社區(qū)團(tuán)購站在未來謀當(dāng)下

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　　對于這出好戲，我們只當(dāng)觀眾?還是演員?抑或是導(dǎo)演?還是編劇?

　   角色意識必須清晰。對于已經(jīng)在戲中的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)這個主角來說，我放在后文再表。

　　資本方，相當(dāng)于這部戲的出品人，作為投資方而言，這部戲叫不叫好不重要，叫座才是他們關(guān)注的點。叫好又叫座的戲當(dāng)然是樂見其成。社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)作為零售業(yè)態(tài)中的新物種，當(dāng)然值得關(guān)注，前面已經(jīng)說了，這些創(chuàng)新并非預(yù)先設(shè)計出來的，而是靠實打?qū)嵉馗沙鰜淼摹?/p>

　　只不過，團(tuán)購這個資本已經(jīng)熟悉又吃過虧的業(yè)務(wù)模型在新場景中得到了新應(yīng)用。團(tuán)購過去多是讓消費者到店消費享受服務(wù)或產(chǎn)品，而現(xiàn)在倒了過來，中心不再圍繞商家轉(zhuǎn)，而是為了消費者轉(zhuǎn)，把商品或服務(wù)送上門，讓實惠來得更觸手可得。

　　過去的團(tuán)購?fù)茝V是讓這些信息在互聯(lián)網(wǎng)遨游，現(xiàn)在讓他們的可見度提高，隨處可見。從天入地了，以小區(qū)為網(wǎng)格實現(xiàn)了城市的網(wǎng)格化覆蓋，從不可控的投入到看得見的營收。這些變化，都是資本在8年前的那波團(tuán)購潮中希望所見的，今天，以社區(qū)團(tuán)購的業(yè)態(tài)面世，資本自然不會放棄。

　　原因太簡單了，每一次的渠道變革都會產(chǎn)生新一代的霸主企業(yè)。從百貨公司分離出來的日用品有了永輝這類的商超，家電專業(yè)渠道成就了蘇寧和國美;從實體到電商，有阿里和京東等一系列企業(yè);在微信商業(yè)系統(tǒng)中，今年上市的拼多多令人更加重視社交電商的魅力;規(guī)律可以確定，在社區(qū)團(tuán)購這個業(yè)態(tài)里確定會出現(xiàn)新的霸主企業(yè)，但具體是哪一家沒有人知道，所以今日資本才會多下注幾個選手。

　　資本的邏輯是最市場的邏輯，如果理解了資本為何下注理由，就清楚我們應(yīng)該扮演什么角色了。對于廠商或廠商的代理商而言，毫無疑問，以良好的姿態(tài)參與這部大戲。

　　深耕渠道，從渠道一開始成長就擁抱它，這讓我記起了我中學(xué)的校訓(xùn)“今天我以二中為榮，明天二中以我為榮”。做廠商的就是要在社區(qū)團(tuán)購還不是這么強(qiáng)大的時候，支持它并協(xié)助它發(fā)展，今天這些社區(qū)團(tuán)購以你品牌廠商為榮，明天它將會以更豐厚的業(yè)績回報你。

　　這個也不是沒有案例，韓都衣舍、三只松鼠等淘品牌的成長都是最好的佐證。如果你是大品牌請盡早注意到這個業(yè)態(tài)，設(shè)計與它們合作的關(guān)系，在早期電商發(fā)展期，也有不少品牌都會開發(fā)電商款產(chǎn)品，以求與傳統(tǒng)渠道相沖突?？梢韵胍?，社區(qū)團(tuán)購款產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。

　　作為消費者來看，社區(qū)團(tuán)購應(yīng)該是中和了消費升級和消費降級兩者，更為實際的滿足了需求。一方面需要質(zhì)量更有保障的產(chǎn)品，另一方面希望價格能夠以更優(yōu)惠的姿態(tài)出現(xiàn)。要知道，社區(qū)團(tuán)購最初主要的概念就是原產(chǎn)地水果，批發(fā)價零售。如果這個業(yè)態(tài)哪一天背離了這個初衷，這些消費者也會離它而去。

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