社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來之路在何方?

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　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這一賽道能否跑出“百團(tuán)大戰(zhàn)”“千團(tuán)大戰(zhàn)”里的美團(tuán)。沒有人能夠說清楚?？梢源_定的是，這些早期入局的社區(qū)團(tuán)購(gòu)者們，前期是實(shí)實(shí)在在有利潤(rùn)的，有錢掙的?，F(xiàn)在規(guī)模雖然上去了，利潤(rùn)卻越來越少了，仔細(xì)一算的話，還可能是虧損的。

　　現(xiàn)在還可以持續(xù)是因?yàn)橛谐掷m(xù)地現(xiàn)金流，供應(yīng)商的貨款有一定的賬期，有7天、15天甚至有30天的不等，一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)靠這些現(xiàn)金流支撐著。當(dāng)然，還有這些供應(yīng)商的質(zhì)保金。顯而易見，這些路數(shù)在共享單車?yán)?，靠押金支撐運(yùn)營(yíng)，很快就會(huì)有人打破這個(gè)玩法。

　　現(xiàn)金流，這條路能否持續(xù)地輸血并且用好這些錢做好造血能力。這是一個(gè)大問題。

　　眾所周知，零售業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力或者說是壁壘在于供應(yīng)鏈上。如何選擇供應(yīng)鏈及管理好這些供應(yīng)鏈成為各零售企業(yè)的重中之重。這決定了產(chǎn)品好不好賣?價(jià)格有沒有優(yōu)勢(shì)?

　　而以低價(jià)質(zhì)優(yōu)取勝的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)，供應(yīng)鏈顯得更為重要?？梢灶A(yù)見，隨著大資本及零售業(yè)里的其他玩家入場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的供應(yīng)鏈之爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加快。到這時(shí)，賬期會(huì)縮短，甚至一些規(guī)模小的社區(qū)團(tuán)購(gòu)拿不到硬通貨。而這對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)來說，卻是致命的。很多時(shí)候，它們就是靠這些硬通貨來吸引人氣，及維系團(tuán)長(zhǎng)及顧客的。社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)只是平進(jìn)平出，有時(shí)還略有虧損。

　　從商業(yè)模式的角度，好解釋社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的這種產(chǎn)品組合模式，典型的引流產(chǎn)品加高利潤(rùn)產(chǎn)品，是成熟的“剃須刀+刀片”模式。一旦這些流量產(chǎn)品斷貨，對(duì)于只鐘于價(jià)格的顧客和靠利益維系的團(tuán)長(zhǎng)而言，他們切換社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的成本幾乎為零。所以，不要看這些流量很大的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，說崩塌就崩塌也是可以理解的。

　　更為重要的是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的利潤(rùn)空間越來越小，或者是謀求其他的盈利點(diǎn)。按目前大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的設(shè)計(jì)，通過它們平臺(tái)銷售出去的產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)超過市場(chǎng)價(jià)的80%，甚至有低至1折的產(chǎn)品，而在其業(yè)務(wù)流通模型里，團(tuán)長(zhǎng)這一重要的物流、信息流、客流的中樞神經(jīng)，他們的要獲得10%-15%不等的收益。

　　團(tuán)長(zhǎng)這部分成本，壓縮的空間非常小。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加大，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)給顧客的實(shí)惠只會(huì)越來越多，也就意味著零售的價(jià)格還會(huì)有下降。在某些SKU上，已經(jīng)經(jīng)歷過了你這個(gè)團(tuán)29.8元，我這個(gè)團(tuán)可以開到19.9元。為啥?不掙錢也要走量。這種損兵一千自損八百的事，時(shí)有發(fā)生。

　　當(dāng)然，目前整體來看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)業(yè)態(tài)走的量放在零售這汪洋大海里還是太渺小了。所以，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)各顯神通，從哪個(gè)層級(jí)拿貨的都有。而隨著發(fā)展，與廠商及省代合作會(huì)成為標(biāo)配，這時(shí)的議價(jià)空間與社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)本身的業(yè)務(wù)能力有關(guān)了，而不會(huì)再靠這些人情或特殊渠道獲得批量的產(chǎn)品。

　　一些有一定量的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，給自己留的毛利空間絕大多數(shù)產(chǎn)品只有10%-15%。在這個(gè)價(jià)格區(qū)間里，我做到效率最高。這都給企業(yè)帶來了管理上的壓力，在人力非常多的行業(yè)里，管理也成為一個(gè)利潤(rùn)殺手。

　　可以確定地是，目前很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)已經(jīng)處于極度危險(xiǎn)的環(huán)境中，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)業(yè)態(tài)會(huì)不斷地有人進(jìn)進(jìn)出出，就此形成新的龍頭企業(yè)。好戲才剛剛開始……

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