菜市場對痛點

　　“作為上班族，每天下班到家就六七點了，去菜市場都是風(fēng)風(fēng)火火，買幾樣就趕緊回家，哪有時間逛。”平時工作較忙，5點半下班，到小區(qū)也得6點，對這樣的上班族根本沒有閑工夫逛菜市場，更不用說買點時興的水果。

　　不過2018年，樓下的菜鳥驛站突然上了一個社區(qū)團(tuán)購的業(yè)務(wù)，讓她這個沒時間逛菜市場的人吃上了各種便宜又時興的水果。據(jù)介紹，這個社區(qū)團(tuán)購基于微信的小程序，平時王女士經(jīng)常到菜鳥驛站取快遞，一來二去就關(guān)注上了驛站里的社區(qū)團(tuán)購這塊業(yè)務(wù)。

　　“比如，它上面最固定的水果是榴蓮，而其他水果會根據(jù)季節(jié)而固定，夏天是葡萄、草莓，冬天是蘋果、橘子、梨等。”社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)品對沒時間購物的消費(fèi)者很有吸引力，它上面的產(chǎn)品大多是一些當(dāng)下流行的水果品類，比如金枕榴蓮、泰國小菠蘿、煙薯25號、黃金柚、丑橘、愛媛果凍橙等。

　　“周一下單，周二就能送到驛站，回家路上就能取了。對消費(fèi)者來說，相當(dāng)于把逛菜市場的時間，放在了手機(jī)上，閑暇時間就能買了，比逛超市省事多了。”

　　“記得以前買過一款酸辣粉覺得也還不錯。”消費(fèi)者除了喜歡買水果，還偶爾會買一些零食。

　　【hishop海商，國內(nèi)知名商城系統(tǒng)及商城網(wǎng)站建設(shè)提供商，專為企業(yè)提供專業(yè)完善電商整體解決方案、微商云、視頻云、醫(yī)療云等，現(xiàn)正面向全國招募渠道合作伙伴，共享多元盈利模式，社區(qū)團(tuán)購咨詢熱線 4006-333-292】