盤(pán)點(diǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)十大痛點(diǎn)以及未來(lái)趨勢(shì)

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　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式能幫助商家展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，也能夠讓客戶低價(jià)獲得商品，，是一種互惠互利的新零售模式。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司十大痛點(diǎn)

　　(1)整體利潤(rùn)率普遍較低，運(yùn)營(yíng)成本較高;

　　(2)很難持續(xù)提供非常好的產(chǎn)品;

　　(3)物流時(shí)間難以掌控因?yàn)椴粔簬?kù)存，而壓庫(kù)存擔(dān)憂壓貨壓資金;

　　(4)團(tuán)長(zhǎng)管理沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)長(zhǎng)招募困難;

　　(5)團(tuán)長(zhǎng)管理比較混亂時(shí)有跳團(tuán)現(xiàn)象或者一拖三的情況;

　　(6)很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)有自己的貨源就會(huì)在群里夾帶私貨，直接影響平臺(tái)聲譽(yù);

　　(7)末端用戶服務(wù)的體驗(yàn)難以管控，寶媽的服務(wù)質(zhì)量存在很多不穩(wěn)定的因素;

　　(8)用戶流失，群內(nèi)活躍度有明顯的下滑趨勢(shì);

　　(9)和用戶的聯(lián)系始終偏弱。如何觸發(fā)和喚醒用戶，是更深一層的交互問(wèn)題;

　　(10)對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有太遠(yuǎn)的未來(lái)期望，只希望乘著風(fēng)口賺錢(qián)然后打包出售。

　　未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

　　一個(gè)選擇是，做自營(yíng)還是做平臺(tái)。

　　前者需要做深供應(yīng)鏈，盈利主要來(lái)源于商品毛利;后者整合商家，收取傭金。相較于自營(yíng)模式，做平臺(tái)無(wú)需自己整合供應(yīng)鏈，速度更快，但風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品由商家提供，品控?zé)o法做到非常嚴(yán)格，拼多多接連爆出的假貨問(wèn)題即前車(chē)之鑒。

　　純平臺(tái)模式：

　　平臺(tái)需為商家和客戶提供較全面的對(duì)接、推廣、組織、物流、售后等服務(wù)。以擁有社區(qū)資源、商戶資源、有一定技術(shù)及運(yùn)營(yíng)策劃和服務(wù)能力的團(tuán)隊(duì)為佳，對(duì)平臺(tái)及團(tuán)隊(duì)要求較高。

　　自營(yíng)模式：

　　一般是有強(qiáng)勢(shì)資本支持的大型電商、供應(yīng)鏈企業(yè)、生產(chǎn)商等轉(zhuǎn)型來(lái)經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)。

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